来源 :商都网2021-11-16
11月8日，长城汽车公布最新销量数据。1-10月海外累计销量112020辆，同比增长114.3%。能在疫情背景下，车市低迷的环境里依旧保持增长势头，长城汽车到底靠的是什么?
今年年初，长城汽车在泰国推出GWM品牌;4月份，长城汽车在非洲第二大汽车市场的埃及发布了GWM品牌;最近几个月，长城汽车又陆续在文莱、巴基斯坦以及老挝等地区完成了上市，其全球化战略布局可以说是开启了“赛道模式”。目前长城汽车在俄罗斯、澳大利亚、南非、智利、厄瓜多尔、沙特、阿联酋、马来西亚等60多个国家和地区，建立了超500家销售网络，充分折射出其全球化大布局能力在持续增强，这也为它海外销量取得突破提供了“底座”支撑。
在此基础下，长城汽车陆续在海外上市了第三代哈弗H6、哈弗初恋、长城炮以及欧拉好猫等多款车型。在泰国，成本更低、更具创新性技术的电动汽车，成为当地用户的“心头好”，长城汽车推出的欧拉好猫可以说是完美地匹配了用户的需求;也正因为如此，该车型在泰国预售期间，5天内订单即突破万辆;在智利、澳大利亚、沙特、俄罗斯等皮卡盛行地，拥有强大载货能力、优秀越野性能的长城炮，得到了用户的认可，而这也成为了皮卡品类1-10月海外销量同比大涨159%的重要原因。在南非，哈弗初恋时尚与智能的设计同样与当地年轻人追求个性的需求相融合，其上市仅一个月便拿下了小型SUV经销商零售量第一的成绩。多元化产品的入驻以及持续优化，让长城汽车拥有了“自身防御体系”，成为海外销量稳定增长的关键突破口。
此外，我们还看到长城汽车在多个国家进行本土文化的深耕。例如，在智利，探险类栏目BICITANTES深受越野爱好者的追捧，长城皮卡强大的综合性能、优秀越野的实力与户外越野场景完美适配，长城汽车不仅赞助了该栏目，还通过邀请皮卡车主分享#GREAT MOMENTS、邀请专业媒体“冰雪试驾”等一系列活动，为用户搭建了深入感受皮卡文化的交流平台。在新西兰，集高性能、多功能于一身的SUV备受青昧，长城汽车通过参加第53届菲尔德农机节、亮相第三代哈弗H6、哈弗初恋等车型，与用户打成一片，其以当地地理风貌、砂石路面搭建的场景化展台，让用户可以更直观地感受旗下车型的靓丽外观与时尚科技感。长城汽车通过此类本土化运营，将产品融入用户生活，在契合用户心智的同时，也进一步巩固了它在当地市场的竞争力。
纵观长城汽车的海外布局，不管是市场版图扩张、多元产品的出海或者是本土化的运营都成为了它海外销量攀升的关键，助推其全球化大布局迈向新台阶。