上海银行成都分行聚力养老金融 助推个人养老金扩面增量

　　为拓展区域个人养老金市场、把握年末营销关键期，上海银行成都分行全力以赴抓好旺季营销期间个人养老金业务开户工作，积极部署深入各项工作举措落地，在实现业务发展的同时着力为客户提供优质个人养老金服务，助力客户提前规划养老人生。

　　个人养老金制度实施以来，上海银行成都分行积极落实总行相关要求，划分存量客群和新拓业务场景采取不同营销策略。存量客群聚焦代发、房贷、信用卡、VIP四类目标客户清单，线上采用微信、电话点对点营销，尤其重点针对代发企业聚焦上门批量开卡关键时点制定“3+3”规定动作将个养账户开立作为重要联动指标要求100%营销覆盖，同时匹配营销资源奖励充分调动员工营销积极性，该行对进企开户情况进行每日跟踪和每周通报细化过程管理提高该行支行营销意识。本年新增代发客户个养覆盖率达到41.50%，居全行首位，存量代发客群个养覆盖率达到21.95%，排全行第二。

　　关注个养客户资产配置，提高价值贡献。为进一步抓好年末资金缴存窗口期，该行组织进企业、进社区开展营销宣传，充分借助上海银行总分行入金活动权益，一方面梳理已开户未缴存及低缴存名单开展线上+线下精准营销触达，引导客户存入资金。一方面帮助个养客户对账户资金进行合理配置，充分运用上海银行总行个养产品体系优势，该行体系涵盖存款、基金、保险、理财等专属养老规划产品，品类齐全，期限丰富，根据客户不同年龄、收入、投资预期，为客户定制专属养老金综合配置方案吸引客户缴存资金。

　　未来，上海银行成都分行将继续围绕获客为主线，稳扎稳打推动个养业务获客活客，深耕个养客群价值提升，持续做好养老金融这篇大文章，更好助力养老产业高质量发展。