每个企业所处的行业不同，面临的发展问题也不同，但是企业引入战略投资者的最终目的都是为了可以持续且更好地发展。
以家居零售业中首家A+H股上市的公司红星美凯龙引入战略投资者为研究对象，对其动因进行探究，为我国传统家居零售业有一定的参考意义。
动因分为外部动因和内部动因两个角度，外部动因主要对于企业当时的政策和所处行业的现状进行分析，内部动因则基于公司自身的角度进行分析。
外部动因
（1）宏观政策调控
实体零售是国民经济的重要环节，国家多次出台相关政策指导零售业的发展。近年来，受线下门店经营成本上涨、线上零售快速发展、消费者需求改变等因素影响，实体零售发展受阻。
国务院于2015年9月下达《关于推进线上线下互动加快商贸转型的意见》，该意见指出传统零售行业需依托大数据、互联网实现商业模式的升级，推动线上线下互相引流。
次年11月，国务院印发相关文件，鼓励实体零售创新转型，打造线下服务、物流与线上客流、大数据紧密结合，构建智能化、精准化的全渠道零售模式。
为响应国家政策的号召，传统实体零售业开始向线下服务、物流与线上客流、大数据紧密结合，构建智能化、精准化的全渠道零售模式转型。
(2)整体行业转型需要
随着居民生活水平的稳定提高，人们的消费观念和需求发生了改变，消费时往往更注重个性与品质。
特别是，当今我国的消费主力军为80后、90后，消费群体呈年轻化，具有较强的购买能力，注重生活品质，对于商品追求个性化，偏向于个性定制等，并且对于消费的感受非常看重。
同时大数据、人工智能等高科技的出现，零售业也开始在运用于平时的经营中，如：数据分析、人脸识别等技术的影响渗透到零售业的生产、供应、营销各个环节。
技术的发展助力零售业迎来另一轮革新，新零售正是基于云计算、人工智能等高科技的快速发展下提出的新概念，新零售的构想便是将新技术运用于零售行业中，使得线上、线下购物相结合，以提升顾客的购物效率与体验。
根据弗若斯特莎利文预测，2020-2024年行业复合增长率预计6.29%，到2024年行业零售额将达到4.83万亿元。
根据对于80后、90后消费者特征的分析可知，消费群体变化也对家居行业有了更高的要求，他们往往希望家居行业可以为其提供个性定制和一站式装修服务，同时线上零售的崛起对传统家居大卖场的线下门店流量有的冲击严重。
传统的家居卖场与行业内的企业参与者并未进行一定的合作，同时其单一的营销模式，使其在家居行业逐渐失去竞争力。为迎合消费者的需求以及市场的发展趋势，传统家居零售企业开始进行转型，探索新的发展方向。
内部动因
内部动因主要是为了满足企业的战略发展需求，改善公司治理。
(1)获取资金支持
红星美凯龙在2016-2018年的高速扩张中，其资产负债率一路飙升。红星美凯龙年刚公布其2018年的报表没多久，便收到了上交所的问询函。上交所要求红星美凯龙对于其投资性房地产的占比过高以及当年第四季净利润下滑的原因。
根据公司年报可以看到，当年的净利润为3.17亿元，同比下降了74.38%，很明显其下降幅度过大了。其投资性房地产占资产总额的比重为70.84%，达到了785.33亿元这一巨大的数额。
通过上述的描述，不难看出红星美凯龙目前负债增加较快、同时受限资产比例较高，面临一定的资本支出压力，这会对其后续的经营以及整体信用情况有所影响。
与此同时，红星美凯龙与腾讯签署了合作协议进行“智慧门店”的建设，在后期还需要大量资金投入。如何优化资本结构，提升融资能力，获取发展所需要的资金，这是红星美凯龙不得不思考的问题。
（2）获得异质性无形资源
第一，新零售转型需要红星美凯龙从开始了电商业务的尝试，其进行探索的具体事件。对于电商业务，一开始红星美凯龙希望凭借自己完成跃升，不是简单地从线下到线上，而是以流量思维来重新塑造交易，从而进一步提高行业聚集度，改造行业然而，红星美凯龙最后一次独立发展电商业务的尝试发生在2016年，为期两年。
创始人兼董事长车建新邀请了曾经主导苏宁电器互联网改造的执行副总裁李斌，加入红星美凯龙主导互联网改造。随着“1001”战略的开始实施，根据2017年年报可知，当年红星美凯龙总共经营了71个自营商场、185个委管商场，总经营面积约为1514万平方米。
