自2019年将财富管理定为“头号工程”，短短数年时间，浙商证券取得了怎样的成果？
2020年报，浙商证券明确表示已将大财富业务线改革作为“十四五”开局之年的“头号工程”加以推动。彼时的规划如下：
在组织架构、资源配备、考核机制方面进行全面改革，整体提升公司大财富体系竞争力，朝着规模化、品牌化发展。财富管理业务要以搭建高效的产品销售体系和丰富产品供应平台为核心。重点推动机构经纪业务发展，利用托管、外包等业务牌照和专业的附加服务，吸引更多私募机构客户资产，优化经纪业务客户结构。公司要进一步加大信用业务的资金投入，在扎实做好风险防控的前提下，着力做大信用业务规模，在做好个人客户的服务基础上，重点加大机构客户的服务，通过强化与基金、兄弟券商合作，稳步提升市场份额。
在2021年年报中，浙商证券对“头号工程”的成效进行了总结。
公司将财富管理业务作为全年经营板块的“头号工程”，以私募为主力进行特色化发展，围绕指数量化策略、主动管理策略、多资产多策略的组合策略，产品结构更趋浙商特色，品牌规模初现；同时聚焦券结，公募业务持续发力。报告期内，公司财富管理业务克服疫情影响，实现快速增长，行业排名提升、规模增速、私募销售能力等位居行业前列。
三年一期业绩表现
根据合并利润表，行家了解了浙商证券“三年一期”业绩情况。
2019年至2021年，浙商证券营业收入分别为56.59亿元、106.37亿元和164.18亿元；净利润分别为9.68亿元、16.27亿元和21.96亿元。以代理买卖证券业务净收入计，经纪业务2019年至2021年为8.98亿元、14.69亿元和20.84亿元。
从同比来看，“三年一期”经纪业务增速分别为28.25%、63.53%、41.91%和20.96%，其中2019年至2021年的平均年化增速为43.84%。
代销业务突飞猛进
行家进一步探究了浙商证券财富管理指标。
2021年，浙商证券新增各类金融产品销量506亿元，同比增长45.4%；期末金融产品保有量达到445亿元，同比增长32.4%，其中权益类产品保有规模增长48.1%。
而代销金融产品业务收入的增幅更为明显：2021年同比增长106.26%，达到4.77亿元。
从往期数据来看，2018年，浙商证券代销业务收入仅有0.44亿元，相当于当期经纪业务收入的6.28%；而在三年后的2021年，这一项收入已经是2018年的10.86倍，代销收入占经纪业务收入的比例提高至22.90%。
据中基协数据，2021年末浙商证券非货币市场公募基金保有规模为105亿元，仅相当于2021年金融产品保有规模的23.6%。这意味着浙商证券“主流”的金融产品为私募基金，凭借相对较高的业绩提成，明显促进了浙商证券财富管理业务的转型。
券业同行高度评价
行家查看了近期研报，券商同行对浙商证券财富管理转型给予了高度评价。
国盛证券在行业研报中点名，浙商证券加速推动分支机构向财富管理方向转型。公募业务方面，以券商结算模式为抓手，同时阶段性推出各类优秀公募基金管理人的产品，聚焦不同行业的组合配置，满足客户需要。私募业务方面，鼓励产品线百花齐放，运用多策略的均衡配置战略，为高净值客户做好全面的资产配置。
海通证券点评浙商证券一季报指出，浙商证券充分发挥产品销售渠道及区位优势，继续坚定推动财富管理转型，给出推荐评级。
信达证券总结称，浙商证券财富管理业绩高基数下再翻倍。2021年度经纪业务手续费增幅（41.90%）远高于全市场日均交易额增幅（24.76%），并且主要来自财富管理业务，尤其是私募产品。2022年，私募封闭产品管理费分成及carry提成部分收入将弥补或有的申购费同比下降的业绩下滑，特色私募代销模式财富管理的优势有望进一步显现。
信达证券进一步指出，浙商证券具备高素质投顾团队，对客户资产把控能力强，同时具备专业的金融产品选品体系，客户投资体验与管理客户资产规模增长实现良性循环。省内高净值人群聚集，公司在私募基金代销领域具备地域及专业性优势，盈利能力将随私募基金保有量增长而继续提升。
高管团队主抓业务
就行家所知，券商优秀的业绩表现，与管理层的重视密不可分。
目前，浙商证券的主要高管为“一正四副”格局。现任总裁王青山先生，生于1981年，出身股东方浙江交投。
为更深入了解，行家连线了浙商证券总裁助理兼财富管理总部胡南生总经理。只言片语中发现，胡总表现的相当低调。
胡总表示，数据只是过去，重心还在后面。浙商证券财富管理的关键在于追求三个层次：第一层是数据，第二层是人与团队，第三层是文化与机制。
浙商证券近来尝试探索全新的富有浙商特色的财富管理之路，目前仅仅实现了1.0版；正在快速建成财富管理2.0版。
行家觉得，浙商证券蓬勃发展的财富管理业务，在高管重视，中层努力之下，执行到位，必将迎来更为繁荣的未来。
2022年已经过半，浙商证券的中期成就，让行家颇为期待。