中央金融工作会议对外传达了一个重要信号：支持金融机构做优做强，鼓励中小金融机构立足当地开展特色化经营。随后，证监会连续发声，表示将支持券商通过业务创新、集团化经营、并购重组等方式做优做强，培育一流投资银行和投资机构，发挥服务实体经济主力军和维护金融稳定压舱石的重要作用。
在“培育一流投资银行和投资机构”的要求下，部分券商已经行动起来。比如，浙江省属券商财通证券锚定“一流”和“特色化”目标进行布局——在精品投行特色化经营中，立足浙江本土资源禀赋，发力“做浙商浙企自己家的券商”，为实现一流目标积极探索特色化、差异化发展路径。
精品+差异化发展，明晰定位目标
今年的中央金融工作会议，首次提出“建设金融强国”的要求，强调“金融要为经济社会发展提供高质量服务”。在具体工作上，会议提出，要着力打造现代金融机构和市场体系，疏通资金进入实体经济的渠道。完善机构定位，支持国有大型金融机构做优做强，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石，严格中小金融机构准入标准和监管要求，立足当地开展特色化经营，强化政策性金融机构职能定位，发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能。
业内人士分析，会议对“完善机构定位”的要求有两层含义，首先是要求金融机构聚焦主业，围绕自身的功能定位展开业务，并始终将服务实体经济放在首位；其次是鼓励金融机构走高质量发展之路，在做优做强的基础上，通过培育各自的核心优势，形成差异化打法，从而为市场提供更丰富、更精准、更专业的金融服务，更好满足需求。因此，金融机构需要更明确的定位和更清晰的战略打法。
事实上，在激烈的行业竞争态势下，近年来，券商阵营的战略布局和业绩表现已经出现了分化，有券商致力于“做大做强”，努力扩大规模，抢占市场；也有券商选择了“做强做优”，修炼内功，把增长因子做深做实。财通证券就属于后者。
在做强主业上，财通证券主动练内功提能力，发挥集团军作战优势，发力为企业发展和产业升级提供全生命周期综合金融服务。在做精特色上，财通证券秉持“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，深耕浙江经济和浙江人经济，为浙商浙企提供更多增值服务、赋能服务，推动建立浙商产融协同生态圈。
券商经营战略的差异，在财报数据上就有所体现。2023年三季报数据显示，前三季度，财通证券实现营业总收入49.55亿元，同比增长39.79%，归母净利润15.01亿元，同比增长39.11%。对比券商同行，财通证券增速较快，在具体的业务板块上更是有不少亮点。例如，前三季度投资银行业务净收入为5.49亿元，同比增长62.1%，表现出强劲的增长势头；IPO承销规模27.8亿元，同比增长221%；在公募降费和券商资管行业规模下降的大背景下，财通证券的资管收入逆势增长，前三季度资管业务收入11.8亿元，同比增长12%。
财通证券参股的另一家上市公司永安期货，今年前三季度同样拿出了一份增厚利润、增强竞争力的内生型增长的成绩单，前三季度实现归母净利润5.59亿元，同比增长18.23%。
“协同+特色”，汇聚集团军力量
作为一家金融机构，专业服务能力是最重要的业务指标。财通证券在跨证券、期货、基金、资管、股权投资以及境外金融等业务的全链条、综合化服务体系之上，构建并完善了“协同+特色”集团化展业体系。立足自身实际和资源禀赋，深入推进业务机构化转型，目前全集团服务客户资产规模近万亿元，期货、资管、定增等业务保持行业领先，形成了协同优势突出、细分特色明显的集团化发展格局。
在业务布局上，财通证券的三驾马车——投行、投资、财富齐头并进，成为财通证券争创一流的重要动力。
财通投行聚力打造“科创投行”“共富投行”“国资投行”三张特色金名片，累计助力企业实现股债融资规模近5000亿元。2022年以来共保荐8家“专精特新”小巨人企业IPO过会，助力14家“专精特新”企业上市或挂牌，IPO在审及辅导企业中“专精特新”企业占比超过70%。其中，2022年IPO项目过会率100%，IPO过会数量、北交所上市数量等多项指标位列浙江第一。另外，截至三季度，今年以来累计助力浙江山区海岛县完成债券融资超122亿元，先后服务浙江新能、浙版传媒、永安期货等多家省属国企上市，服务浙江建投完成融资18亿元；公司债和企业债承销金额达到865亿元，位居行业第11位。
