近日，两地红星美凯龙商场相继发布闭店公告。其中，红星美凯龙阳泉新区商场将于2024年5月31日停止对外营业，红星美凯龙邵阳宝庆商场将于2024年8月1日正式关闭。而就在不久前，红星美凯龙福建全球家居1号店刚刚“易主”喜盈门。
受多重因素影响，红星美凯龙、居然之家等家居卖场正面临巨大的经营挑战。据财报显示，红星美凯龙在2013年合计关闭了23家商场，其中包括5家自营商场，18家委管商场；居然之家则关闭了2家直营家居卖场、23家加盟家居卖场，另有5家直营卖场转为加盟家居卖场。
面对严峻的市场环境，家居卖场也在持续探索新业态、新模式，比如红星美凯龙今年发布“3+星生态”战略（家电、家居、家装融合一体），并提出将提升电器品类占比，在未来2年基于经营面积升级为“第一大品类”。居然之家则提出从"固定收租"转向"销售分成"的招商模式转型，并通过旗下居然乐屋打造整装体验中心。
在此背景下，瓷砖乃至家居建材不再是卖场的C位角色。而对于不少经销商而言，随着自然进店客流下降，获客成本不停上涨，卖场开店也不再是第一选择。
两地红星商场发布闭店通知
美凯龙、居然之家1年关闭48家商场
5月6日，红星美凯龙阳泉新区商场发布“闭店告商户书”，告知书显示，红星美凯龙阳泉新区商场将于5月31日停止对外营业，“红星美凯龙”店招将在5月31日前同步摘除。红星美凯龙邵阳宝庆商场也于近日向商户发出“告全体商户书”，表示因租金锐减、入不敷出，商场将于2024年8月1日关闭。
而就在上周，福州地区规模最大、硬件设施最好的红星美凯龙福建全球家居1号店也悄然摘牌。据业内消息，该商场将由喜盈门接手，从2024年5月6日起更名为喜盈门建材家居福州1号店（会展店），未来发挥其年轻时尚的品牌特色，打造成为建材家居行业的中高端网红店。
近年来，随着终端流量变革，传统家居卖场客流下降，门店倒闭现象日渐加剧。据财报显示，红星美凯龙、居然之家两大家居卖场龙头在2013年关闭了48家商场。其中，红星美凯龙在2013年合计关闭了23家商场，包括5家自营商场，18家委管商场；居然之家则关闭了2家直营家居卖场、23家加盟家居卖场，另有5家直营卖场转为加盟家居卖场。
营收、利润持续下滑
家居卖场加速转型
受房地产不景气、消费渠道变化、经营模式落后等因素影响，红星美凯龙、居然之家等家居卖场普遍面临增收不增利甚至收入利润均下滑的困境。
据财报数据，红星美凯龙2023年实现营业收入115.15亿元，同比下降18.55%；归母净利亏损22.16亿元，同比下滑-496.78%。居然之家2023年实现营业收入135.12亿元，同比增长4.08%，公司归母净利润为13.00亿元，同比下降21.1%，出现增收不增利的情况。
红星美凯龙2023年财报数据
居然之家2023年财报数据
对于经营数据的下滑，红星美凯龙解释为经济环境波动影响，商场出租率阶段性下滑，公司为了支持商户持续经营，稳商留商优惠增加，且公司其他业务板块项目数量减少所致。居然之家也提及，利润下滑主要系对合格商户减免了部分租金及管理费，导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。
面对商场出租率的下滑，家居卖场也在探索新的招商模式，比如居然之家提出了从"固定收租"转向"销售分成"的招商模式转型。据悉，居然之家将于2024年在各地直营店陆续开展招商模式创新，力争在三年内完成80%的直营分店由收取固定租金向销售提成的转型。
家居卖场加速转型，
瓷砖板块难再站上C位？
市场下滑，家居卖场也在加速转型，从品类、业态到一站式消费模式，围绕用户需求进行了多重探索。
今年3月，红星美凯龙发布“3+星生态”战略，从家居延伸到家电，再到家装，红星美凯龙逐渐构建起家电家居家装三家一体的全新生态。早在几年前，红星美凯龙已经开始携手高端电器品牌以打造更优渠道。据红星美凯龙报财报提及，2023年其电器全年面积增长4.5万方，占比达到10.8%，公司将继续提升电器品类占比，在未来2年基于经营面积升级成为“第一大品类”。
除了招商模式创新，居然之家还通过“居然乐屋”为平台开展家装业务。2023年，居然乐屋完成了“场景化”整装体验中心和“爆品”样板间的研发打磨，可满足消费者从基础硬装、定制家具，到成品家具、智能家电、软装配饰的一站式消费需求。据了解，2024年5月9日，居然乐屋开在北京十里河的首家整装体验中心，开业两个月业绩同比增长59%，转化效率同比提升162%。
在此背景下，瓷砖乃至家居建材不再是卖场的C位角色。陶城君在终端调研走访时也发现，越来越多经销商有“搬离高端卖场”的想法，主要原因在于租金成本太高，引流效果却不明显，难以开设大店进行赋能。
随着自然进店客流下降，获客成本不停上涨，对于不少经销商而言，卖场开店也不再是第一选择。