来源 :证券市场红周刊2021-07-28
7月26日，美克家居（600337）与红星美凯龙在北京美克洞学館签订战略合作。红星美凯龙家居是流通业卓越品牌，深度战略合作协议的签署对于美克家居加盟业务的“千店计划”立体化布局具有重要的提速意义，同时也代表着美克家居与红星美凯龙将会基于双方的企业价值理念，从而达成更深层次的合作，强强联合，资源共享。
据了解，美克家居拥有世界一流的家具制造能力、管理平台和研发机构以及覆盖全球的销售网络，目前拥有直营和加盟两种业态的8个渠道品牌，9个制造能力领先的高端家具制造工厂以及3家配送中心，已形成遍布全国超150座城市近400家零售店面的品牌网络布局。秉承着一丝不苟的工匠精神和追求卓越的细节，美克家居不断沉淀着品牌内涵，用艺术呈现出对美好生活的热爱。
美克家居旗下加盟业务的主要子品牌为A.R.T.品牌。A.R.T.于2015年正式进驻中国市场，现已在中国200多座城市，共开设300余家门店。基于对中国居住环境变化的深刻洞察和市场趋势的精准预测，目前已成为家居行业内增长最快速的品牌之一。
美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康表示：“期待双方以更加开阔的视野，开展更高层次的战略合作，通过创新合作模式、充分发挥各自优势，不断追求家居行业的美学发展，为全国消费者提供更优越的家居生活方式。”伴随着“千店计划”进程的深入，双方将继续整合行业优势资源，快速拓展市场，用一流的设计、商品与服务共同为消费者提供更加丰富卓越的家居体验。
事实上，早在2016年A.R.T.品牌就与红星美凯龙拉开了深度合作的序幕，正式进驻红星美凯龙全国商场内开店及销售，开启了美克家居独立店模式以外的卖场模式。
近年来，紧随消费趋势变动，美克家居积极布局着手运营策略调整。仍以A.R.T.品牌为例，美克家居2020年调整A.R.T.加盟业务开店策略快速实现门店裂变，美克家居按照套系和品类进行单独授权，推出了风格现代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通过对加盟商的赋能，美克家居2020年加盟商坪效同比增长9%。同时，主品牌美克美家积极开展以品效为核心出发点的营销活动，并持续、全方位地推进设计师、地产商、硬装公司及楼盘营销合作，2020年下单客户数同比增长30%以上。
作为以“美学”、“时尚”为引领的家居企业，洞察消费者心智尤为重要，这也是美克家居转型的出发点。门店扩张的同时，美克家居进一步深化体验消费塑造，向“平台型”企业转型。美克家居创新商业模式，打造出美克洞学馆，构建全案固装、软装设计平台以及生活方式艺术体验平台。美克洞学馆体量约3.5万平方米，其中艺术共享区1.5万平方米，可以看做是其在成都、武汉品牌馆基础上C端商业模式的全面升级。
据介绍，2021年美克家居还将进一步加强线上渠道建设，通过门店城市群直播、电商直播、品牌直播、与头部主播战略合作，构筑直播矩阵，布局直播赛道。与之匹配，通过美克美家微信小程序及自媒体、“短视频+电商”等，建立营销矩阵。