来源 :江汉之声2025-07-03
近年来，致力于“建成支点、走在前列、谱写新篇”的湖北，能源市场竞争异常激烈。在能源消费急剧变化的当口，如何在市场中闯出一片“蓝海”？位于江汉区的中国石油湖北销售公司凭借敏锐的市场洞察与果敢的转型魄力，于红海中辟出蓝海，走出了一条独具特色的发展之路。
“油品销量稳，才能更有底气竞逐新赛道。”中国石油湖北销售公司干部员工深谙此理。今年3月，该企业开展纯枪汽油上量专题调研，深耕精耕油品市场，靶向攻坚释放站点效能，一季度纯枪汽油销量超计划3万多吨。与此同时，以市场、客户为核心的营销体系和以阿米巴、片区为主体的运营体系也正发挥作用，激发了市场前沿员工的斗志：武汉分公司强化渠道合作引流，对重点客户攻坚开发，3月份超额完成汽油销售任务；荆州分公司抢抓“马拉松经济”机遇，开展汽油营销活动，2天时间增量75吨；十堰分公司统筹部署位于十堰东部和西部的5个加油站，合力锁定物流车辆，一季度柴油销量增幅达46.7%……中国石油湖北销售公司紧盯卖好每一滴油，牢牢守住份额底线、效益红线，一季度自营销量实现逆“市”增长，市场份额稳中有增。
中国石油常青综合能源站
面对成品油消费达峰下行的现实，中国石油湖北销售公司干部保持清醒态度：“转型势在必行，不转、慢转都不行，盲目转更不行。”在突破补能“未来盘”上，该企业始终坚持辩证处理速度与质量、规模与效益的关系。
在液化天然气（LNG）业务上，中国石油湖北销售公司坚持大干快上，今年以来基本上月月都有LNG项目进行立项评审，通过以存量站增设为主，采用新建、租赁、合资合作等方式进行补充，LNG业务规模发展跑出了“加速度”：不到一年时间，全省投运LNG加注站10座，沿江地市增设水上LNG加注站已提上日程。该企业自2024年12月LNG销量破千吨开始，逐月实现千位数“换字头”，今年3月单月突破5000吨，一季度销售过万吨，超过了去年全年销量，实现了对柴油纯枪降量的超额接替。
中国石油常青公园充电站
“既要量，也要质；既要快，又要好；既要建，还要管”是中国石油湖北销售公司对充电业务的鲜明主张。充电业务虽然需求大、门槛低、发展快，但普遍存在运营效益效率低的问题。该企业坚持顶层设计，自2024年5月自主投建第一座充电站以来，今年5月充电枪数量累计达到1500把。同时，通过采取与第三方合作“引流”、精准定价吸引客户等措施，单日最高充电量达25万千瓦时。在2024年充电量排名中，该公司位居中国石油销售企业第六。此外，中国石油湖北销售公司还抓住政策机遇，加快建设库站光伏，到今年年底预计运营库站达330座，年发电量将达650万千瓦时，可减少碳排放6000吨，预计创造综合经济效益270万元。