杭州城西的翠苑街道，昔日高校聚集，如今楼宇林立。
该街道所辖的66幢楼宇中，曾经走出过数家耳熟能详的知名企业。如今，更多的科创型中小微企业正将这里变成创业的热土，也许，未来会有更多的独角兽从这里诞生。依托与翠苑街道的合作，兴业银行杭州高新支行目前在翠苑街道上已经有200多个公司客户。这缘于该行积极探索的“园区金融”服务模式。
在金融服务日趋“内卷”环境下，传统的信贷模式式微，银行纷纷创新服务方式。兴业银行将园区金融作为其业务重点方向之一，希望通过园区金融的方式，将金融服务从单一客户延伸到产业集群及产业链经营。
截至去年末，兴业银行FPA（对公融资总量）口径园区金融资产规模已经超过2万亿，服务园区及驻园客户接近40万户。根据该行规划，到2025年，园区金融业务营收在全行企金营收中的占比要从去年末的48%提升至60%。
小程序上引“活水”
面积不足4平方公里的杭州市翠苑街道，分布着重点楼宇66栋，其中亿元级税收6栋，千万级税收20栋。
街道内1.16万家注册企业及市场主体中，主要以数字经济、科创产业的中小微企业为主。“之前，即使街道想服务企业，也面临一些困难。比如一些中小微企业不认识街道人员，街道工作人员也找不到他们的主要负责人，或者说企业内部流动性较大，经常出现对接难等问题。”杭州市翠苑街道党工委委员李霞告诉记者。
这种情况下，翠苑街道和银行之间开展了系列合作，其中措施之一便是打造了一个线上的小程序：兴业银行杭州分行与翠苑街道共同研发“翠企码”平台，街道内的科创企业，可以在这里找政策、找房子、找服务、找资金、找街道。
尽管由兴业银行开发，但小程序上的“找资金”板块上并不局限于兴业银行，几家国有大行、杭州本地银行都上线了相关产品。“一家企业的发展仅靠一家银行或者靠政府，往往是不够的，需要共同支持企业，才能让企业能得到更好的发展。”兴业银行杭州高新支行行长蒋超解释称。
相比传统的客户经理挨家挨户拜访的扫楼式发放信贷，“翠企码”更加便利地连接银行和企业。杭州天宽科技有限公司（以下简称“天宽科技”）便通过这个途径找到了资金。
天宽科技副总经理徐宏告诉记者，“企业在开发投入比较大，去年在翠企码‘找资金’的板块上联系到兴业银行，杭州分行给予公司主体授信额度2500万元，主要业务品种为基于入股选择权的投贷联动贷款及短期流动资金贷款。”
2022年9月，天宽科技获评专精特新“小巨人”称号，在得到更多金融支持后，从众多机构中依然选择继续与兴业银行合作。“选择银行，一是看其为企业所提供的服务政策是否适合；第二，看利率方面是否有竞争优势；第三取决于银行以后能不能陪我们一起共同成长。”徐宏说。
布局园区，也让金融业务开展更有抓手，“做园区金融业务让我们的风控措施更加到位，有更加丰富的信息渠道。”兴业银行杭州分行公司金融部总经理沈晓漫表示。
这是一个双赢的模式。翠苑“翠企码”助企平台，打通了主管部门、域内企业间的信息壁垒，实现信息共享，助力公共服务在内的各项资源的有效配置，同时兴业银行杭州分行依托于智慧园区系统成立园区专业服务团队，给予园区企业全方位金融支撑，助力科创、小微企业孵化成长。兴业银行杭州分行相关负责人表示，杭州分行高度重视为园区各类主体提供“金融+非金融”的服务工作，截至目前金融服务已累计覆盖省内大中型园区1264个，并向超过130个园区提供智慧园区系统服务。
翠苑街道是杭州市最早的楼宇经济发源地，也是杭州城市中心楼宇经济中科创企业孵化园的典型代表。这里先后孕育出阿里巴巴、东方通信、浙大网新、信雅达、海康威视等十几家上市公司。
未来，也许将有更多的企业在翠苑街道中发展壮大，比起企业成长后介入，街道希望和企业培养“青梅竹马”的关系，兴业银行希望和企业相伴成长。李霞说，翠苑街道期望能够孵化出更多的“白天鹅”或者“独角兽”。
为招商引资量体裁衣
