2022年最后一周，正式进入了倒计时。然而家居建材行业仍未迎来“暖春”。
尽管目前已放开封控，但由于当前疫情高峰、经济环境不好、下游需求乏力等因素，线下门店的客流量依然很少。各建材卖场和建材商依然面临严峻的市场环境，经营举步维艰。
近日，一则武汉市装饰建材家居发展商会发布的《告红星美凯龙卖场通知书》在业内流传，通知指出：
经商会各品牌一致商定，一致行动人决定在红星美凯龙武汉五大卖场:汉西红星、卓刀泉红星、竹叶山红星、汉阳红星、舵落口红星，自 2022年12月24日开始统一关停卖场店面，不再营业。
从通知书内容可知，事情的起因源于商铺免租事宜！
通知提到，近一年来，疫情发展迅速，经济形势面临严峻考验。商会自今年十月份向卖场发出倡议书以来，目前虽然取消核酸、取消封控，但顾客依然很少。各家居品牌建材商受此严重影响，经营举步维艰，同时，希望贵卖场采取果断措施，出台减免政策。为各品牌减租减压。
但遗憾的是，时至今日，商会谈判小组与贵司沟通无果，免租达不到商家的期望值。鉴于不能达成我们双方期盼的效果，经商会各品牌一致商定，一致行动人决定在红星美凯龙武汉五大卖场：汉西红星、卓刀泉红星、竹叶山红星、汉阳红星、舵落口红星，自2022年12月24日开始统一关停卖场店面，不再营业。
今年的家居建材经销商是真难。
在疫情的影响下，前三个季度一些城市出现店面关停，少则数周、多则数月。而在疫情防控放开以后，店面人流量依旧很少、生意难做。
对于经销商而言，若是所在卖场给予房租减免或者优惠政策就还好过点，但是如果没有获得房租减免的就很艰难了。
在红星这样建材家居卖场，房租、广告费、营销费等类目不少。在经济环境好的时候，可以通过做生意来弥补。而现在出现生意难做、收入锐减的情况下，经销商就很难支撑。
不少业内人士表示，在大环境不好的条件下，武汉这家建材商会的商家集体关门停业，既是多次协商无果后的无奈之举，也是对于红星美凯龙这样的强势卖场的最后抗争与挣扎。
事实上，这次武汉红星美凯龙卖场经销商集体停业“抗议”也是家居建材市场经营寒冬的一个缩影。
近年来，由于线下建材卖场一直人气冷清，很多建材门店都杠不住压力被迫关门或者搬迁。有涂料经销商反馈，尤其是自疫情年以来，各地家居建材卖场门店可谓是“进一个死一个”。有些家居建材市场甚至小范围内改成了综合性招商（如花鸟鱼等）。
究其根本原因是当下家居消费市场环境的改变：整装时代来临、90后家装消费者的偏好转变、房地产热潮减退、疫情影响等。
另外，家居消费模式的变化也对门店造成了不小的冲击，现今消费者们已经从以前传统线下购物渠道转变为线上消费习惯，小红书、抖音、公众号、快手等线上平台在分流线下门店的客流量。
江苏盐城涂料经销商费总表示，今年市场很冷清，当地关门的店铺不少，在观望中（是否关门）的也有一部分，主要是网购对实体店的冲击比较大，门店客流量少，门店租赁压力大，是建材门店关门的主要因素。目前，他的门店生意基本上是靠老顾客去维持。
门店倒闭背后都显示出传统家居建材卖场线下流量遭遇的挑战。那么，对于涂料门店而言，要如何才能扭转“倒闭”的“命运”呢？
开展“线上+线下”双渠道模式
新的市场经济常态下，传统的销售方式已经无法再为经销商带来客流和订单。
随着“互联网+”的加速发展和不断深化，互联网销售渠道带来的流量越来越可观，线上渠道已经成为了各大品牌必须争夺的市场。
为了提升经销商的营销能力，不少涂料品牌也在与时俱进的开拓线上营销模式赋能经销商，比如德国菲玛、美涂士、三棵树、久诺、立邦等，都在原有面对面销售的方式下增加线上直播、社群爆破和新媒体推广等，多纬度增加销售渠道，全面地激活终端，助力经销商“赢占”市场。
除了品牌商外，不少经销商近两年来也开始重视门店线上新媒体的推广引流。据悉，今年以来不少涂料门店在线上销售渠道这块都取得了突破性进展。
挖掘下沉市场
据国家统计局数据显示，全国拥有40000个乡镇、66000个村庄，县镇人口占中国总人口近70%，而且我国的农村及城市周边自建房面积已经超过15亿平方米。
在这些下沉市场中，家居需求同样十分旺盛，但却供应尚有不足。同时，家居下乡和城镇化政策也在持续拉动乡镇居民家装家居需求。
近年来，随着乡镇居民消费能力快速提升，且高涨的返乡潮，为乡镇市场增加了家居市场的客户数量，乡镇家居市场的消费力与客单价都在持续上升。
而且，在国家新农村建设的政策支持下，下沉市场的消费需求将被进一步释放。据估测，中国下沉涂装市场的市场总体规模超过万亿。此外，2022 年12 月14 日，中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》中也提到要大力推动农村家电家具家装消费的升级。同时提出实施乡村建设行动，整治农村人居环境，还包括了要完善县乡村三级物流节点设施体系与电商配套服务。这些都将有助于家装建材行业进行下沉市场业务的拓展。
所以，乡村建设这一片蓝海市场也同样非常值得涂料厂商们挖掘。
开发设计师渠道
“目前，我们的市场资源主要是通过装修公司和设计师渠道去开拓，这两个渠道的资源基本占门店业绩的70-80%。因为襄阳是一个以装修公司为主导的市场，在本地大大小小的装修公司、设计工作室有1000多家（不包括没注册的），所以说我们做建材的必须要跟这些渠道绑定在一起，才能进去最大的流量圈。”襄阳区域排名前列，年销量近千万的某涂料经销商说道。
不止襄阳，在全国范围内，随着消费方式的改变，装修公司和设计师渠道已经占据了大部分的家装市场份额。装修公司和设计师渠道的应用与开拓已经成为家装行业在拓展市场渠道时，必须要考虑和增加的重要板块。
某知名业内人士表示，设计师/装修公司渠道将成为销售的重要力量，设计师和建材的捆绑将一步可见。
疫情三年，一半心酸，一半核酸。在疫情冲击、房地产市场下滑等各种因素下，包括涂料经销商和其他建材行业经销商原有的经营模式都面临着残酷的挑战，要想在未来发展得更好，就要不断调整、升级，以更好地适应市场和行业的变化。