来源 :中国基金报2024-12-11
随着券商“出海”提速，增加海外研究销售布局正成为卖方研究行业的破局方向之一。
12月10日，在东吴证券2025年度策略会媒体见面会上，公司研究所相关负责人表示，将加大海外研究销售布局，并对海外研究销售交易团队进行大幅扩张，以研究业务为抓手，带动其他海外业务发展。
继续“招兵买马”
研究升级服务海外布局
在卖方研究产能调整大环境下，近期，东吴证券逆势引入研究团队成员。
其中，海通证券原研究所所长助理、非银行金融首席分析师孙婷，拟任东吴证券首席战略官、规划创新部联席总经理；方正证券原研究所副所长、首席经济学家芦哲将出任东吴证券首席经济学家。
值得注意的是，在芦哲获聘为首席经济学家后，东吴证券原首席经济学家、东吴证券（香港）原副董事长陈李，则拟任东吴证券全球首席经济学家、东吴证券（香港）行政总裁，负责研究管理和海外市场的开拓。
东吴证券研究所向记者表示，将在原有业务基础上规划全球布局，进一步强化海外业务板块；同时进一步发挥枢纽作用，在资本与实业之间搭建桥梁，持续深度服务苏州及长三角地区的实体经济。
据了解， 2021年开始，东吴证券研究所开始从事海外研究服务，目前已覆盖了大部分主流海外投资者。
陈李介绍了公司研究所海外布局的思路，他指出，公司任命其担任全球首席经济学家，以及香港公司的CEO，表明了东吴研究覆盖中国香港的决心，也表明了东吴证券在境外发展的信心。
为了加大海外研究销售布局，东吴证券研究所将加大力度引进人员。“我们会继续扩张研究团队，有合适的海外研究员，我们还会继续招聘。另外，我们很快就会有新任销售主管加盟东吴香港，负责整个海外机构销售业务发展。总公司将有明显的支持动作，把我们整个海外研究销售交易团队的人员数量扩张3-4倍。期待我们以研究为驱动，带动海外交易佣金收入在两三年内实现快速增长。”陈李谈道。
加紧建设境内外一体化金融服务平台
东吴证券正在加紧建设境内外一体化的金融服务平台的战略规划。
东吴证券董事长范力表示，公司先后设立东吴中新（新加坡）和东吴香港，构建跨境服务体系，为长三角客户“走出去”，开展境外上市、境外并购提供有效支撑。将以东吴香港为载体，打造苏州驻港工作窗口和科技交流平台；统筹利用境内外研究资源，在全球视野中深化对苏州重点产业的对比研究，为政府决策提供参考；以投行业务为主阵地，全产业链服务苏州、江苏企业出海。
东吴证券研究所所长郭晶晶表示，今年下半年，公司研究业务加快盈利模式转型，聚焦优势核心行业，围绕价值投资开展产业链研究，提升核心竞争力。强化机构销售专业能力，为客户提供全方位投研服务。服务产业发展，重点关注新兴产业的培育壮大、未来产业的布局建设、传统产业的改造提升，助力畅通直接融资渠道。同时，深化发展“研究+”模式，高效推进对内协同。
“金融的本质还是信誉，通过时间的积累逐步在市场上形成好的口碑，打造东吴研究品牌一直以来是我们的初心和追求。”东吴证券公司执委、总裁助理丁文韬指出，身处以高流动性著称的卖方市场，稳定和扎实是极其稀缺的品质，也是东吴证券研究所业绩稳步增长的有力保证。