来源 :MBAChina2022-06-02
数万家品牌鏖战618大促，谁将突围巧胜？
日前，在红星美凯龙618大促主推品牌启动会上，红星美凯龙携手舒达床垫分别亮出了联合作战618大促的破局战术。
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会上，红星美凯龙方面透露，今年618大促将以各省营发为作战单元，携手包含舒达床垫等主推品牌从特供选品、营销活动、全域引流、精准转化、粉丝运营等方面展开聚力共创，实现618大促的全面领跑。
其中在全域引流、精准转化方面，红星美凯龙不仅将联手阿里巴巴重磅推出家装行业首个88VIP会员日，与舒达床垫等头部家居品牌一起共享3500+高净值用户流量库，还将首次推出由红星美凯龙家居家装互联网三大业务板块统帅担当的三大造梦官，并携手淘宝直播千万级主播烈儿宝贝，引爆年中覆盖品类最全、直播时间最长，覆盖人群最广的1+N超级直播事件。
此外，红星美凯龙还将依据多年积淀的全场景流量矩阵，诸如阿里系、字节系、腾讯系等公域流量矩阵，以及红星美凯龙的双微一抖、IMP平台等私域资源共计数亿级流量加持，助力舒达床垫品牌线上线下全域精准触达高净值用户，最终实现声量流量和销量的全域爆破。
而作为今年红星美凯龙618大促的主推品牌之一，舒达床垫在营销方面也是准备了一套组合拳。
启动会上，愛梦集团总裁吴鄂不仅对6月市场消费行情充满了信心，还宣布618期间，愛梦集团全国600家经销商，2000家线下门店以及10000多名员工将首次全面参战618大战。
愛梦集团总裁吴鄂（左）
愛梦集团舒达营销事业部总经理朱波（右）
同时，愛梦集团舒达营销事业部总经理朱波也表示，区别于其他品牌的价格战打法，今年618大促期间，舒达床垫将选择聚焦所有消费者的核心消费诉求“好睡眠”，联合红星美凯龙重磅推出“嗨购618科学睡眠季”主题性营销活动。
具体来看，在此主题之下，舒达床垫正式官宣北京冬奥冠军徐梦桃成为其“舒适睡眠探索家”，并将在红星美凯龙全国商场牵手徐梦桃，围绕老客户从普通床垫到智能床的“睡眠升级”和新客户“以旧换新”两大营销主张，为全国消费者重磅推出多款特供“科技睡眠套餐”，其中就包括科技睡眠升级套餐、超级卧室焕新套餐。
同时，舒达床垫还将联合徐梦桃在线上线下发起科技睡眠全民共创互动活动，此外，也将发起611超品专场直播活动，投入3亿专属福利，全面抢跑618大促，掀起“好睡眠”消费热。
红星美凯龙商场内舒达iComfort智能系列品牌体验店
据红星美凯龙相关人士介绍，在今年618大促中，红星美凯龙将全面重构家居零售行业的营销模式，与4大主推品牌将正式实现合作中有分工，在分工中有强协同。
作为平台方，红星美凯龙将充分发挥行业龙头的超级流量入口优势，集合线上线下、公域私域数亿级精准流量，为品牌商和经销商提供强大的高净值客群流量支持。
同时，辐射全国市场的30家红星美凯龙智能睡眠馆，也将充分满足舒达旗下所有系列产品场景化、高端化、潮流化展示销售需要。
红星美凯龙商场内舒达iComfort智能系列品牌体验店
而作为品牌商，舒达床垫将只需聚焦品牌形象打造、商场选品特供以及超品专场直播活动，实现在红星美凯龙数亿精准流量池内的高效转化，完全不用担心渠道、营销、服务等多链条协同难题。
据介绍，作为红星美凯龙重要战略合作伙伴，目前愛梦集团旗下两大品牌舒达和金可儿，均已进驻红星美凯龙全国商场，是所有来到红星美凯龙商场消费者的床垫购买首选，并且在多次大促中斩获桂冠。作为红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”中智能榜魁首，舒达在618大促中又将创造怎样的销售记录，让我们拭目以待。