中国电信农村市场战略部署两大亮点！

　　中国电信农村市场战略部署两点可借鉴之处

　　在三大运营商之中，电信的策略部署有两大亮点值得运营商学习。

　　价值经营：最初在销售上电信就以宽带业务带动其他业务的方式拓展市场宽度。现在更是围绕智慧家庭/企业开展极致融合业务，从业务的叠加向用户要价值：面向个人用户在套餐上搭载天翼看家，降低入网门槛;面向政企用户，除了以天翼看家满足乡村管理需求，在疫情期间新推“天翼看家+天翼大喇叭+乡镇电视”解决方案，加快疫情相关政策和实时信息的及时传播。

　　电信不仅在卖产品上大做功夫，还打造了专业的装维团队，为用户提供售前和售后支撑，解决使用中的后顾之忧。全面的产品方案、完善的售后服务促使用户持续选择电信业务。

　　渠道挖掘：为解决渠道劣势，如乡镇农村网覆盖不足、门店客流少、建店成本高等问题，电信不断提高渠道运营能力，与四通一达等快递商家展开合作，借助快递收寄点的大客流、人群消费特征明显、异网客户占比大的优势，以行销进驻方式进行营销，增加有效客户触点，促进业务增长，这是异业合作的一次成功形式。