来源 :中国太平洋保险2023-02-09
2022年是寿险业很难的一年
已公布保费的7家上市寿险公司中
中国太保寿险却超市场增长
以 6.1%的增速居七公司之首
不仅如此
据披露的季度报显示
2022年前三季度中国太保寿险
新保业务收入
同比增 31%
显著优于同业
单从第三季度来看
单季新业务价值增速
已在同业中率先转正
以下为近期媒体关注报道：
文章摘录
转型升级见成效，太保寿险开启高质量发展新征程
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2021年初
中国太保寿险
锚定“打造服务体验最佳的寿险公司做寿险行业长期主义者”的使命愿景
推出“长航行动”
并启动深化转型
2022年以来
太保寿险坚持以客户需求为导向
以转型升级驱动发展内核
与关键模式的深度转变
职业营销、服务式营销
价值银保、产品+服务体系
等系列转型项目集有效落地
成效逐步显现
①渠道转型
个险渠道转型
深入打造职业营销
推动营销队伍向三化转型
职业化、专业化、数字化
强化“芯”基本法推动
推进绩优组织建设
优化招募系统流程
完善训练体系
推动队伍成长
银保渠道转型
聚焦价值网点、价值产品和高质量队伍
针对不同战略合作银行及客群特点
设计有竞争力的产品
②产品+服务转型
太保寿险以保险产品为载体
不断探索完善“保险+养老+健康”生态
打造“金三角”产品服务体系
扩展和丰富保险产品的内涵和外延
奥纬咨询此前发布的报告指出
保险行业发展过程可分三个阶段
第一阶段是低渗透率期
第二阶段是爆发期
第三阶段是稳定成熟期
太保寿险总经理蔡强指出
中国寿险行业刚刚完成低渗透阶段
逐渐进入爆发期
未来二三十年
中国对于寿险的需求非常旺盛
保险业正在进入2.0时代
谁能适应新的生态
满足客户需求
顺应市场发展趋势
谁就会成为未来的赢家
文章摘录
长航定向，中国太保寿险深化转型开辟现代化保险新路径
专注保险主业、深耕寿险产业链，增进保险保障、增进民生福祉，是保险业的天职。以高质量发展为中国式保险现代化创设全新样本，是行业标杆企业肩负的责任。
以“长航行动”引领转型升级，探路寿险现代化，太保寿险把握关键、步履清晰。
关键之一
渠道转型，是2022年“长航行动”深化转型的重中之重。
在新旧动能转换中，太保寿险坚持做对的事、做难的事。困难总是短期的，成效是长远的。2022第三季度营销员产能提升、银保渠道快速增长、优增优育推动核心人力，新业务价值单季度增速在行业内率先转正，见证了“长航行动”落地于渠道端焕发的发展动能，新时代现代化寿险发展模式雏形初具。
关键之二
围绕“产品+服务”转型，完善“保险+养老+健康”生态。
持续转型的动力，来自内部探索价值增长新引擎的强烈诉求，背后的深层次动因则源于客户需求端的改变。随着老龄化进程不断加深，客户更加希望获得涵盖养老、健康管理等增值服务的“保险+养老+健康”一体化解决方案。
太保寿险改革路径的核心，正是围绕这一点展开。
不断探索并完善“保险+养老+健康”生态，以保险产品为载体，进一步扩展和丰富保险产品的内涵和外延，太保寿险旨在为客户提供覆盖个性化的、全生命周期的综合服务，协同保险主业，探索新增长点。
关键之三
布局万亿赛道，打造未来三十年新利源。
中国太保布局康养市场的核心竞争力在于，通过长期稳健的投资管理能力、持续专业化的高质量服务，以及科技赋能与人文关怀结合的智慧康养等，实现多方共赢。
目前，中国太保已形成匹配全龄养老需求的颐养、乐养、康养三大产品线；在全国11个城市自投、自建13个太保家园养老社区项目，其中，成都、大理、杭州三家社区已投入运营，“全年龄覆盖、全天候响应、全方位呵护”的养老服务体系初步成型。
在大健康领域，太保寿险结合健康管理及就医协助服务的“太保蓝本”的不断升级，目前已覆盖2200万客户；联手上海细胞治疗集团，面向高净值客户推出免疫细胞存储服务，细胞存储累计客户数超30000人；推出健康服务品牌“太医管家”，服务用户已超300万人。
长航引领
“双期”叠加中敢于逆风行船
2021年，宏观环境和市场形势错综复杂，老龄化演进加速人口变局，支撑保险行业上一轮增长的红利与动能日渐式微，寿险行业进入艰难转型期。保险业务收入下降、新业务价值下滑、代理人队伍留存率下降成为寿险高质量发展必须攻克的行业性难题。
难开的船是顶风船，转型从来不是一帆风顺的。外部环境的不确定性增加了转型波动性，新模式带来的变化也需要时间累积。对于一家行业标杆型的成熟企业而言，外部环境的变化，凸显的不仅是穿越周期的实力，更有战略实践的定力。
长航定向，扬帆远航。坚持对行业发展规律的尊重，坚持以客户需求为导向的理念，坚持以转型升级推动保险现代化进程，作为“坚守价值、坚信长期”的远航者，中国太保寿险正只争朝夕，破浪前行。