“很多塑料制品离不开一种光稳定剂，例如农业用的塑料大棚、家用的白色电器外壳、汽车车身涂覆的涂料膜。它就像工业味精一样，少量使用，可以帮助塑料制品长期抗氧化、抗老化。”宿迁联盛董事长项瞻波近日在接受上海证券报记者采访时表示，从20多年前创业至今，他一直与光稳定剂高分子化学制剂打交道。3月21日，宿迁联盛登陆沪市主板上市。
在温州商人项瞻波和伙伴们的不断奋斗下，宿迁联盛生产的受阻胺光稳定剂在全球市场占有率达到19%，境内境外销售两旺。光稳定剂作为高分子材料的“调味品”，单品规模小、种类多。这位温州商人如何借此打造了一家上市公司？又将如何谋划未来高质量发展之路？
做精高分子材料“调味品”
光稳定剂是高分子材料防老化助剂的一种。它可添加于塑料、合成纤维、涂料等各类高分子材料中，通过有效抑制或减弱高分子材料因光、热等引发的氧化降解，显著增强高分子材料的防老化性能，从而大幅延长其使用周期、扩展其使用场景。
搭建农业大棚用的塑料膜（农膜）就是光稳定剂的重要应用领域之一。项瞻波介绍：“现在绝大部分的农膜配方都会添加光稳定剂944。如果不加，大棚3个至6个月就会老化掉。不仅寿命短，碎掉的膜还会掉落在土壤里，形成固体污染。但加入光稳定剂，农膜可以使用1至3年。农膜老化后，卖废品每吨回收价还可以有上千元。”
他还举例，人造草坪的草丝、汽车内所有塑料零部件、生活中用的编织袋、塑料盆等产品，都需要添加助剂延缓其老化，提高材料性能。“现在我们生活中的塑料用品质量已经非常好了，不易碎、不易变黄，可以说，这都是助剂的‘功劳’。”
二十载专注于这类光稳定剂研发生产的宿迁联盛，已成长为全球最主要的光稳定剂制造与服务商之一。据专业调研公司MarketsandMarkets发布的行业数据测算，2021年宿迁联盛受阻胺光稳定剂系列产品在全球受阻胺光稳定剂市场的占有率约为19%，在全球光稳定剂市场的占有率约为13%，位居行业前列。公司招股书显示，公司境内、境外销售收入多年维持在1：1左右，均有不错的市场基础。
据预测，得益于下游高分子材料行业的稳定增长，以及对高分子材料性能要求的逐渐提升，未来全球光稳定剂市场将保持较稳定增长，2021至2026年的年复合增长率约为5.6%。其中，中国复合增长率预计达到7.4%。
串起小单品成就大价值
光稳定剂虽然下游用途广泛，但是单品添加量小，市场规模天花板较低。宿迁联盛若要实现更大发展，必须有所突破。对此，项瞻波告诉记者，公司的策略是先把光稳定剂944做好，通过这个拳头产品吸引目标客户、打下客户基础。由于不同光稳定剂牌号的客户群基本相同，公司再扩展其他牌号的受阻胺光稳定剂产品，销售就便利很多。
在受阻胺光稳定剂的基础上，纵向拓展产业链，布局上游的关键中间体；横向丰富产品系列，继续满足客户“一站式购买”的需求。随着产品线的延伸，公司未来成长具备了更广阔的空间。
具体地说，纵向方面，公司已成功量产三丙酮胺、四甲基哌啶醇等关键中间体，攻克了己二腈/己二胺、癸二酸/癸二酸二甲酯等中间体的关键技术，并取得相关发明专利。横向方面，公司已突破紫外线吸收剂、阻聚剂等高关联系列产品的核心技术，产品筹建工作进入实施阶段。
其中，关键中间体在光稳定剂行业各家厂商的竞争中起到越来越重要的作用。一方面，拥有产业链上游关键中间体的生产能力，有助于提升公司产品议价能力和产品利润率，提高企业在产业链中的地位；另一方面，部分关键中间体用途广泛，还可作为其他产品的原材料，如四甲基哌啶醇、三丙酮胺可以用于生产电解质、阻聚剂等，癸二酸二甲酯的下游产品可作为塑料、耐寒橡胶的增塑剂，也可用于生产聚酰胺、聚氨酯、合成润滑油、香料、涂料等。
宿迁联盛招股书显示，2021年、2022年，公司营业收入分别为17.34亿元、17.92亿元，净利润为2.34亿元、2.46亿元。此次公司IPO募资，将全部投向光稳定剂、阻聚剂及关键中间体等系列产品建设项目。项瞻波介绍，项目实施后，公司主要业务光稳定剂系列产品将新增3853、292、114、585、123等牌号，产品系列更为丰富，客户服务能力进一步得到提升；同时，公司主要核心产品光稳定剂770产品的重要中间体也得以实现自产，能够实现有效降低生产及管理成本，扩大产品价格优势。
技术投入“一点也不省”
高分子材料化学助剂行业具有较高的技术壁垒，是市场竞争的核心。谈到技术投入，项瞻波说：“作为董事长，我最关注的就是技术。公司研发人员有近200人，在宿迁和上海都设有研发中心，我们对研发支出一点也不省。”
技术是公司发展的关键，而绿色环保则是发展的底线。记者注意到，报告期内，宿迁联盛的累计环保投入高达4.35亿元。对此，项瞻波表示：“我不认为环保是压死化工行业的稻草，我反倒认为它是个机会。国家对环保的要求一定是趋严的，只有适应这个趋势的企业才能够存活下去。这几年，化工企业的日子相对好过一点，毛利率相对高一点，是因为存活的企业适应了环保要求，很多达不到要求的企业已被淘汰。”
站上资本市场的新起点，项瞻波坦言，将一如既往地坚持对技术和环保的追求，期待借助资本市场的资源加快公司扩张的步伐。