来源 :红星美凯龙家居集团2022-08-25
自7月20日至8月21日，为期一个月的818FUN肆嗨购节落下帷幕。用红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂的话说，818大促，是一场整个家居全行业ALL ?IN的聚力之战，是事关整个2022年全年收成及人心士气的决战之战，更是抢占市场迎接井喷刺激需求释放的回血之战。
这一战，捷报频传，完美收官。
在活动结束之后的8月22日，红星美凯龙第一时间发布战报，818大促全国商场实现销售金额与去年同期相比增长15%，订单数量增长17%，消费人数增长25%。这是一份亮眼的成绩单。
一方面，销售金额增长，意味着家居家装行业依然处于一个高位的增长通道，尤其在今年客观环境的影响之下，下半年一开始的市场需求旺盛，这也验证了红星美凯龙在此前的论断，家居市场的需求可能会延迟但不会凭空消失。
另一方面，订单量、消费人数这两大数据增长幅度高于销售金额的增幅，预示在接下来依然具有更高销售额的巨大潜量。由于家居消费并不是一次性交易，消费者都会先预付部分定金，送货安装之前再付尾款，订单数量和消费人数的高增长，说明后期支付尾款的消费金额大为可观。
市场在迅速恢复，行业依然充满生机。
从宏观穿透到品类层面，数据显示，睡眠生活和高端电器成为本次大促中增长幅度最高的两大品类，分别为29%、27%。系统门窗、设计客厅也表现亮眼，增速达到22%和20%。
从品类的增长比例，可以分析出家居家装市场不同的需求结构：“换新需求”正在成为巨大的“新增量”，比如软床品类的高增长，正是由于大量消费者将卧室的床以及床垫进行更新换代。
高端电器作为红星美凯龙最重要的战略品类，呈现出极大的“高成长性”。一方面来自于大量套系化、前置化电器产品在新房装修前期的“预购”，另一方面也有电器换新部分的消费客群，尤其在高温下以制冷为代表的冰箱、冷柜呈现出巨大的需求增量。
数据的动态可以窥探，今年的秋装市场相较于往年而言正在提前启动。对北京、上海、深圳、南京、杭州、成都这六座城市红星美凯龙商场调研信息发现，高端系统电器品类、系统门窗类这些属于新房装修前置的产品，有超过一半数量的用户要求在一到两个月之内送货安装，证明这些消费者已经开始为下半年的新房装修做准备。
818大促期间，红星美凯龙线上线下一体化，家居家装一体化的战略整合正在显示出强大的协同作战能力。
到目前为止，红星美凯龙家装门店已覆盖全国140余个城市，累计开设251家门店；并通过“美凯龙?空间设计”“美凯龙振洋”“美凯龙家装”“美凯龙更好家”“美凯龙家倍得”五大家装品牌覆盖差异化市场。此次818大促期间，高端家装客户更倾向于选择红星美凯龙，数据显示，在北京至尊mall店诞生了一笔客单值380万的家装合同，而重庆江北店也诞生了客单值410万的合同。
红星美凯龙家装负责人表示，高端设计师的加盟，意味着美凯龙家装在业内享有极高的知名度和美誉度，加之在设计、选材、施工、管理、服务等方面具有多重优势，因此，越来越多高端家装用户认可、选择红星美凯龙！
作为“空军”的互联网运营，此次818大促期间发挥出巨大的蓄客引流及高转化作用。在全国范围内818大促共开展千场高质量直播，观看人次超环比增长47.6%，订单增长11.7%。同时，随着线上访客的增长，带动线下引流销售环比增长164%，家居一体化营销模式渐入佳境。
活动期间，红星美凯龙进一步强化利用线上社交传播声量，截至目前，通过在4大新媒体主阵地强势覆盖近百位自媒体达人进行精准触达。
下半年开始，红星美凯龙在全国门店发起“金牌直播导购”活动，鼓励商场将直播作为线上商品呈现、引流获客的重要手段。多平台直播，多工具蓄客，丰富的高品质商品运营、多样化的抵用券高效转化等等线上新玩法已经成为红星美凯龙每一家商场的必备技能。
继315大促之后，红星美凯龙继续推动“榜单经济”。以全国近500家居商场统一收银数据为支撑，分别在8月2日继8月15日先后发布两期“夺魁榜”。此次夺魁榜将品类进一步细分，比如将卫浴品类进一步细分为精品卫浴和定制卫浴，将设计客厅细分为原创设计、合资沙发。通过精细化的榜单生产，对B端品牌工厂产生积极的促进拉动作为，而给予C端消费者亦带来更具参考意义的品牌选择依据。
8181大促是一场拉练，更是一块试金石，是下半年家居家装市场全面焕发的序曲。从行业和需求端来看，双向的“大势”已然被拉动起来，从818透视国庆乃至于双十一，2022年的家居家装市场依然充满想象，蓄势待发！