来源 :经理人杂志2022-11-17
《中国保险家》首届最具影响力开门红产品排行榜显示，寿险公司开门红的力度通常与开门红产品保费贡献度呈正相关关系。典型案例是中国人寿，其体现开门红成果的一季度保险业务收入通常占到全年保险业务收入的50%以上。
每年的开门红大多都由中国人寿打头阵。各种原因，从开门红对各公司的保险业务收入的贡献可见一斑。
数据显示，2020年、2021年两年的第一季度，中国人寿的保险业务收入分别为3077.76亿元、3238.92亿元，分别占到全年保费收入的50.27%、52.38%；2020年上半年、2021年上半年，中国人寿的保险业务收入分别为4273.67亿元、4422.99亿元，分别占到全年的69.8%、71.53%（图1）。
从平安人寿的数据看，2020年、2021年一季度其保险业务收入占全年的比例分别为36.6%、36.41%，上半年其保险业务收入占全年的比例分别为58.95%、59.12%；太保寿险2020年一季度和2021年一季度保险业务收入占全年的比例分别为43.35%、45.08%，上半年保险业务收入占全年的比例分别为65.39%、66.82%。
信泰人寿、百年人寿、合众人寿一季度保险业务收入占比、上半年保险业务收入占比也基本上在40%、60%左右。
数据比较结果显示，各家公司一季度保险业务收入占比基本都在40%左右，中国人寿的数字甚至超过50%。由此可看出，中国人寿开门红力度最大，效果也最为斐然。
这也可以直观地理解，每年开门红基本上都由中国人寿打响“第一枪”的原因。2022年10月，中国人寿又率先启动2023年开门红产品宣传，拉开了寿险业2023年开门红序幕。
过去，中国人寿获得的开门红巨大效应，是基于其庞大的代理人队伍。
中期业绩报告显示，2022年上半年，中国人寿个险板块实现总保费收入3524.87亿元，同比下降3.1%，其中续期保费同比降幅为3.9%。截至今年上半年末，中国人寿个险销售人力为74.6万人，其中营销队伍规模为47.6万人，收展队伍规模为27.0万人。
中国人寿2022年三季报显示，截至9月末，公司总销售人力78.3万人，较6月末下降2.7万人，较年初下降10.7万人；其中个险销售人力为72万人，较6月末下降2.6万人，较年初下降10万人。
当然，从人力下降幅度看，公司代理人的降幅逐季在收窄，2022年三季度的降幅是3.52%，二季度是4.31%，一季度是4.87%。中国人寿的增员率从下半年开始相对比较稳定，13个月留存率在逐步提高。
“这几年，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业在深度调整，各家公司都在主动转型。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。”中国人寿副总裁詹忠表示，从老七家寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36%，今年上半年下滑速度为14%。上半年中国人寿代理人数量下滑9%，从环比来看，6月份相比5月份只有0.9%的下滑，稳中固量的效果较为明显。
詹忠表示，整个行业面临的压力仍会继续，但当前也是加速转型的较好时机，中国人寿会保持定力、尊重规律、久久为功，坚定不移地走高质量发展道路，坚定不移地带领销售队伍走向职业化、专业化。
面对外部环境的变化，以及内部模式和人力的转型和改革，中国人寿能否带领行业走出新的“开门红”模式，市场将拭目以待。
图/首届《中国保险家》最具影响力开门红产品榜