民营医药商业龙头九州通，高管团队调整。
01
九州通总经理调整
新任总经理、业务总裁确定
10月16日，九州通发布公告，因工作调整，其董事、总经理贺威不再兼任总经理职务。
贺威是九州通的老将，2009年进入内蒙古九州通医药，从拆零发货员做起，先后担任配送员、托运员、业务员、片区经理、大区经理、商务部销售经理、采购部经理；2014年其被升为内蒙古公司副总经理，不到一年的时间，又被升为赤峰九州通总经理；2022年，贺威被任命为九州通医药集团董事兼总经理。
九州通官微“九州通家园”曾称赞贺威——“授人以鱼不如授人以渔”，在人才培养上，贺威从来不搞“假把式”，带教时也不讲大道理，而是直接讲思路、讲原因、讲方法、讲技巧，遇到可实操的，还会亲自演示，直到徒弟们领会。
接下来，贺威依然在九州通担任重要职务。经董事长提议，贺威兼任九州通副总裁和华南大区总经理等职务。从总经理到副总裁，贺威继续在九州通核心管理层担任重要职务。
贺威曾在一次公开讲话中表示：“只有不完美的服务，没有不完美的客户；把客户做成朋友，把生意做成感情。”
一般而言，副总裁在企业中担任高级管理职务，分管不同的业务领域，协助总裁制定和执行企业战略，与总裁共同构建和优化企业管理体系。
目前，九州通仍大力推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”即“三新两化”战略的实施。
在“三新两化”战略下，九州通通过提供及升级多样化的医药流通服务，已经取得了一定的成果。以其新零售战略为例，通过推进“万店加盟”计划，加盟店规模扩张迅速。
九州通10月8日在投资者互动平台表示，目前医药新零售与万店加盟业务取得突破性进展，截至2024年8月31日，九州通旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到25,663家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30,000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。
与此同时，九州通新任总经理也已确定，由副董事长龚翼华兼任九州通总经理职务，并聘任刘义常担任业务总裁。
龚翼华和刘义常都是从九州通成长起来的老兵，履历丰富。
2003年-2007年，龚翼华任成都新津事丰医疗器械销售部经理；2007年-2008年任河南九州通医药副总经理；其先后历任九州通医药集团医疗器械总监、九州通医药集团董事兼医疗器械总监、九州通医药集团董事兼执行总裁、九州通医药集团董事兼总经理、九州通医药集团副董事长等职务。
刘义常自1998年加盟九州通，在此后的二十多年里，历任山东九州通医药营销总监、九州通医药集团采购管理总部部长、九州通医药集团营销管理总部部长、九州通医药集团董事兼总经理、九州通医药集团华中大区总经理等职务。
在一系列变动下，九州通最新高管团队如下：
02
第二利润曲线毛利下滑
营收净利润有待“回暖”
作为四大药商中唯一一家民营企业，九州通的地位可见一斑。
不过，今年上半年，九州通的营收和净利润均出现下滑——营收771.71亿元，同比下滑2.76%；归母净利润12.08亿元，同比下降10.08%；经营活动产生的现金流量净额-32亿元，同比下滑717.71%。
九州通表示，如剔除流感、疫情等季节性疾病特定因素影响，其营收同比增加0.15%；归母净利润同比增长9.50%。
不过，拉长时间轴来看，九州通今年的中报依旧不尽如人意，自2021年中报至2024年中报，九州通的营收增速分别为20.70%、9.69%、16.73%和-2.76%；归母净利润增速分别为72.55%、-41.58%、5.83%和-10.08%。
营收在近4年的中报中首次出现下滑。
在九州通5月24日举办的股东大会上，副董事长刘兆年表示，未来将着力发展新产品战略，打造利润增长的“第二曲线”。新产品战略包括：院外市场的产品推广；器械产品发展总代品牌推广业务；挖掘医院的一些产品。
九州通副总经理、董事会秘书刘志峰指出，硫酸奥司他韦是其新产品的一个代表作，总代品牌推广与运营业务是其利润增长的第二曲线。
今年上半年，九州通总代品牌推广（CSO）业务营收达98.62亿元，同比增长14.18%；实现毛利额11.91亿元，同比下滑18.62%。截至今年6月末，九州通药品总代品规数达828个（预计全年过亿品规32个）。
其中，九州通医疗器械总代品牌推广业务实现销售44.42亿元，同比增长20.45%，毛利额2.32亿元，同比增长29.41%，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏及麦默通等品牌厂家的品规共计1081 个（其中半年度销量过亿品规8个）。
在医疗器械总代品牌推广业务的快速发展下，九州通需要相关领域经验丰富的人才来继续带领业绩走向下一个增长点，龚翼华、刘义常成为不二人选。
此外，九州通自推出“万店加盟”计划后，加盟店规模不断扩大，挑战也随之而来。一方面，营业区域扩大对九州通的物流调配和价格调控能力提出了新的要求；另一方面，大量加盟店的加入，九州通或面临一定的品控压力。