来源 :半岛网2023-04-03
2022年以来，中国太保旗下中国太保寿险“长航行动”深化转型全面落地，各项目普遍进入推广实施阶段。从多项经营指标数据表现来看，转型成效已初步显现，进入良性循环阶段。
渠道转型是2022年“长航行动”深化转型的重中之重。个险渠道方面，中国太保深入打造职业营销，提升队伍质效；银保渠道方面，聚焦价值，打造“芯”银保业务模式。
个险渠道：聚焦核心队伍打造，推动队伍质态升级
自推出“长航行动”以来，中国太保寿险致力于“职业化、专业化、数字化”的队伍建设，始终关注“人力”建设，聚焦核心队伍打造，推动队伍产能收入双升。
2022年，中国太保寿险以“芯”基本法为核心，深化制度经营，持续牵引队伍行为改变，提升队伍销售能力、主管经营能力、新人专业能力。在销售团队方面，中国太保寿险培养代理人先服务后销售的理念，专注于服务好客户；使代理人投入全职工作模式。在主管团队方面，“芯”基本法注重激励主管选才育人，通过新人的留存率和未来产出评价考核，摆脱了过去“拉人头”增员驱动的老套路。新人招募方面，中国太保寿险推出“态U选”招募体系，应用NBS销售支持系统，稳固存量队伍基盘，提升增量队伍量质。培训方面，以保险规划师、保险企业家成长路径为轴，以教材体系、师资队伍、数字化工具为支撑，搭建双线训练体系，实现训练赋能。
银保渠道：价值引领，聚焦价值网点、价值产品和高质量队伍
中国太保寿险围绕健康、财富和养老三大核心需求构建“产品+服务”金三角，银保渠道是其财富板块的重要发力点。2022年，中国太保寿险持续推进“芯”银保价值策略，以客户需求为导向，遵循银保合作发展规律，聚焦价值网点、价值产品和高质量队伍，为银行客群设计有竞争力的产品，提升客户的长期回报。
联合战略合作银行伙伴，中国太保寿险自2021年起启动“独家代理合作网点”探索。2022年，独代模式塑型成效良好，围绕独代模式开展的一系列经营管理活动均体现出良好的溢出效应。2023年，中国太保寿险将持续优化独代模式，强化资源配套和队伍适配，持续训战赋能，挖潜定制化“产品+服务”的综合服务解决方案与特色客户经营活动，打造深度嵌入的科技互动平台，进一步提升独代模式塑型成效。