来源 :上证e互动2021-07-21
国机重装(601399)大宗商品价格暴涨。原材料价格风险为什么不能同步传导向订单价格上？你们做的不是极限设备吗？怎么一点议价能力都没有？重型装备行业，竞争激烈到底竞争激烈在哪？
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司针对原材料价格上涨已采取了措施积极应对：（1）结合原材料市场价格波动情况，与客户保持有效沟通，实现合理议价，长周期成台套产品投产前收取必要预收款；（2）拓展供应商资源，分产品种类与优质供应商建立长期稳定的供需关系；（3）密切关注市场，强化市场分析，及时跟踪市场价格走势，提升采购性价比，实行分级采购，分档使用，降低原材料价格影响；（4）通过工艺技术改进降低生产过程物料成本消耗等举措以抵消大宗材料价格上涨产生的影响；（5）进一步优化生产组织，加快生产销售，扩大收入规模，降低固定成本占比，提高产品销售毛利。公司机械设备研发与制造业务的主要经营模式为按照客户特定需求，进行个性化的设计和生产定制，所提供的产品和服务针对性强、专用性突出，企业根据客户指定的交货日期及内部生产能力情况制定相应的生产计划，并根据生产计划制定相应的采购计划后组织生产，在营销上采取的是一对一的竞标直销模式，产品定价方式是根据制造工艺方案，制造期间原材料、能源价格等估算生产成本，结合同类产品竞争情况和历史价格等提出产品报价，通过竞标或议标方式与用户最终确定产品价格。公司产品投资属性强，国家投资政策和经济周期对产品价格有一定影响。祝好，谢谢！