来源 :证券时报网2023-06-21
6月21日，睡眠经济领域龙头喜临门（603008.SH）公布了618大促期间的亮眼业绩，引行业内外瞩目。数据显示，“618”期间，喜临门全品类总销售额再创新高，床垫类目增长显著，消费者对公司主营产品的喜爱度和热情有增无减。同时，品牌在天猫、京东、抖音、京东、唯品会等线上平台实现总销量连续蝉联床垫类目全场第一的好成绩。
值得一提的是，白骑士系列、飞跃系列、蝶梦2S、漾等床垫受到消费者的广泛关注和好评，销量位居各大电商家具类单品榜首，成为公司在活动期间营收业绩的强大主力军，同时彰显出了其强大的品牌生命力。
除床垫类目外，公司推出的其他品类也展示出了极其迅猛的发展势头，其中家装产品首次荣登天猫家装类目销量前三，预售店播第一，实现了量和质的双重飞跃。
在床垫赛道行业竞争白热化，集中度走高的背景下，喜临门在本次618大促活动中凭借出色的业绩完美交卷，充分展现出了市场和消费者对于公司品牌力、产品力、服务力的极高认可。
品牌化、多元产品矩阵战略势如破竹全力打造新第二增长曲线
随着生活节奏的不断变快和压力的不断增大，失眠越来越成为很多年轻人困扰的问题。中国睡眠研究会发布的调查报告显示，中国人的平均睡眠时间仅有7.06小时，且有超3亿人存在睡眠障碍。
在对健康好眠追求提升的背景下，如何帮助人们在保障睡眠时间的前提下提高睡眠质量和幸福感，在巨大的需求下快速推动睡眠产业的发展，是喜临门一直以来深耕于睡眠产业，不断追求完美，丰富产品矩阵的动力之一。
公司秉承着以“健康睡眠”为核心的产品理念，打造出了丰富的品牌矩阵。旗下主品牌“喜临门”、下沉品牌“喜眠”以及意大利高端沙发品牌“M&D”，全面覆盖了不同的细分市场，针对不同消费群体和消费场景，进行个性化的产品设计和工艺生产，均受到不同消费者的广泛支持和喜爱，品牌化的理念逐步深入人心。
在持续深化睡眠赛道的同时，喜临门积极构建了多元化的产品矩阵，实现主力市场到高端市场，再到个性化需求市场的全方位布局，努力打造新第二增长曲线。据北晚在线公布的“618开门红”战绩显示，公司软床类产品同比增长226%，家纺产品同比增长59%，为本次活动的营收业绩画上漂亮的一笔，也为公司未来在新型赛道的发展打下了坚实的基础。
有业内人士分析认为，核心优势产品持续保持核心竞争优势，新品类快速增长，意味着喜临门打造睡眠空间生态的战略正爆发强劲品牌力和价值力。
全面布局多元化渠道“直播矩阵”完美实现流量升级
近年来，直播带货已经成为各大品牌、电商大力推广的营销方式，电商引流带来的业绩蓝海已经突破了传统营销模式的局限，成长空间一片明朗。能在“618”的战场上脱颖而出，喜临门不仅凭借着极具前瞻性的多元布局，还有构建多渠道多平台差异化直播矩阵的战略思想。
目前，公司已经在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体。销售数据显示，喜临门的部分线上销售渠道呈爆发式增长，其中天猫、京东、快手、抖音等平台床垫类目销售额TOP1，荣获床垫大满贯，源源不断为公司的线上营销提供新的活力。
此外，公司还积极加码内容化直播，携手明星苏醒，以“618焕新季苏式折学”为主题为直播助阵，充分发挥明星带货势能，使得讨论热度更上一层楼。直播数据显示，苏醒单小时直播总观看量超66万，打破过往艺人场单小时直播销额纪录，活动爆发系数达325%，新客成交占比达78%，有效辐射明星粉丝人群及大促前选购人群。利用多渠道多平台差异化直播矩阵深层触达用户，持续用服务提升消费满意度，公司不断实现“圈粉”“留粉”，助力终端销售。
“加大品牌年轻焕新力度，多形式进行品牌传播，不断增强主动研发能力，玩转体育营销、综艺投放、时尚跨界，是公司坚持不懈的战略方向。”喜临门表示。
截至目前，喜临门凭借着在产能规模和营销网络方面的绝对优势，已经成为床垫行业首屈一指的龙头企业。展望未来几年，促消费及房地产利好政策出台和加速落地，家具消费市场有望得到复苏。同时，人们对睡眠的重视提升促使床垫行业的需求量增多，迭代速度加快，床垫行业仍有极大的发展空间。公司将会紧跟时代潮流，顺应政策指导，积极推动产品的技术创新，贴合细分市场，创造出更丰富的产品类别，提升产品力和品牌力，实现健康、积极的可持续增长。（CIS）