来源 :天脉网2024-11-25
近日，全球知名富豪埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克现身中国上海，出席了一场别开生面的活动——高端床品品牌“aise宝褓”首家线下旗舰店的盛大开幕。
梅耶·马斯克近年来因儿子埃隆·马斯克的成功而备受瞩目，频繁来华参与各类商业活动，其代言费用也水涨船高，达到了百万级别。此次，她受邀成为“aise宝褓”的全球品牌代言人，与该品牌共同亮相的还有知名主持人杨澜及青年才俊孟羽童。aise宝褓还邀请了韩庚、苏醒、杨超越等明星作为品牌推介官和产品体验官，展现了其进军高端市场的决心。
“aise宝褓”品牌成立于今年4月，由“中国床垫第一股”喜临门家具股份有限公司与其关联方共同出资设立。喜临门创始人陈阿裕亲自挂帅，担任新公司的董事长，并在品牌营销上投入重金。aise宝褓的智能床产品号称拥有107项专利技术，搭载的云动系统集成了Cloudhold、Cloudsleep、iRoomy三大睡眠科技模块，通过AI与IoT技术的结合，为用户提供优质的睡眠体验。
然而，在喜临门为aise宝褓打造的一系列营销活动中，也不难看出其面临的业绩压力。财报显示，今年第三季度，喜临门实现营收20.19亿元，同比下降10.85%。前三季度，公司营收利润“双降”，实现营收59.76亿元，同比下降1.53%；归母净利润3.75亿元，同比下降3.88%。
尽管整体业绩承压，但喜临门在aise宝褓品牌上的投入并未减少。aise宝褓的智能床产品分为智享、尊享、奢享三个系列，售价区间在2万至5万元之间。这种高举高打的营销策略，不仅体现了喜临门打造高端子品牌的野心，也反映出其试图通过新产品线来提振业绩的期望。
然而，在当前消费环境下，单纯的营销手段已难以轻易打动消费者。知名战略定位专家詹军豪指出，虽然重金投入能快速提升品牌知名度，明星代言人的影响力也能吸引消费者关注，但对于高售价产品，消费者在购买时会更加谨慎。产品品质与功能才是消费者最关心的因素。
喜临门还面临着来自竞争对手的压力。同为床垫企业的慕思和梦百合等品牌也在积极布局高端市场，并推出了智能床垫产品。慕思今年前三季度实现营业收入38.78亿元，同比增长1.9%，净利润5.22亿元，同比增长0.76%。相比之下，喜临门的业绩增长显得乏力。
喜临门在智能化转型上也面临挑战。虽然公司早在2020年就推出了智能床垫产品，但市场反馈并不热烈。此次aise宝褓的智能床虽然宣称拥有多项专利技术，但在市场上仍需接受消费者的检验。对于床品品牌借AI科技打造“睡眠黑科技”这一新兴赛道，市场需求虽然存在，但市场乱象也不容忽视。部分品牌可能夸大宣传，导致消费者对智能床垫产品的信任度降低。
在消费者日益理性的今天，喜临门和aise宝褓需要更加注重产品质量和服务品质。在“黑猫投诉平台”上，有不少消费者质疑喜临门床垫存在甲醛超标、异味、塌陷等质量问题以及虚假宣传、售后服务等问题。这些问题不仅损害了品牌形象，也影响了消费者的购买意愿。
面对消费者的多样化需求和竞争对手的压力，喜临门需要在技术研发、市场营销和渠道创新等多方面有所突破。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。