日前，兴业银行私人银行部推出“菁英企业实习计划”引起不小风波，非私行客户新增1000万元行外资金，存量私行客户新增500万元，便可为子女争取到知名企业的实习机会，且明确要求实习期内资金不得转移。
这件事已曝光后，质疑声甚嚣尘上，部分被曝光的提供实习企业站出来否认合作。兴业银行进一步回应称，项目是委托第三方机构执行。第三方机构收集优质企业的实习岗位信息，推荐给客户，并为客户提供职业能力评估和培训辅导等服务，帮助申请人更好地匹配实习岗位需求。
“对项目在推广中表示不完整造成的误解，深表歉意。”此番致歉源于舆论风波，也意外激发了公众对私人银行业务的浓厚兴趣。据媒体了解，这种现象并非是个例，很多银行的私人银行部都会为高净值客户提供子女教育服务、实习机会、生活服务等。现象的背后，是银行面临的揽储压力以及日益竞激烈的同业竞争。
小众高端服务，瞄准414万户富裕家庭
放眼到行业，作为一种面向高净值客户个人及其家族企业提供综合化金融服务和全方位非金融服务的业态，私人银行无疑是整个金融服务的“皇冠”。但由于服务对象的小众化，服务过程中对私密性的强调，私人银行不为一般公众所知。
不过，有一点可以确认的是，与提供标准化产品、标准化服务、满足大众的一般金融业务不同，私人银行业务更加强调量身定制，更加强调涵盖客户整个生命周期乃至代际传承的全时空服务。
目前，国内各大私人银行的入门级标准大多数是600万元。《2024胡润财富报告》数据显示，中国内地的富裕家庭（资产600万元人民币以上）数量达414.2万户，当中拥有600万元人民币以上可投资资产的家庭为150万户。这一数字清晰地勾勒出私人银行潜在客户群体的规模轮廓，如此庞大的市场规模，无疑成为各大银行竞相争夺的战略要地。
兴业银行：资产管理规模超1万亿元
对于兴业银行，其兴业银行从2011年开始介入私人银行领域，当年4月在上海成立了专门的私人银行部。同时，兴业银行私人银行是全国性股份制银行获批的首家私人银行专营机构。
兴业银行在2024年财报中写道：“截至报告期末，私人银行客户月日均数77,017户，较上年末增加7,859户，增长 11.36%，客户净增创近三年新高；私人银行月日均综合金融资产9,610.44亿元，较上年末增加1,060.32亿元，增长12.40%。私人银行降级流失客户同比持续下降，客户防降控流失成效显著。”同时，该行提到，扩大私人银行直营试点范围。
此外，据“兴业银行私人银行”官方微信平台4月3日发布，2025年3月，兴业银行私人银行客户数突破8万户，资产管理规模超1万亿元。
相比来看，从披露AUM（资产管理规模）数据的银行来看，工商银行的私人银行AUM在2023年突破3万亿元后，去年末进一步攀升至3.47万亿元，稳居首位。而2024年末，超过3万亿元的银行还有农业银行、中国银行，分别为3.15万亿元、3.14万亿元。
进一步来讲，同样是截至2024年末，建行私人银行AUM为2.78万亿元，也是“2万亿元梯队”中的唯一一家银行。之后，平安银行、交通银行的私行AUM分别为1.97万亿元、1.30万亿元。兴业银行、民生银行、光大银行、浦发银行等股份行私行AUM在万亿元之内。
再者，招商银行近两年并未披露私行AUM数据，而该行在2022年末私行AUM已达到3.79万亿元。换言之，兴业银行与国有大行相比，业务发展存在一定差距也在情理之中。可将目光聚焦于全国性股份制银行这一阵营，兴业银行作为首家拿到私人银行业务牌照的机构，本应凭借先发优势，在业务规模上实现领先，占据一席之地。但现实情况却是，其业务规模在众多全国性股份制银行中并不突出。
风波之下，对于权益置换的思考
事实上，兴业银行近期深陷“千万存款换实习”风波，这一事件在网络上迅速发酵，引发了众多网友的强烈关注与质疑。在网友们眼中，实习岗位本应是凭借个人能力与综合素质公平竞争获取的，然而此次事件却仿佛让实习岗位被明码标价，这无疑严重冲击了大众对企业招聘独立性与公正性的固有认知，大家纷纷担忧企业招聘是否会沦为资本博弈的“游戏场”。
不过，事件曝光后，众多企业迅速站出来否认存在此类违规操作，试图澄清事实、挽回声誉。从兴业银行的角度来看，或许是想通过这种权益置换的方式，一方面为有相关需求的高净值客户提供一种特殊的增值服务，另一方面也期望借此减轻自身的揽储压力，在竞争激烈的金融市场中寻求新的业务增长点与客户维护策略。
在私人银行领域，规模向来是评判业务发展水平的重要标准之一。一定的资产规模和客户数量，代表着银行在市场中的占有率和影响力，是衡量其经营成果的直观指标。但事实上，仅将规模作为评判标准存在明显的局限性。私人银行更要做的，是聚焦到客户资产健康度指标上，实现真正的“价值经营”。