近两年,全球疫情肆虐,不少制造业企业和品牌深受打击。但喜临门却在寒冬中出现了暖表现。
4月20日,喜临门(603008.SH)发布2021年年度报告。数据显示,2021年,喜临门实现营业收入77.72亿元,同比增长38.21%,实现归属于上市公司股东的净利润5.59亿元,同比增长78.29%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.96亿元,同比增长58.19%,基本每股收益1.45元。与此同时,喜临门拟向全体股东每10股派发现金红利2.8元(含税)。
作为深耕床垫的国货家居品牌,喜临门只是万千国货走俏的一个缩影。数据显示,中国消费者的购物车里平均每10件商品中就有8件是国货。
但不是所有的国货都能吃到国潮红利,为什么喜临门能保持如此的竞争力,与其注重自主品牌硬实力建设不无关系。
帮国人打赢睡眠保卫战
作为中国家具行业唯一的国家重点高新技术企业与国家知识产权优势企业,喜临门始终坚持长期主义投身万亿睡眠市场,关注中国人健康、长期致力于国人睡眠研究。
喜临门坚持每年发布《中国睡眠指数报告》,已连续深耕该领域10年之久。2022年发布的《中国睡眠研究报告2022》是行业内第一本蓝皮书,为提高国人整体睡眠质量提供解决方案。
10年间,喜临门坚持严谨科学的实证精神开展睡眠调研,警示个人、群体与社会重视睡眠健康,提升国民整体睡眠质量。十年间持续研究,也为社会科研积累宝贵材料,让喜临门自身对国人睡眠研究沉淀了宝贵科学资产。中国社会科学院社会学研究所社会心理学研究室主任王俊秀就表示:“喜临门十年如一日地关注民众睡眠状况及其变化,持续进行睡眠调查,积累了宝贵的资料。”
除了坚持发布报告外,喜临门还推出国内首档睡眠主题综艺《11点睡吧》,通过睡眠专家、明星的跨界融合,传播科学、健康的睡眠理念,提倡养成“11点睡觉、睡够8小时”的作息。
也正是有对中国人睡眠10年不间断的洞察的基础,喜临门更明白如何打赢睡眠保卫战这场硬仗。同时,十年研究也是一笔品牌的信任资产——科学研究背书,会让消费者更相信喜临门产品的可靠性、专业性。
质造+智造,打造硬核品质国货
好的睡眠产品,本质上是人的精力管理工具。
睡眠之所以重要,是因为人一生有三分之一的时间是在睡眠中度过。睡眠是人体机能复原、巩固记忆等重要环节,只有用科学睡眠产品科学地管理睡眠,才能让人更充沛的精力去工作、生活。
事实上,喜临门一直在把睡眠研究,不断转化为自己技术能力,解决具体睡眠问题,为消费者精力管理赋能。
2021年,喜临门研发投入1.83亿元,占营业收入比重持续提升,研发费用率达2.36%。统计显示,2015年至2021年,喜临门的研发费用总额高达7.63亿元。截至2022年2月15日,喜临门有效专利812项,其中,国际专利20项,国内发明专利51项,实用新型专利296项。
企业的竞争,实质上就是技术的竞争,是支撑着喜临门一直傲立国货潮头的根本,是品牌建设最重要的根基。
于喜临门,十年“睡指”研究让其更懂中国人睡眠与健康,也有能力做出更适合中国人的睡眠产品。所以,喜临门对睡眠产品思考,早已从“人睡什么样的床垫舒服”转向“个人睡什么样的床垫舒服”。这背后,其实是“人适应床”向“床适应人”的体验跃迁。
喜临门荣获了部级科技发明二等奖的“气体弹簧及其在床垫中的研究与应用”,就是这一思路的体现。这一技术落地,让睡眠也可以“千人千面”。原来,相比过去的钢铁弹簧,具有软硬可调节特性的气体弹簧可以更好地适应用户的脊柱曲线,每个人躺上去睡感都可以是“私人订制”,这也颠覆了西方两百多年来传统弹簧技术。
依托这一技术,喜临门推出了代表前沿睡眠科技的Smart Wave护脊深睡系统、它会根据用户每次睡眠的数据去动态优化睡眠方案,用的越久就越懂用户。经中国标准化研究院实验,Smart Wave可有效减少50%翻身次数,深睡时间延长17分钟。
而为了研发Smart系列智能床垫,喜临门用了九年攻坚,拿下107项专利,一度是拥有专利最多的床垫产品。
此外,喜临门还与中科院合作研发“净眠因子”专利。当甲醛经过由铂金净眠因子组成的保护层时,会与铂金净眠因子发生反应,转化成二氧化碳和水。此技术应用后,产品甲醛释放量低于国家标准的100倍。喜临门推出全球唯一的双核抗菌防螨技术。也引得行业侧目。
从产业意义上来看,这些技术创新,让喜临门突破了长久以来西方公司对床垫产业技术把持。可以这么说,美国人发明了床垫,但行业风向标在中国。
喜临门不仅有“智造”,更有“质造”。就在今年3月15日,喜临门在200多家中外品牌中脱颖而出,靠“净眠m24”床垫摘得“沸腾质量金奖”。沸腾质量奖素有“家居质量界奥斯卡”之称,“沸腾质量金奖”则代表了某一品类当前质量最高水平。
为国货拿下产业话语权
经济学者何帆曾在其著作《变量2》中提到一个词——“苟且红利”,即“在别人觉得没有必要的地方,坚决不吝惜地投入;在别人不那么认真的地方,多较劲一点。想深一步,认真一点,你就能享受到别人的苟且为你带来的红利。”
喜临门坚持长期主义,质造、智造两手抓,成为了“苟且红利”的受益者。观念引领+技术研发+产品应用,一套组合拳下,喜临门如今已成为当仁不让的中国睡眠国货头部品牌。
有业内人士称,喜临门早已领先了行业一个身位。当行业在卖货架单品时,喜临门已经在卖睡眠场景;当行业还在发现用户区别时,喜临门已然在创造需求。
数据显示,2021年喜临门自主品牌零售业务营收51.74亿元,同比增长65%。其中,线下业务营收40.76亿元,同比2020年增长65%;线上业务营收10.98亿元,同比增长63%。
此外,喜临门传统核心床垫业务持续发力的同时,实现第二销售增长曲线,沙发、软床品类的快速增长,成为新的增长极,其中,沙发业务2021年营收10.54亿元,同比增长47%,软床及其配套业务营收24.2亿元,同比增长70%。
随着对睡眠科学研究、技术研发的深入,喜临门也正在从单一产品向场景解决方案迈进,同时品牌布局也日趋丰富,已经形成了包含十多个品牌的睡眠生态品牌矩阵。
在睡眠经济崛起的时代,靠沉淀技术夯实质量,喜临门正以行业领导者的身份完成从传统家具品牌到全球深睡科技引领者的华丽转身,成为名副其实的国潮弄潮儿。