近期，房地产重回国民经济“支柱产业”地位，加之密集出台的宽松政策和持续下探的信贷环境，无疑是给2023年开年树立了更多信心。作为下游产业，家居业也开始出现阵阵“暖意”，伴随着“金三银四“春季家装旺季的到来，红星美凯龙四川省营发中心抢抓机遇，在全城开展了“3·15FUN肆嗨购节”，通过百万补贴，以及400元家居消费券无门槛发售，犹如一剂“猛料”，实现了春季家居消费“开门红”。
3月8日，封面新闻、华西都市报专访了红星美凯龙集团副总裁兼四川省、黔桂营发中心总经理陈凯，就2023年如何提振信心、恢复行业活力，以及红星美凯龙四川省营发中心接下来对于全川的布局和思考进行了探讨。
红星美凯龙集团副总裁兼四川省、黔桂营发中心总经理陈凯
谈行业：
2023年如何提振信心、恢复行业活力？
发挥平台作用，以专业化和品牌化赋能企业
“今年以来，我们的一大工作重心就是全力以赴拼经济，但首要就是让工厂和经销商先恢复信心。”陈凯表示，疫情的三年确实对家居企业带来了不小的冲击，虽然现在政策不断放松，传导到市场仍需要一个过程，首先就要让商家看到信心，看到市场潜力。为此，一开年，红星美凯龙四川营发中心通过“3·15FUN肆嗨购节”，做了一波预热，激发了消费力，也给商家带来了信心，算是开了一个好头！
而对于如何进一步促进行业的复苏，恢复行业的活力，陈凯认为要发挥平台的作用，以专业化、品牌化、形成行业的可持续发展。“专业是核心竞争力，专业化做到极致才能窥见市场导向，引导市场发展。”陈凯表示，在了解工厂和经销商需求的基础上，通过我们一系列的孵化、营销，将品牌不断产品化、场景化、生活化，把小品牌打造成大品牌，把不可能变成可能。
面对当前大环境的诸多挑战，作为中国家居流通的第一品牌，红星美凯龙四川省营发中心多年来坚持创新引领，做优生态，化危机为生机，赋予工厂和经销商更好的生长土壤，共同服务好越来越“挑剔”的家居消费群体。
“专业化和品牌化，使我们能更好的把控行业发展，对业态、店态有专业的理解，从而能更好地为经销商赋能；而对于消费端，会促使红星美凯龙保持活力，传递核心价值，呈现鲜活的品牌感知及购物体验。”2023如何解题？陈凯总结：“可持续发展是现在，更是未来的解题方法！”
谈市场：
存量房市场大有可为
促进数字化、智能化、场景化升级
据贝壳研究院数据显示，我国家庭装修消费市场的总体规模将在2025年达到5万亿元左右，但从中长期来看，新房交付的增长空间有限，更多的装修需求将会集中在存量房，甚至在当前的家装客户中，存量房的占比已经达到72%。
对于存量房市场，红星美凯龙将如何来应对？
陈凯表示，这是一个很大市场：“成都有2100万常住人口，就算10年翻新一次，或是局改一次，这个基数也很庞大。同时，在旧改，就算其中有1%的需求，就是200万人，所以在存量房市场我们不能忽视。”
谈到具体的措施，他认为，设计和服务以及持续地对企业赋能，是红星美凯龙四川省营发中心的长期策划略。
“未来我们会主推免费设计，在定制化、场景化上下功夫。”他提到，“时下，‘高颜值、高品质、一站式’逐渐成为家居行业的主流消费趋势，越来越多的消费者愿意投入最大预算为设计买单。对于旧改或是局改来说，设计就更为重要，同时一旦引发前端品类的消费，还将有力驱动沙发、床垫、软装等后端品类的销售增长。”
此外，针对旧房翻新、局改，红星美凯龙还同步提出智能化、绿色化、数字化的升级，以迎合不断升级的消费浪潮。
“目前来看，不少头部家居企业都已经迈入工业4.0智能制造阶段，也有越来越多企业在探索数字化升级，以及跨界智能家居。这些都是未来的趋势。”陈凯强调，“在家居高质量发展的要求下，促进绿色消费，实现碳中和目标也是红星美凯龙四川省营发中心的一大课题，特别是在疫情之后，消费者更加注重健康生活，家居产品的环保安全性也被提到了首位。”
谈布局：
下沉二三级市场，助力县域经济
未来5年，力争全川达到100家门店
去年，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》(以下简称“《纲要》”)，把乡村建设再次放到了重要地位。近年来，随着居民收入水平的增长，城镇中等收入群体对改善居住品质的需求也日益增长，《纲要》中提到的推动城镇化建设，预示着下沉市场有望迎来新的发展机遇。
对于此，陈凯表示，四川作为全国六大经济大省之一，有着全国数量最多的县域，甚至有一些县域经济，持续跨过了几百亿元的大关。同时，四川头部强县、强区的数量仍然在持续增加。基于这些基础，他指出，红星美凯龙今年的一大战略，就是要大力布局县域城市，助力区域市场的发展。
“未来5年，通过红星美凯龙和星艺佳的多元组合，要从现在的全川30家店拓展到100家”，陈凯进一步补充到，“同时，深入到县域市场的星艺佳商场，将不仅有家居购物，还有餐饮、商超等综合性生活业态，让更多县级城市的消费者与一线居家生活接轨，实现企业与城市的双赢发展。”
红星美凯龙
星艺佳商场，作为红星美凯龙的全资品牌，主打年轻、时尚的生活方式，已涉及全国29个省市区，签约面积500+万方，开业商场60+。近年来，红星美凯龙不断下沉县域市场，陆续在绵阳三台、泸县、南溪、南充仪陇等地布局，不仅助推着当地家居产业的升级，更是引领了周边县市的家居生活浪潮。
时下，家居行业正在走出“寒冬”。因此，如何更好助力家居消费得到提振，行业信心得到恢复，离不开头部平台的助力和持续赋能。
随着国内扩内需政策和促消费措施的效果逐步显现，内需潜能将被逐渐释放，家居行业作为万亿规模的重要行业，必将通过头部平台企业和产业链各端的共同努力，及时抓住新的风口，用高质量的产品和服务，迎接行业的春天。