对于不同类型的园区，园区金融模式也有不同的打法。兴业银行与无锡国家高新技术产业开发区（以下简称“无锡高新区”）的合作模式又是另一番景象。“与原来的招商优惠、补贴政策相比，现在企业更看重一个地方的产业生态。”无锡高新区党工委委员、管委会副主任顾国栋说道，“比如针对做半导体设备的企业，在招商中仅仅发放补贴，对很多企业来讲没意义，因为现在很多地方政策比无锡高新区还要优厚。所以企业的关注点是，当地是否有产业链上下游企业，能够提供本地化的供应。”
另外，与此前直接招商引资不同，现在招商引资环节中优质企业基本都掌握在VC、PE手中，所以很多政府招商引资领域选择和投资机构合作，比如与头部基金合作成立产业基金，通过基金寻找项目，园区再去为这些项目赋能。
以无锡市新吴区招商引资专项资金为例，兴业银行构建了前期配套和后期盘活的产品方案：一方面通过设立产业基金，解决地方国企在项目招引初期建设和后续发展所需资金难题，满足地方政府招商引资、产业方前期投入资金缺口的双重诉求；另一方面针对地方国企已完成出资的项目，通过投行创新模式，盘活存量资产。
3月31日在科创板上市的无锡日联科技股份有限公司（以下简称“日联科技”），就是兴业银行无锡分行深度服务的一家科技企业。
日联科技是国家级专精特新“小巨人”企业，是国内工业X射线智能检测装备研发及制造的龙头企业。
针对日联科技不同发展阶段，兴业银行提供初创期培育服务方案、成长期支持服务方案、上市前期服务方案、上市公司综合服务方案，为企业提供一体化全生命周期金融服务，助力企业不断发展壮大。“尽管有其他银行，在日联科技临近上市前提供了更优惠的条件，希望与他们签约，但基于兴业优质的服务和双方友好的合作，日联科技最终还是选择了兴业银行作为主办银行。”一位熟悉当地营商环境的业内人士告诉记者。
精耕细作园区金融
2022年，兴业银行提出“巩固基本盘、布局新赛道”的发展策略，聚焦普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融、园区金融五大新赛道，推进资产负债表再重构。
兴业银行绿色金融部（战略客户部）相关负责人介绍，在五大新赛道之中，园区金融赛道是布局实体经济转型升级的关键突破口和落脚点。因此，兴业银行将园区金融作为服务实体经济的主战场，定位为全行业务转型的助推器和数字化运营的试验田。
此前很多园区存在对中小企业的服务不完善、科技园区企业缺乏金融服务保障的问题。现在，很多问题正在逐步解决。
兴业银行与杭州翠苑街道、无锡高新区的合作模式并不相同，从中看出针对不同类型的园区，兴业银行的思路不同，如：利用园区管委会带动招商引资产业客户；利用园区运营商带动中小企业客户；利用园区核心客户带动产业链上下游客户；利用企业家高净值零售客户带动战略新兴科创企业客户。
从浙江、江苏两个经济大省的产业园区发展情况来看，园区金融大有可为。截至2023年4月末，浙江省拥有各类产业园区7178个，占比全国近9%；其中省级及以上经开区、高新区147个，占比全国5.23%。浙江省产业园区以约占全省7%的土地面积，贡献约40%税收收入、50%进出口额、60%实际外资和70%规上工业增加值。
同样，江苏的园区经济已占全省经济的“半壁江山”，园区创造了全省55.2%的财政收入、82.9%的进出口总额、59.6%的固定资产投资，吸纳了全省90%的制造业企业，26.5%的从业人员。目前，江苏拥有各类产业园区近6000个，国家级产业园区数量在全国居首。
兴业银行正在抢先抓住这个机遇。在浙江，兴业银行杭州分行服务的园区企业客户数达到2.87万户，投向园区金融资产达到2039.21亿元，较年初增长394.91亿元，增幅24.01%。
在江苏，兴业银行南京分行园区金融客户数2.7万户，较年初新增超千户，园区金融相关资产规模约1700亿元，较年初新增近300亿元。