江西某锂电铜箔生产企业为国内行业头部企业的主要供应商，产品广泛应用于新能源汽车、新一代信息技术等领域。经过充分的市场调研，光大银行南昌分行对该企业的核心技术、研发能力、成本控制、未来前景等均十分认可，主动将授信金额从8000万元提升至1.5亿元，担保方式为信用，企业颇为感动。
支持专精特新企业，是光大银行南昌分行助力先进制造业发展的一个缩影。截至目前，该行已与江西省内164户“专精特新”企业建立合作关系，辐射全省11个地市，行业涵盖新能源、电子信息等诸多行业。其中，已有62户企业获批授信，业务品种除传统的流贷之外，更有保函、信用证等；担保方式主要为信用，辅之以知识产权质押等。
今年以来，光大银行南昌分行积极贯彻光大集团、光大银行总行战略部署，落实“稳经济、进万企”的活动要求，充分发挥光大所能，满足客户所需，明确提出以“专精特新”企业为重要支点，辅助培育产业链上下游企业，针对企业个性化需求与痛点、难点提供综合化金融服务，为推动先进制造业发展保驾护航。
精准定位，网格式营销深挖优质企业
自年初与江西省工信委合作承办专题推介会以来，光大银行南昌分行就坚定不移地聚焦“专精特新”企业，大力支持优质制造业的技术改造、产能提升，充分发挥光大综合金融优势，以实际行动践行总行“稳经济、进万企”的整体要求。分行通过打造网格式营销，主动外拓、高效服务，抓实推进全行各机构开展省内“专精特新”企业的专项营销，挖掘客户需求，与客户共成长！
“光大速度”让服务更高效便捷。分行主动加强与省政府职能部门的对接，积极收集“专精特新”企业名单，按照行业、区域等对企业进行分类汇总后，将名单分批次转发至各经营单位，指定专门机构、专人对接，并尽快为客户制定“一对一”金融服务方案，提供授信支持和配套服务，力求快速见效。
统筹协调让营销发力更精准。分行密切关注“专精特新”营销进展情况，要求客户经理定期反馈对接进度，对于营销过程中产生的难点、痛点问题，由分行统筹各部门协调解决，精准定位目标客户需求，帮助解决企业难题。
定期贷后回访与企业共成长。针对新引入的授信客户及存量授信客户，客户经理定期回访客户，深入了解企业近期的发展方向和目标、了解企业遇到的新问题和新情况，帮助企业出谋划策，力争对潜在的优质客户“一网打尽”，为企业提供源源不断的金融动力，与企业共同发展。
量体裁衣，为企业量身定制授信方案
“专精特新”企业具有专业化、精细化、特色化、新颖化特征，创新强、潜力大，但往往体量小、投入高，通过传统模式融资时面临难题。为此，光大银行南昌分行根据客户自身业务的特殊性，为企业提供多元化的信用风险缓释方式，如应收账款质押、专利权质押、林权质押等。同时，根据客户经营模式为企业提供多元化的产品方案设计。
“真没想到，专利产权也能变成真金白银”，这是企业对光大银行道出的真实体会。江西某新材料有限公司是专攻化学工业清洗剂的“专精特新”企业，考虑到企业生产的产品属于可再生能源及清洁能源，且拥有较多该产业核心专利技术，光大银行南昌分行创新地以企业拥有的7个核心专利权质押作为融资担保手段，以“专利产权+信用”方式给予企业1000万的授信支持，从收集材料到出具批复仅一周左右时间，融资方式和审批效率得到了企业负责人高度认可。
近年来，光大银行南昌分行坚持“不唯所有制、不唯大小、只唯优劣”的授信原则，优化内部授信流程，对“专精特新”企业实行“四个优先”：优先受理、优先审查、优先审批、优先投放，其中500万元以下的普惠小微企业，可直接由有权审批人双人审批，极大缩短内部流程，为企业高效解决融资难题。
调研甄别，争做优质客户的主办银行
光大银行南昌分行依托“债、贷、股、资”四位一体的综合金融服务体系，对“专精特新”企业全生命周期提供了一站式综合金融服务方案，全面提升客户服务的精准性和有效性。
今年是南昌矿机集团股份有限公司与光大银行南昌分行合作的第二年。在过往一年的合作中，分行发现企业近年来的营业收入一直保持着较高的复合增长率，且市场前景广阔，于是主动将授信金额由3300万元提高至2.1亿元，成为该公司的最大授信银行和结算主办银行。同时，该公司拟于近期申请主板上市，分行也将结合企业需求制定综合金融服务方案，助力企业实现IPO梦想。
减费让利，给企业最实惠的金融支持
受疫情影响，省内不少“专精特新”企业订单骤减，流动资金一度紧张。为缓解企业的资金难题，光大银行南昌分行主动为企业开展无还本续贷业务；同时为帮助“专精特新”企业轻装上阵，光大银行南昌分行主动为符合条件的企业给予利率优惠，持续落实减费让利政策，有效降低企业融资成本。据统计，今年已为“专精特新”企业贷款利率优惠近40BP，预计全年可节约融资成本570万元；同时，分行主动减免授信小微企业的“押品评估费、抵押登记费、保险费”等各类费用，减免客户网银转账手续费，每年也可为“专精特新”企业节约近百万元的手续费支出。
深入实施制造强国战略，加快推进制造业转型升级，是我国经济保持韧性的重要保障。这其中，“专精特新”企业发挥了示范引领作用，是推动我国从制造大国走向制造强国的重要力量。
一枝一叶总关情，光大银行南昌分行始终秉承金融央企的责任与担当，据统计，今年光大银行南昌分行投放“专精特新”企业授信达41.2亿元，以源源不竭的金融活水助推先进制造业发展。下阶段，光大银行南昌分行将深入贯彻落实党的二十大精神，按照总行支持实体经济“六方面22条”的具体措施，加大金融支持力度，提升金融服务效能，浇灌出更多的“映山红”企业绽放于资本市场。