随着消费趋势改变以及中国家居产业进入深度调整期，我国传统家居卖场面临着前所未有的压力。
从销售额来看，商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会发布全国建材家居景气指数显示，全国规模以上建材家居卖场2025年全年累计销售额14411.45亿元，同比下降3.33%。
在2026年，这个下滑趋势仍在持续蔓延。数据显示，2026年1月全国规模以上建材家居卖场销售额达1106.01亿元，环比下跌6.24%。
从占地面积来看，据“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”数据显示，2025年全国规模以上建材家居市场面积约为18163.5万平方米，同比下降11.38%。并且，这种负增长还不是首次出现，此前2024年是减少9.55%、2023年是减少1.88%、2022年是减少1.07%，已经持续4年之久。
可以说，传统家居卖场正逐渐阔别这个时代。
宜家、红星美凯龙、居然之家主动“瘦身”，
传统家居卖场“不进则退”
1月7日，宜家中国宣布自2026年2月起正式关闭上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的7家门店。这也是宜家进入中国28年以来，最大规模的一次闭店潮。值得注意的是，7家线下门店调整后，宜家在中国仍拥有 34 个线下顾客触点、3个自有数字化渠道以及2家电商平台旗舰店，覆盖中国超10亿消费者。
关于闭店原因，宜家表示并非相关门店“无法继续经营”，而是面向长期韧性与未来增长所采取的主动转型。其下一步将从规模扩张转向精准深耕，以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内开设超过十家小型门店，包括将于2026年2月开业的宜家东莞商场和将于2026年4月开业的北京通州商场。
从财报数据来看，2024财年，宜家中国市场销售额同比下降7.6%，较2019年巅峰期的157.7亿元已缩水近三成。可见渠道转型背后，是宜家不得不面对的业绩压力。
然而，这种战略性收缩，不仅出现在宜家身上，国内家居卖场龙头红星美凯龙、居然之家，也呈现出明显的收缩趋势。
据红星美凯龙发布的运营数据，截至2025年12月31日，红星美凯龙共运营74家自营商场、218家委管商场，并通过战略合作经营7家家居商场，此外还以特许经营方式授权了19个家居建材项目，共计覆盖345家家居建材店或产业街区。相比2024年底的405家，共减少了60家。也就是平均一个月就要关闭5家。
注：商场总数包含自营商场、委管商场、战略合作经营商场
居然之家亦然，自2021年其国内家居卖场数量达到421家的至高点后便调头向下，2023年末降至414家，2024年末降至407家，截至2025年6月底，已回落至399家。相较2024年减少了8家。
居于后者的富森美目前业务仍高度集中于四川地区，卖场数量倒是相对稳定。在去年9月5日回答投资者问题时，透露过具体的卖场数量16家，其中自营卖场主要分布在成都市一共12家，建筑面积超125万平方米；委管加盟卖场主要分布在眉山、泸州和自贡一共4家，建筑面积超30万平方米。
与以上龙头品牌主动战略转型不同的是，地方性建材家居大卖场的处境则更为被动，不是停业就是被摆上法拍平台。
例如不久前才刚发布停业公告的广州吉盛伟邦番禺店：建材馆4月30日租约到期，即将停止营业。还有清远美吉特华南装饰商贸中心多栋楼宇、梅州市梅县区程江镇扶外村宪梓中路集一装饰建材城也都在2026年开年不久被进行了拍卖处理。
据不完全统计，去年仅截至9月中旬，全国就有23个评估价超过一千万元的卖场物业被挂牌拍卖或变卖，这些项目的总评估价超过37.4亿元，起拍总价超过25.8亿元，涉及建筑面积总计超过100万平方米。
在时代洪流面前，传统家居卖场可谓是大浪淘沙。
告别“大而全”时代，
传统家居卖场的“新活法”
传统卖场的式微，表面看是客流下滑、商户撤场，根子上却是模式与需求的双重错位。过去，家居卖场是品牌争相进驻的流量高地，位置即话语权。但如今，绝大多数卖场仍停留在“二房东”的商业模式里——只收租金、不卖货，既不掌控供应链，也不提供流量赋能。
行情向好时，品牌争相进场；市场下行时，卖场除了催缴租金，无法为商户带来任何增量价值，高租金反而成为压垮商户的最后一根稻草。更不用说物理空间本身的硬伤：选址多在郊区，交通不便；场内品类混杂，逛起来如同赶集。这样的场景，如何留得住追求生活品质的年轻客群？
更深层的变化，还有消费逻辑的彻底重构。十年前，装修一套房子需要辗转各大卖场，比价、选材、盯设计，耗时数月才能拼凑出一个家。如今，“大件走定制，小件选网购”已成为主流消费路径——全屋定制品牌上门量尺出方案，搞定衣柜橱柜；沙发床垫灯具，线上下单前先在种草平台看测评、在小红书看搭配、用AI生成效果图。即便是线下体验，消费者也更倾向于选择那些集购物、餐饮、艺术于一身的复合型商业中心。
例如MUJI HOME、造作、源氏物语等品牌入驻综合性商场，精准触达新一代年轻客群。买完衣服、吃完简餐，顺手挑个懒人沙发或护眼落地灯，这种“一站式消费”的便利感，是传统卖场难以提供的。更何况，年轻人逛家居还要满足社交需求——出片、打卡、分享，这些情绪价值，是那些环境杂乱、陈列千篇一律的传统大卖场无法给予的。
当消费习惯已然迁徙，卖场的转型方向也逐渐清晰。一些先行者的探索表明，未来的出路在于告别单一的“卖货”逻辑，向业态多元化、场景年轻化转身。
比如，佛山罗浮宫。这座获评“国家AAAA级旅游景区”的家居卖场，本身就是个打卡目的地，外地游客拖着行李箱来拍照，顺便把家具带回家，硬是把流量玩出了新高度。还有佛山的D+家居艺术产业园，旗下的溪当代艺术馆将于今年3月以画展开馆，用艺术展的调性吸引年轻客流——想卖货，先得让人愿意来。
以及近年来势头比较猛的京东MALL，它则将家居融入智慧家庭场景，消费者可以在这体验智能灯光与全屋互联，科技感与互动性让人愿意泡上一整天。除此之外，还有一些品牌也在尝试“家居+咖啡”“家居+书店”“家居+展览”的复合业态，让卖场逐渐演变为周末遛娃、朋友聚会的社交空间。
写在最后
宏观来看，家居行业的底层逻辑已经改变。以前是以“货”为中心，位置占住了、货摆上了，就有人来买；现在是以“人”为中心，年轻人要的是体验、是氛围、是“顺便逛逛”的松弛感。对于传统卖场而言，这既是挑战也是机遇。能跳出“房东”思维、真正理解新消费群体的品牌，或许能在这轮“大撤退”中找到新的增长曲线。而仍在抱怨电商冲击、客流下滑，却不反思自身模式症结的卖场，恐怕只能被时代抛下。