近日，红星美凯龙发布2023年度业绩公告，过去一年，红星美凯龙实现收入115.15亿元，相比2022年的141.38亿元下降18.6%；归母净利润为-22.16亿，同比减少496.78%。
截至2023年12月31日，红星美凯龙经营了87家自营商场，275家委管商场，通过战略合作经营8家家居商场，此外，本公司以特许经营方式授权46家特许经营家居建材项目，共包括448家家居建材店╱产业街。报告期内，红星美凯龙合计关闭了23家商场，其中包括5家自营商场，18家委管商场。
近年来，随着市场变化、渠道升级的影响，终端卖场面临的挑战越来越重。陶城报千城万商终端调研走访时发现，越来越多经销商有“搬离高端卖场”的想法，主要原因在于租金成本太高，引流效果却不明显，难以开设大店进行赋能。“像整装公司引流、抖音小红书等网络平台引流的效果越来越明显，高端卖场的优势在进一步消退。”
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红星美凯龙1年关闭23个卖场
3月29日，红星美凯龙(01528.HK)发布2023年度财报公告。过去一年，红星美凯龙实现收入115.15亿元，相比2022年的141.38亿元下降18.6%；实现毛利70.33亿元，相比2022年的88.45亿元下降20.5%。2023年红星美凯龙公司归母净利润-22.16亿，同比减少496.78%。
其中，自营商场的租金及相关收入下降13.8%，主要是商场出租率阶段性下滑，公司为支持商户持续经营，稳商留商优惠增加所致。来自委管商场的相关收入下降14.5%，主要是受委管商场数量减少的影响，以及受总体经济环境波动影响，委管咨询项目履约进度推迟且商业咨询项目减少所致。
截至2023年12月31日，红星美凯龙经营了87家自营商场，275家委管商场，通过战略合作经营8家家居商场，此外，本公司以特许经营方式授权46家特许经营家居建材项目，共包括448家家居建材店╱产业街。
报告期内，红星美凯龙合计关闭了23家商场，其中包括5家自营商场，分别位于江西南昌、湖北十堰、广东深圳、湖南衡阳；以及18家委管商场，位于贵州安顺、陕西咸阳、江西九江、安徽淮南、安徽巢湖、广西柳州、浙江台州、宁夏银川、浙江海宁、河北承德、江苏苏州、广东阳春、湖南邵阳、江西樟树、广西贵港、湖南常德、河南许昌、江苏南通等，
在新开商场方面，2023年，红星美凯龙无新开自营商场，新开9家委管商场。除此外，还有2家商场由自营转为委管，2家商场由委管转为特许经营。
红星美凯龙提出
"亿元新店补贴政策"
在财报中，红星美凯龙还表示“持续品类延伸，拓展多业态融合消费”。比如：电器全年面积增长4.5万方，占比达到10.8%，家装设计面积增长11万方，占比达到3.3%；餐饮品类全国商场覆盖率自43%提升至54%，百mall商场餐饮覆盖率自78%提升至100%；新能源汽车门店及高端二手车入驻面积超万方，新能源头部品牌特斯拉、比亚迪方程豹、华为问界、创维汽车、福特等多个品牌完成招商入驻；豪车二手车进驻超10家；与广汽新能源达成总对总合作，实现咨询服务创收。
3月18日，在中国家博会(广州)与红星美凯龙家居集团共同主办的第53届中国家博会(广州)经销商大会上，红星美凯龙表示：为了提振行业信心，红星美凯龙将联动政府、行业协会、上游工厂等三方共同制定首期亿元新店补贴政策，助推高端定制、设计客厅、进口家居、潮流家具等主流品类的更多优质品牌的渠道布局落地，实现高质量发展。
“红星美凯龙将优先针对参展品牌及其签约代理商，提供包括新店开业配套资金支持、营销帮扶等一系列定向经销商帮扶政策。从而支持上游工厂加快结构性调整，帮助下游代理商寻找更好的品牌和产品。”朱家桂表示，红星美凯龙将与中贸展、行业各方深化协作，形成更强“展店联动”优势，共同开创家居行业更美好的未来。
陶瓷经销商开始主动
"搬离"高端卖场
事实上，近年来，随着渠道变革，卖场的引流效果越来越弱。尤其是高端家居卖场租金贵、公摊面积高、要求也多，对许多陶瓷经销商来说，是一笔不小的负担。
不少经销商反馈，渠道变革越来越明显的情况下，高端卖场的引流效果有一定程度的减弱。“像整装公司引流、抖音小红书网络媒体引流，自然进店客流越来越少的情况下，高端卖场可能不会有太大的优势。”
从2022年开始，陶城君就发现，在华东区域有瓷砖经销商主动从红星美凯龙撤出，转而打造“仓库门店”，并且取得了不错的效果。随着销售模式的改变，“仓库门店”或者“路边店”也改变了以往“低端、便宜、low”的形象，在产品展示、展厅设计、品牌营销等方面，寻求突破，打造精致高端的氛围，主打客户也以追求性价比的中高端客户为主。
2023年，在陶城君的走访过程中，陶瓷经销商主动“搬离”高端卖场的趋势有一定加强。一山东枣庄经销商表示，“我们现在也还在想，随时可能有一天我们还要从红星美凯龙撤出来，开一个自己的大店。如果未来(高端卖场的)房租继续上涨，其他品牌也跟着撤的话，我们也不排除出来，搞个路边的门店、独立的门店。”
另一方面，随着许多品牌门店的退出，品牌集群效应进一步减弱，容易形成恶性循环，这种情况下，如果再加上高昂的店租，就令很多经销商难以承受。有经销商表示，前年红星美凯龙的门店租金还有一定上涨，去年则“不敢涨”了。
总的来说，渠道变革影响下，终端销售模式将会进一步被打破，以往“零售靠卖场”的引流方式将被进一步改变，对于卖场来说，局势也将更困难。