对比2016年，2017年在自营门店的建设上同比增速大大降低，门店的数量和经营面积上其同比增速是呈上升趋势。与此同时，红星美凯龙开展的线上业务也并没有展现出亮眼业绩。尽管从门店数量、交易体量来看，红星美凯龙依然处于领先地位，但这样的成绩显然无法达到车建新的要求。
2018年7月，伴随李斌的辞职，这一计划也彻底搁浅了，同时也标志着红美凯龙独立发展电商业务的时代的结束。2018年10月，红星美凯龙宣布与腾讯合作正式，开启了与互联网企业合作通过发展电商业务的时代。
同年2月红星美凯龙最大的竞争对手宣布引入战略投资者阿里巴巴，这也标志着红星美凯龙与居然之家正式开战，双方通过不同手段选择与不同的互联网企业合作。2018年的双十一，从红星美凯龙的年报中可以看到，在长达21天的双11促销期中，最终的销售额是176.19亿。
而居然之家在双11当天，其27个城市的41家新零售门店成交额就达到了54.96亿。居然之家在天猫双11活动中，成交了65万笔，其中线上占比接近25%，有16.6万笔。
反观红星美凯龙2018年第四季度报表，净利润3.17亿元，同比下降了74.38%，同时收到了上交所要求其解释净利润大幅下滑的问询函。
由于当时居然之家并未上市，对于其具体的数据信息无法获得，但是从红星美凯龙第四季度的报表中净利润，可以看出其表现并不出彩。
红星美凯龙与腾讯的这次合作并没有达到其想要的效果，双方的合作只是将企业所搜集的数据以及线上引流而来的用户都放在一个平台上，同时在线下也只是推出了导购机器人，并不能实现精准营销。
现在的红星美凯龙既没办法独立完成转型，同时仅靠引进技术效果也不理想。红星美凯龙需要一个可以有技术、有经验的强大伙伴，来帮助破线上线下的壁垒，同时也能帮助其加速整合家装产业链，真正地做到家居家装一体化，线上线下一体化，为消费者提供一站式服务。
第二，需要发展新的盈利点房地产行业受到国家政策的调控，房市行情不佳，同时对家居市场的扩张有一定制约。家居行业内部竞争加剧，最先受到冲击的是中小型卖场，一开始只是商铺出租率下降，到后来的逐渐萎靡，最后被迫向三、四线城市搬迁。
与此同时，红星美凯龙和居然之家反而选择进行扩张，通过挤压中小型卖场的生存空间，使其在短期内不受房市行情不佳的影响，保证有一定的客流和营收增长。由于此次的大肆扩张，出现了红星美凯龙和居然之家坐拥了一整个家居市场,便有了“南红星，北居然”这一说法。
2017年至2019年红星美凯龙负债总额财务费用、财务杠杆和资产负债率皆呈上升趋势。由此可以得出，红星美凯龙快速的扩张的背后是高负债，高杠杆。
红星美凯龙的营业收入呈上升趋势，但是红星美凯龙营业收入中主自营业务和委管业务收入占比也达到了很高。红星美凯龙的自营业务依靠收取租赁和管理收入，一旦受外界因素的影响，其出租率会大打折扣，随之会影响其营业收入。
同时，自营业务使得公司拥有大量的投资性房地产，从2017年至2019年，分别为708.31亿元、2785.33亿以及851.07亿元，其投资性房地产呈上升趋势。公司的投资性房地产是以公允价值计量的，然而公允价值变动易受多因素影响从未容易产生波动，但由于其投资性房地产的占比较高，其公允价值变动对公司的影响也较大。
考虑上述原因，红美凯龙明确了其战略目标，提出企业未来要“轻资产、重运营、降杠杆”。“轻资产”和“重运营”就是公司采取委管商场进行扩张，减少资本的投入，同时下沉市场和补充市场；公司家居零售业务继续进行新零售的转型，做到精确营销，高效运营；同时发展家装第二曲线实现家居家装一体化，线上线下一体化的目标。通过降本增效来达到“降杠杆”。
(3)改善公司治理
追溯公司的历史，可以发现从1986年公司创始人车建新于常州创办的家具作坊开始到如今已经36年了，公司也从制造家具到运营家具卖场，再到如今的家居产业链综合运营平台，同时公司的线下商场也从之前的区域家居专营店拓展至如今的全国性家居连锁卖场。
红星美凯龙独特的发展历程导致其实际控制人车建兴持股比例高达到69.87%，车建兴拥有绝对的话语权。然而企业股权高度集中时，尤其存在“一股独大”现象时，会因为资金来源的额单一性，从而限制了企业的创新，使得企业发展动力不足。
同时，也会导致公司监管力度的不足，从而会存在大股东侵害小股东的情况，同时也不利于公司长远的发展。现如今的股权结构已经不适应公司未来发展的需要，需要引进合适的新鲜血液，优化公司治理，重塑红星美凯龙的根基，保持公司的源源不断生命力。