投资业务板块依托子公司财通资本，发挥股权投资主业工具功能，以资本引领撬动实体经济升级发展的新增长极。一方面，打造市场化“母基金”管理人，支持415X先进制造业集群培育和315科技体系创新工程。如2023年，财通证券旗下财通资本牵头在城西科创大走廊设立了浙江科创制造业母基金40亿，望能撬动400亿元以上社会资本。另一方面，做值得浙商浙企信赖的股权投资机构，为被投企业提供全生命周期服务。截至今年三季度，投资业务板块已累计投资企业超百家，累计投资规模近150亿元，其中浙商浙企占比超过85%。
自营业务板块以“做强固收、做优权益、做大衍生品”为实施路径，以“专业能力提升、数字化改革驱动、优化考核机制”为三大抓手，建立起一套稳健增长、风险可控的投资盈利模式，努力实现自营投资“收益可预期、波动可控制、回撤可接受”的稳健可持续发展目标。截至今年三季度，自营业务投资规模超400多亿元，场外衍生品规模超200亿元。近五年来，累计取得投资收益超30亿元。
自营业务板块以“做强固收、做优权益、做大衍生品”为实施路径，以“专业能力提升、数字化改革驱动、优化考核机制”为三大抓手，建立起一套稳健增长、风险可控的投资盈利模式，努力实现自营投资“收益可预期、波动可控制、回撤可接受”的稳健可持续发展目标。截至今年三季度，自营业务投资规模超400多亿元，场外衍生品规模超200亿元。近五年来，累计取得投资收益超30亿元。
财富管理业务板块现有分支机构166家（分公司29家、证券营业部137家），服务范围达17个省（自治区、直辖市）。多年来，财富管理业务以“财通赢家”品牌为抓手，丰富产品线，扩大各类客户基数，建立健全机构业务链条，重点提升机构客户服务能力。截至三季度末，财富业务服务客户超过300万户，客户资产超过6600亿元；实现金融产品质量与保有规模双提升，产品保有量超过600亿元；机构业务形成完备的客户全生命周期服务体系，覆盖90%以上的头部量化机构。
作为一流现代投资银行的重要支持，财通证券近年来在研究所的打造上也下了一番功夫。在不到两年时间内，财通证券研究所已搭建起百余人的优质团队，布局总量、大消费、大制造、大金融、大周期等26个研究领域；今年上半年以来，公司分仓佣金收入突破1亿元，服务机构客户超150家。目前，财通证券研究所正持续为公募、保险资管、银行理财子、QFII、私募等各类金融机构投资者及政府机构、企业客户提供高质量的研究报告及定制化的投资研究服务；同时也为公司投行、财富管理、资管、直投等相关业务部门及子公司提供专业研究支持。
持续深耕，做浙商浙企自己家的券商
业绩可以从一个侧面体现金融机构的行业地位，作为浙江省属国有券商，财通证券连续6年获得在浙金融机构支持浙江经济社会发展一等奖，在“主力军”和“压舱石”方面的表现也是其特色化发展所在。
多年来，财通证券胸怀“国之大者”，始终将金融功能属性放在首位，运用“投行+投资+财富”综合金融服务工具，专注引流金融活水，精准灌溉实体经济发展。
在金融服务实体经济方面，财通证券重点做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，通过建设科创型、服务型、平台型、变革型的“四型财通”，拥抱数字时代，服务科创企业；打通线上和线下服务渠道，强化增值服务、赋能服务；链接各方资源，加速构建产融协同生态圈，推动金融资本成为耐心资本、智慧资本、生态资本和驱动资本。
“深耕浙江”和浙江人经济更是财通证券长期以来的战略选择。财通证券秉持“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，做浙商浙企自己家的券商，全面拓展、深化全链条服务体系，推行以客户为中心的全生命周期综合金融服务模式，陪伴更多企业在全生命周期服务中成长壮大。比如，科创投行上，围绕科技型企业深化打造全生命周期服务模式；国资投行上，主动对接浙江省国资委和有关国资国企，实现省属国企业务落地。拓宽国资平台融资渠道；共富投行上，聚焦助力浙江山区海岛县共同富裕。
2023年9月在创业板上市的汽车零部件制造企业斯菱股份，便是财通证券全生命周期服务的受益者。自2015年起，财通证券帮助其登陆新三板、两次设计股权激励方案，两次为企业寻找并购标的完成并购，并对接投资机构完成近8000万元融资，通过近九年伴随式服务，最终助力企业成功在创业板上市，真正实现了全生命周期陪伴成长。
另一方面，财通证券还注重服务实体经济的高质量发展，做大做强金融生态圈。据了解，近年来，财通证券持续推进与地方政府、省属企业、商会、链主企业、同业机构的战略合作，截至目前已构建起100余家战略合作伙伴的和谐共荣生态圈。
今年是财通证券成立三十周年。立足浙江省委、省政府赋予的“一流现代投资银行”新定位，财通证券将传承发扬“规范经营、稳健发展”的基因，更好筑牢发展根基、统筹发展与安全，坚定不移走好高质量发展之路。