来源 :中华网河南2022-11-28
有数据显示，在后疫情时代，仍有超过六成中国消费者对双11抱着“买买买”的热情。对许多食品饮料企业而言，如何抓住今年双11也有特殊意义。受眼下的疫情影响，这场往年的全民购物狂欢可能是决定它们年度业绩能冲多高的最后一搏。
而植物蛋白饮品行业的龙头企业养元饮品，凭借旗下六个核桃、六个核桃2430、养元植物奶等单品，在预售阶段就已取得亮眼增长，之后更是“火力全开”，锁定了远超同行业的更多订单。
2022年双十一期间，养元饮品加足马力全力发展电商、直播、O2O，坚持以“消费者为核心”，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化，成功完成了淘宝、天猫、京东、抖音、快手、拼多多和苏宁易购等多个电商平台布局，多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。
养元饮品还打通全域兴趣电商，满足消费者多元需求。今年双十一，养元饮品在不同渠道内，持续触达更多用户，实现兴趣人群增速爆发。同时，养元饮品通过扩大宣传声量为品牌建立兴趣式、信任式分享通路，搭建口碑销售渠道，一方面进行新品渠道渗透，另一方面打出了区别于以往大促以价格推老品的传统方式，建立了差异化达播策略。
养元饮品多线垂直布局的策略用不同产品口味满足不同需求的消费者圈层，除了六个核桃、六个核桃2430、养元植物奶这类长线产品，六个核桃梦浓、无糖型六个核桃、高钙六个核桃、养元植物酸奶等产品抓住喜爱尝试、创新的人群，收获了消费者的肯定。
近年来，直播及短视频、“种草”等精准营销方式正在不断表现出新的市场能力。电商在直播平台上随时与消费者互动，建立“私域”流量池，并有效完成转化变现。面对直播带货，养元饮品也更看重主播粉丝与其目标群体的匹配度，主要考虑的是KOL的粉丝群体是否与养元饮品的目标消费群体吻合，不以头部、腰部主播为分界线。
诚然，养元饮品想要长久地获取消费者信赖，仍然需要在产品端下苦功。毕竟，这一代消费者已经不再仅仅满足新奇有趣，他们既要时尚也要口感，还要性价比。