“遇到了人生宝藏，每一笔‘投资’都作数。”前不久，长沙银行一部5分10秒的短片《致宝藏的你》在网络上悄然呈现，引得不少网友停下屏幕上划动的手指，与身边人一同观看。
电影取材于用户真实经历，通过讲述一对青梅竹马爱情与财富共同成长的故事，让无数有情人对“人生宝藏”有了新的认知和定义。
爱是玩命付出，还是固定收益？
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短片中，聪明伶俐的小女孩，喜欢上了上课睡觉开小差的“笨蛋”。缘分让他们走过青葱岁月，从玩伴变成了情侣，压力和挑战也随着他们走出象牙塔的那一刻开始。像众多情侣一样，他们既是忙于工作的上班族，又是不善理财的“月光族”，很多人在“爱情与面包”的碰撞中没能继续走下去，他们却凭借“勇敢向前”的一股劲闯关成功。这个阶段的爱情和投资一样，需要耐心“定投”才能画出“微笑曲线”。于是，随时进场门槛低、专业管理省心省力的理财产品成为这个阶段年轻人的一种刚需，让他们得以相对从容而笃定地追求梦想。
好不容易涉过职场“浅滩”，进入婚姻生活，家庭开支呈几何级上升，而多数人在职场中的发展往往摸到了天花板。如何破局？创业、跳槽都是一种选择。凡事不破不立，要想进阶，就得打破现状，而要打破现状，就免不了要拥抱不确定性。风险偏好发生变化，资产配置方案也变得多元，如同短片中女主所说：“爱是玩命付出，不承诺保本，但爱也是固定收益，支撑你穿越所有周期。”此时，理财产品需要满足客户个性化、多样化投资需求，以适配具有一定风险承受能力、希望获得一定收益的客户。
随着主人公步入中老年，如同许多老夫老妻一样，经历风风雨雨，他们也渐渐感受到：人生中有很多高光时刻，好像跟财富无关，又好像跟财富有关。稳健增值需求、教育需求、品质养老需求成为重点，有经验、有实力的投资者会像年轻时果断投资人生、锁定爱情一样，早早为自己的财富安全和身体健康上加上一道保险。毕竟，陪伴是最长情的告白，相守是最温暖的承诺。
新时代的财富管理：陪伴客户财富成长
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财富管理是一个专业陪伴的过程，从来都不是让客户一夜暴富。其核心价值，一是让客户财富保值，即跑赢通胀；二是财富增值，即本着复利原则让客户财富“鸡生蛋，蛋孵鸡”。短片的基调是共同陪伴、促进成长，针对大众富裕阶层，服务客户范围更广、与客户成长空间更大。
传统金融服务语境下，很多人从恋爱、置业到结婚、创业，再到育儿、养老……可能在长达几十年的时间里，要么从未与“财富管理”打过交道，要么对财富管理的内涵存在长期曲解。造成这种现象有多种原因：门槛过高、信息相对匮乏、没接触过资本市场、财富理念尚未跟上时代变化等等。
金融并不只为少数人服务。普惠、向善的金融，应该让所有人都能公平地从中获益。正如业界流行的一种说法：让财富管理“飞入寻常百姓家”，是共同富裕赋予金融机构的使命与担当。财富管理可以为高净值人群所用，但并非只为高净值人群所用。
《中国私人财富报告》显示，2006-2020年间，中国个人持有的可投资资产总规模由25.6万亿元增至241万亿元，年复合增速达到17.4%；对比来看，我国同时期名义GDP的年复合增速仅为11.5%。由此可见，我国居民财富正相对于GDP以更快的速度增长。
从家庭资产结构来看，居民部门过去以房地产、存款和银行理财作为主要配置方向。当前，房地产投资属性显著弱化，银行理财打破刚兑，居民理财意识觉醒。家庭资产结构调整、增配金融产品是大势所趋，因此对金融投资专业性的需求给财富管理市场的发展提供了契机。
梳理上市银行2021年业绩报告可以发现，多家上市银行个人客户资产规模快速增长，当前财富管理正在成为商业银行重点发力布局的业务方向。这意味着，在需求侧出现显著变化的当前，供给侧已经有了敏锐感知，并且及时调整，一头扎进这波浪潮，扯起一面面大旗。
将全新零售专业化子品牌——财富管理业务推上“扛把子”地位的长沙银行，其财富管理宗旨与导向是稳健增值，即“财富行稳致远”。打造出一个主要针对高潜群体的财富管理品牌，为吃得苦、霸得蛮、发得狠、耐得烦的湖南人提供了量身定制的财富管理模式。
财富管理的“长行模式”
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在银行纷纷唱响“零售转型”的当下，工薪阶层、普通家庭财富增值，正在变得触手可及。长沙银行在情人节推出相关短片，显然有其用意。
2022上半年，该行手续费及佣金收入10.37亿元，同比增长38.56%。得益于财富管理战略深入，财富业务创收能力持续攀升，代理业务手续费收入1.19亿元，同比大增107.20%，营收结构得以优化。
半年报还显示，长沙银行客户AUM达3105.79亿元，较年初增加331.93亿元，增长11.97%。财富客户数达91.21万户，较年初增加12.93万户，增长16.52%。
今年2月，长沙银行全面启动财富管理“精进计划”，其总行零售业务部组织全行零售条线管理岗位召开了培训启动会，总行零售业务部负责人、30家分支行零售主管行长、零售业务部负责人及财富管理岗参加此次会议。
无论是从销售动作上，还是经营数据上，当前长沙银行显然已将财富业务放在金融棋盘的显要位置。更值得注意的是，长沙银行的产品设计能力和客群运营能力都不俗，一些财富产品在销售数据上相当亮眼：例如金芙蓉理财满足客户个性化、多样化投资需求，已经持续发行了16年，在湖南省内理财规模排名第一。截至2022年6月，快乐投实现基金新客营销累计3万户，年度月均扣款金额5000万元，保险销量达到4.72亿元。
该行特有的“1+1+N”三级财富管理投顾架构，即网点理财经理+分行财富顾问+内外专家组成的总行财富团队，让每位个人投资者拥有专属顶级投顾资源成为可能，真正让财富管理“飞入寻常百姓家”，这种立体的投顾架构，能更好平衡投资稳健性与想象力。
结语：财富管理具有轻资本、弱周期、护城河高等优势，且能为银行沉淀大量低成本存款，同时还有利于提高客户品牌忠诚度与综合贡献度。不难看出，只要该行对地域、客群、产品优势善加运用，其在财富管理市场的增长潜力是巨大的，其财富产品与服务体系也将得到持续优化。无论对于长沙银行还是其财富客户，一个还不错的开始，一份不放弃的坚持，一次深思熟虑的决定，也许都将在未来画出美妙的“微笑曲线”。