浙江是民营小微大省，占比超过九成的民营和小微企业构成了浙江经济的“毛细血管”。民营经济的高质量发展离不开金融的支持，金融“活水”如何助力民营经济做实、做强、做优？
近日，记者跟随邮储银行走进杭州、绍兴、温州等地，探寻金融与民企共融共生、共同发展的“密码”。
创新“智”造成就净水行业领头羊
三千万信用贷款助力“陶瓷膜”
我们日常的生活用水需要在自然水厂经过哪些处理，才能进入千家万户？
带着疑问，记者来到绍兴上虞的浙江天行健智造园。浙江天行健水务有限公司成立于2003年，是一家现代化水处理设备和系统研发、生产的国家高新技术企业。公司董事长陈锋带着记者来到一套净水过滤设备前，演示了如何让一杯又黑又脏的水变得清澈透亮，而这套净水设备的核心零部件是陶瓷膜。一根陶瓷膜由很多的陶瓷滤芯组成，其背后是天健水务“十五年磨一剑”的专精特新之路。
“原来使用有机膜，但比较娇贵，每年需要更换导致成本过高，所以我们下定决心自主研发陶瓷膜。” 早期的陶瓷膜大部分从国外进口，为了让陶瓷膜走进更多的水厂，陈锋和公司研发团队用了整整15年，经过反复钻研、迭代工艺才打破对进口的依赖，突破技术瓶颈，“一根陶瓷膜的价格也从原来的20万元降到现在的5万元。”陈锋脸上满是掩饰不住的自豪。
作为国家级专精特新“小巨人”企业，浙江天健水务的拳头产品可不止陶瓷膜这一样，从水厂的机电设备、净化装置到设备仪表，跟水厂有关的一切装备都能在上虞这座生产车间里看到。“浙江省90%的水厂都用我们的设备。”陈锋介绍道，如今他的生意不仅遍布全国，甚至有产品出口到东南亚等地。
企业的快速成长离不开资金的支持。今年，天健水务建造研发中心为了提升产能等需要投入大量资金，幸运的是，邮储银行伸出了橄榄枝。银行的客户经理多次上门服务，仔细搜集相关材料，针对天健水务这样的成长扩张型企业，采用匹配的科创信用贷产品，以纯信用的方式解决企业的大额融资需求。
“10月，我们给天健水务发放了小企业客户信用贷款3000万元，利率也非常优惠。在省分行的支持下，我们开辟了绿色通道，审批仅用了一周时间。”邮储银行杭州市分行普惠金融事业部经理周芳说。
一“丝”牵动半导体市场
金融组合拳畅通民企融资渠道
说起温州，大家都会想到民营企业，这里是“中国民营企业的摇篮”。在卧虎藏龙的温州乐清，有一家国家级专精特新“小巨人”企业——浙江佳博科技股份有限公司，它在半导体的细分市场闯出了一片天地。
记者在厂区见到了公司董事长薛子夜，“当时半导体键合丝材料需要从德国和日本进口，而我想做自己的产品。” 基础材料是整个半导体行业的奠基石，谈起创业初衷，薛子夜说2000年她就接触到半导体行业，2009年恰逢政府推出多项浙商回归政策，于是她积极响应号召从广州回到家乡发展。
为了应对半导体技术“卡脖子”的挑战，薛子夜选择和浙江大学工程材料学院合作，将键合丝的主要线材进行更新和迭代，合作至今已持续十多年。
在浙江佳博无尘车间里，一台台各式大型精密设备在有序运转着。据了解，半导体的键合丝是成人头发直径的五分之一，需要把特殊配方的金、银、钯、铜及合金，从直径为8mm的母材加工至直径10微米的成品。目前，公司已拥有的发明专利超10项，实用新型专利超过20项，并先后获得专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业、国家高新技术企业等多项荣誉称号。
近年来，由于键合丝的原材料贵金属价格飞涨，且只能用现金进行采购，加上部分下游客户有长达90天的回款账期，巨量的资金需求实实在在地摆在了薛子夜的面前，“市场很大，就缺资金。”薛子夜无奈地说。
专精特新企业普遍具有“轻资产”的特点，常常面临融资难问题。邮储银行温州乐清支行在了解到浙江佳博的资金需求后，第一时间成立专精特新企业金融服务小组，并多次上门走访，提供专项金融服务方案。最终，邮储银行采用“房产抵押+信用”组合贷款的方式，为企业完成了1亿元的大额授信。
如今，企业已经支用了6500万元，解决了贵金属采购带来的资金周转困难。而浙江佳博和邮储银行的交集也越来越大，公司还将代发工资业务、资金管理等一系列金融服务交给了邮储银行，进一步拓展合作的深度和广度。
小玩具“玩”出大市场
十八年相伴守护企业成长
温州永嘉，拥有一张闪亮的金名片——“中国教玩具之都”。当车辆行进在温州永嘉的桥下镇，教玩具元素扑面而来，街道两侧遍布着大大小小的教玩具店铺。
凯奇集团成立于1995年，拥有上海、温州两大产业基地，是一家集室内和室外游乐设施研发、制造和服务于一体的国际化集团公司，也是我国目前无动力游乐设备领域的龙头企业之一。
当记者走进凯奇的产品展示区，2000多平方米的场地里各种游乐设施让人眼花缭乱，有儿童益智类玩具，也有大型无动力游乐设施，“小朋友来了都不想走，我们还会在这里不定期举办研学活动。”总经理吴忠胜告诉记者。
近年来，新建的小区、商场、景区等都会配备供儿童游玩的设施，在产业遍地开花的同时，设施的功能越来越丰富，品质与设计的要求也更高。
凯奇集团拥有100余名设计师，“近3年我们每年都会拿出销售额的3%投入到研发设计中。”凯奇集团财务部总经理陈洁介绍道，目前公司拥有340多项自主专利。
“我们以‘知足常乐’为设计理念，为重庆的一个公园量身定制了游乐设施，采用脚和知了的设计造型，再将各类爬桶、滑梯、蹦床等游乐设施结合起来，受到当地市民的欢迎，也成为一个网红打卡点。”在吴忠胜看来，这个案例是凯奇的一个得意之作，像这样个性化的大型定制项目已然成为公司经营收入的主要来源。
在凯奇发展壮大的过程中，金融力量也在精准“添柴”。早在2005年，邮储银行温州分行就成为了凯奇的代发工资银行，双方一直有着密切的合作关系。2021年，凯奇集团准备建造新厂房，资金成了一大难题。邮储银行温州分行在了解客户需求后，立即为客户量身定制了综合金融服务方案，通过“房产抵押+纯信用科创小企业贷款+低风险承兑”组合贷款的形式给予凯奇7000万元的授信额度，并降低了贷款利率，大大减轻了企业的融资成本和还款压力。
如今，新厂房已经拔地而起。同时，借助政府建设儿童友好城市的契机，公司迎来了新的增长点。“年底的订单全部排满了。” 吴忠胜说。