来源 :上海证券报2023-12-25
12月21日，瑞丰银行金融市场事业部总经理章国江在2023上证财富管理论坛期间接受上海证券报记者专访时表示，此次瑞丰银行资产管理部获得“上证·金理财”年度投资管理团队奖，不仅是一份荣誉，更是一种鼓励和鞭策，接下来将更加努力做好投资、用更好的业绩来回报客户。
“相较于国有行‘大而全’的优势，瑞丰银行更多是追求‘小而美’的自身定位。”章国江表示，瑞丰银行作为一家扎根于区域的上市银行，其投资团队已经积累了近15年的投资经验，投资团队成员也基本拥有5年以上的投资经验和基层的服务经历，能够更为精准地了解当地居民投资理财诉求。
章国江介绍称，在追求“小而美”时，瑞丰银行将差异化优势体现在四个字上面：亲、近、快、准。“亲”和“近”，是指瑞丰银行与同业相比，更能够了解当地居民的诉求，为客户创造更加“稳健、低波”的财富收入。“快”和“准”，是指在市场行情出现反转的时候，瑞丰银行的投资团队能够利用专业的投资能力，对市场做一个研判，并将信息及时传递给客户，保持理财负债端稳定，再去追求收益的稳健。
章国江分析称，在净值波动的市场背景下，瑞丰银行能第一时间向客户发送投资经理在市场最前沿的市场研判；并积极根据客户所需，快速调整产品的投资策略，精准满足投资者的情绪价值，做到深度贴近式陪伴。“我们的投资团队就扎根在当地，任何市场环境下都知道投资者想要什么。”
银行理财的资产配置关键在于，在了解客户需求的基础上采取的差异化策略。章国江表示，作为立足当地的区域性银行，瑞丰银行的理财产品定位为“稳健”“低波”。所以，我们的资产配置策略秉持有效快速、动态跟随。
坚持只做自己熟悉领域的业务。“现在银行理财客户的投资者教育已经越来越成熟了，但我们的客户与其他非银类理财最大的差异还在于稳健和长期陪伴。”章国江表示，瑞丰银行的理财资产配置，首要目标是零信用风险容忍。
在具体实践中，章国江认为，不盲目进行非熟悉区域扩张，充分平衡业务范围和能力认知的边界。“投资团队会以固收类资产为主，对信用风险资产内部在建可投库、白名单，自建信用评分模型的基础上，对入库和符合打分标准的信用主体，要求圈定经营范围内熟悉区域如江浙地区进行深挖。”章国江说。
在此基础上，要先了解客户再设计产品。“近几年来，我们持续深耕固收、固收+系列产品。”章国江表示，在为客户做好资产配置前，需要先在产品上做足功课，挖掘客户需求，先后推出活钱理财、周期理财，并结合该类产品特征动态高效地进行投资策略调整。
章国江认为，投资团队要高效联动，动态调整产品结构来应对流动性，从而支持投资策略的落地。“这些年来，作为农商行的理财投资团队，我们一直致力于寻求和同业理财差异化的经营策略，产品净值管理跳出固有的策略框架，充分发挥产品经理、运营经理、投研岗和投资经理的联动赋能。”章国江说。