“姿势要帅，起跑要快，信号枪一响，就要像一直离弦的箭，快速冲到终点。”
2021年，是喜临门（603008.SH）“十四五”战略规划开局之年，这一年喜临门站在了起跑线上。
排除竞争对手干扰，疫情的反复、地产下行、原材料价格上涨等多种因素就给喜临门这名“运动员”带来诸多外部影响。对此，喜临门全体上下积极应对经营中的风险挑战，在立足新发展阶段的同时，通过数字化的持续赋能，喜临门取得了亮眼的成绩。
日前，喜临门发布2021年年报，净利润大涨近八成，营收也收获了近四成的同比增长。软床、沙发品类“第二曲线”的大幅度增长，给整体业绩带来了推动力。
“第二曲线”发力，净利润大涨近8成
2021年的家居行业充满着不确定性，受地产下行、原材料价格上涨等多方面的影响，市场环境有目共睹。
受此影响，不少企业业绩出现不同程度下滑，但喜临门却能逆势增长。
财报显示，2021年，喜临门实现营收77.72亿元，同比增长38.21%，净利润5.59亿元，同比增长78.29%，这一增速是营收的两倍，扣非净利润为4.96亿元，同比增长58.19%。
2021年，喜临门各项业务蓬勃发展，零售业务尤其突出，业务结构不断优化，在实现营收、利润双丰收的同时，市场份额也在稳步提升。
首先是核心床垫业务持续发力，2021年，喜临门床垫的销量为442.10万张，同比增长27.00%。销量的增长带动营收大涨，床垫在2021年的营收为39.61亿元，同比增加38.74%。
在夯实主业的同时，喜临门积极探索第二销售增长曲线，软床、沙发品类规模的快速提升。2021年，喜临门床的销量为97.57万套，同比增加19.93%，沙发的销量为23.42万套，同比增加26.66%。软床及配套产品实现营收24.20亿元，同比增加70.02%，沙发实现营收10.54亿元，同比增加46.88%。
当然，业绩的大增也离不开喜临门线上+线下的有机融合。在保证线下业务增速领跑行业的同时，线上业务也持续保持主要平台床垫类目销售第一。喜临门着手布局直播渠道，开展渠道自播和达人直播初显成效，现已在抖音上搭建10余个直播间。
喜临门以客户为中心整合资源，线下业务试点以旧换新服务，线上业务实现了送新取旧、免费试睡等创新服务，发货时效大幅提升。
数字化持续赋能，打通全域营销体系
作为老牌床垫生产企业，喜临门被誉为“中国床垫第一股”，紧跟消费需求灵活调整打法。
随着智能化、数字化时代的到来，企业纷纷进行数字化转型，以面对复杂多变的市场环境，喜临门自然也在其中。
事实上，早在2018年喜临门就与中国移动合作，以自身开发具有完全自主知识产权的SCADA系统为基础，建设了基于5G的工业物联网系统：5G-SCADA，这是全国家具行业的首例5G+工业互联网实践。据了解，自平台应用以来，产品的品质合格率提升了9％。
2019年，喜临门就宣布按年计划完成了数字化转型，在当时实现了SAP、ERPS/4
HANA、营销数字化C/4HANA/HYBRIS、制造执行MES在绍兴工厂实施上线。
目前，喜临门以SRM系统和数字化采购职能平台为载体，建立供应商分级化管理，实现“可视化管理”、“数据趋动”和“快速执行”。通过集中采购的方式与供应商建立长期合作关系，缩短产品交付周期，保证产品质量的同时不断优化成本。建立并执行大宗原材料价格走势实时监控机制，提前进行物料储备和锁价平抑价格波动，保证了市场短缺时原材料的正常供应。
依托数字化优势，喜临门引进全球先进的智能化设备和工业流程，通过集成CRM、SAP、MES、SRM
等系统，打通订单一体化生产流程，最大限度实现制造过程中的工艺数据化、生产自动化、信息自动化、物流自动化，使供应链管理更高效智能。
在完成生产数字化后，喜临门也在积极搭建营销数字化。目前，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量近4500
家，线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；同时提前布局商超、家电、家装等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。2021年，喜临门实现线上营收10.98亿元，同比增加63.26%。
2021年，喜临门携手天猫从3D样板间、品牌会员运营、新零售方面重点布局，并充分依托天猫的大数据、云计算、人工智能等革新技术，持续升级产品供给，为消费者提供专业化、定制化的产品服务、进一步释放品牌势能。
喜临门借助数字化工具加强品牌与用户的沟通，主动与用户开展一系列互动，比如针对家装物流痛点，喜临门和菜鸟合作建仓，提高履约效率和服务效率，这一决策直接让喜临门的客户满意度上升了30%。
注重研发，专心让人们睡好觉
除了重点布局数字化外，喜临门一直注重研发。
目前，喜临门已经成为国家高新技术企业，现拥有省级重点企业研究院、省级高新技术研发中心、省级院士
专家工作站。研发中心覆盖了设计、新品开发、品质复核、成品检测等各个环节。
经过多年的研究和实践，摸索出一套娴熟的弹簧生产技术和床垫架构设计技术，通过对人体工学、睡眠科学、材料学等知识的持续研究和工业应用探索，喜临门取得多项原创性研发成果。截至2022年2月15日，在喜临门812项有效专利中，国际专利20项，国内发明专利51项，实用新型专利296项。
目前，喜临门拥有研发人员786人，研发人员数量占喜临门总人数的比例为7.79%。2021年，喜临门的研发费用为1.83亿元，同比增加47.05%，这一增速高于销售费用、管理费用和财务费用的增速。统计数据显示，2015年至2021年，喜临门研发投入累积超过7.6亿元。
“致力于人类的健康睡眠”一直是喜临门的使命，这一使命也是喜临门特别注重研发的根本所在。研发不仅给产品升级带来了持续的推动力，也让喜临门实现让人们从“睡着觉”到“睡好觉”的转变。
据了解，喜临门主导研发的多款智能睡眠产品已率先接入HUAWEI
HiLink生态，为用户打造出了全方位的智慧睡眠场景。此外，喜临门连续10年与权威机构合作发布《中国睡眠指数报告》，通过睡眠大数据的积累与算法的不断优化，提升智能床垫的数字化服务能力。
喜临门总裁杨刚曾表示：“睡眠已经成为公共健康问题，这个问题首先需要被衡量、被记录，随后才有可能被重视、被改善。公司连续十年发布睡眠报告就是希望通过持续的记录，用数据引起人们的重视，从而帮助用户改善自己的生活质量，这就是我们希望送给消费者的一个无形产品。”