永吉股份：TB公司管理层2023年完成年度业绩考核指标，实现盈利

　　永吉股份(603058)1.纵观全球大麻行业巨头CGCACBCRONTLRY，都是多年连续亏损，而贵公司几年时间就大幅盈利了，是何原因？财务数据准确吗？2.澳洲TB有无收购本土同行公司或者上市计划？

　　投资者您好，近来很多投资者关注公司的海外医麻业务，借您这个问题给广大投资者做一个综合回复。公司于2020年完成对tasmanianbotanics(TB)公司的第一轮投资。TB公司坐落于澳洲大陆南端的塔斯马尼亚岛，经营场所由原移民局的移民监改造而成。公司第一轮投资完成后，TB开始扩产计划，并于2022年第四季度逐步向澳洲本地市场投放产品，2023年TB公司管理层完成年度业绩考核指标，实现盈利，离不开以下几个因素：1、经营战略方面，TB股东意见一致目标清晰。在借鉴2019年-2020年国际市场大麻行业突飚猛进一地鸡毛的经验基础上，制定了先立足澳洲本地市场的经营策略，在现有产能和市场增长的情况下，实施逐步建设逐步投放，由小到大由弱到强，稳扎稳打的经营战略。2、生产管理方面。（1）产能建设上，提前规划，根据市场反馈，装修几个温室投放几个温室的产能，不盲目上产能，虽然牺牲了一些效率，但是有效地管理了盲目扩产带来的产能过剩资源浪费的风险，从目前的结果来看，我们的扩产计划是符合市场需求的。TB与本地同行在产能建设上的天然优势在于，TB的经营场所是由移民监狱改造而来，在目前TB公司的产能基础上测算，减少了约1100多万澳币的复建成本，由于移民监基础设施俱全，有效地提高了扩产的灵活性和医麻审批的监管效率；（2）新产能建设方面，TB进一步提高了新温室的自动化水平，有效降低了霉菌等天然因素的影响（医麻产品严格控制抗生素，目前只能通过物理干预），目前的结果来看，单位产出比旧温室大约要提高10%左右。3、成本费用控制方面。（1）从成本控制上看，我们比同行的优势在于两个方面，塔州的基础电价6分澳币，澳洲大陆其他各州的基础电价大约在20-30分澳币，温室种植使用大量电力，能源成本比澳洲大陆的同行具有优势；在种植端TB以最低时薪雇佣当地农民种植，人工成本比澳洲大陆开支低。（2）费用控制方面，公司通过持有医麻牌照的代销公司向药房和诊所上架产品，代销公司收取运输、存储等环节的固定费用，最终由药房或诊所进行结算，减少了营销费用和管理费用的开支，贡献了毛利率。关于国际同行的亏损，每家公司的经营策略和投资节奏不一样，我们无法做出一致性的比较判断。TB公司目前尚在成长阶段，根据规划，我们力争用2-5年时间把TB公司建设成澳洲本土具有竞争力的医用大麻头部企业，在具备相应条件和能力的基础上，未来亦将积极参与全球市场的竞争。感谢您的关注。