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| 九州通智能仓库，下单后机器人自动把药品送到出口 | |
日前，九州通子公司九州云智与贵州茅台酒厂（集团）物流有限责任公司签署《茅台物流业务管理信息化系统建设项目》合作协议，九州云智将为贵州茅台物流提供全面的物流业务管理信息化系统建设服务。
“九州通物流的数字化能力获得了茅台的认可。”九州通副总经理、董事会秘书刘志峰说，九州通的数字化能力已不仅能满足企业自身需求，更能对外赋能。此前，九州通已承接了云南白药、同仁堂等全国百余家企业的数字物流供应链项目。
数字化是九州通“三新两化”战略的一极。刘志峰介绍，九州通正全力推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（即“三新两化”）战略的落地，提升公司核心竞争力，不断积累和提高企业的服务能力与水平。
“三新两化”快速落地
一度成为治疗流感的“神药”——磷酸奥司他韦（可威）是九州通全国零售渠道独家总代理的品种，是创下了年度销售额10亿元+级别的黄金单品。
“可威是我们新产品的一个代表作。总代品牌推广与运营（CSO）（简称‘总代’）业务，是九州通利润增长的第二曲线。”刘志峰介绍。
总代业务是从九州通传统医药分销业务中孵化出来的新兴业务，通过为医药公司提供高附加值的品牌和销售服务，从而获得较高的利润分成。
据介绍，今年上半年，九州通已引进13个销售额超千万元的新产品。至2023年底，公司已代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达969个（其中销量过亿品规27个），还代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、罗氏、麦默通等医疗器械的品规共计594个（其中销量过亿品规24个）。
据统计，2023年，九州通总代业务实现销售收入合计达195.84亿元，占总体营收比例约13%，毛利额达到27.89亿元，毛利率水平远高于传统分销业务。
据介绍，“新零售”战略正积极推进的万店加盟计划，为大量分散的中小药店赋能，提升其管理能力与经营质量，同时也以轻资产运营的方式完成九州通的零售网点布局。
截至2024年5月底，好药师直营及加盟药店已达22780家，预计到2025年门店数量将超过30000家。2023年，九州通向加盟药店的销售收入为34.8亿元，较上年同期增长83.25%。
“新医疗”通过整合专病服务、线上运营、保险服务等能力，为诊所提供品种供应、IT系统、运营增值等服务，计划构建一个面向诊所客户以供应链服务切入的“数字医疗+供应链”产业服务平台。据介绍，目前已发展“九信诊所”会员店297家。
与阿里、茅台等深度合作的数字化物流，是九州通“数字化”对外输出技术与服务的部分。对内，公司搭建的药九九B2B交易平台，可为上游客户提供数字化分销服务，2023年销售额达到173.26亿元。
7月1日，九州通披露拟启动医药物流仓储资产Pre-REITs项目，该项目拟入池资产账面净值约为4.4亿元，预计募集资金规模不超过20亿元（最终以发行结果为准）。经估算，如果本次Pre-REITs发行工作在2024年内完成，预计将增加净利润不超过11亿元。
去年3月，九州通启动了医药物流仓储基础设施REITs的申报发行工作。刘志峰介绍，截至目前，该REITs项目正在国家发展改革委审核中，如获批准，将成为国内医药物流仓储设施首单公募REITs。
科技驱动全链服务
“通过持续推进业态升级+数字化，公司已成功从传统医药批发商转型为科技驱动型的全链医药产业综合服务商。”刘志峰说，九州通搭建了以数字化、智能化为核心的全链医药产业综合服务体系，形成了“医药分销+多业态”融合发展新格局。
中西成药、中药饮片、医疗器械、保健品，66.59万个经营品规；公立医院、药店、基层及民营医疗机构、互联网流量平台及下游医药分销商，50.57万家全渠道B端客户。这是2023年底九州通的经营“地盘”。
如此大的体量，如何做好服务？数字化转型，已不是选择题，而是关乎生存和长远发展的必修课。
据介绍，九州通自2021年起全面启动数字化转型战略，目前已初步搭建了数字化技术平台、数字化业务平台、数字化运营平台，持续推进业务、运营及物流端的数字化发展，以此打造“体验提升、降本增效、精准决策、模式创新”的医药企业数字化转型的“九州通模型”。
2023年，九州通与武汉人工智能研究院合作，搭建完成了骨科内植入耗材系统“骨科嫦娥”智慧系统。
据介绍，过去骨科手术中，需要医院设备科的工作人员人工统计手术耗材使用情况，过程繁复、耗时长且精准度相对较低，现在利用骨科嫦娥系统，工作人员只需通过上传照片，便可让AI系统比对、快速高效完成核验，极大地降低设备统计时间，大幅提高了手术效率。
今年5月，九州通与阿里健康在杭州签署战略合作协议，双方将利用“码上放心”追溯服务平台，开展电子药检报告单在医药流通全链路的落地应用，以加速推动药品流通环节中各类纸质单据的数字化进程。
“由信息化、数字化、互联网化逐步向智能化方向升级。”刘志峰说，九州通将信息化、数字化、互联网化运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面，取得了显著成果。
积极回购持续分红
7月26日，九州通公告，截至7月25日，公司已累计回购股票5128万股，占公司总股本的比例为1.02%，已支付的总金额为2.46亿元（不含佣金、手续费）。
刘志峰说，基于国家对民营经济发展的支持，以及公司已搭建了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台的基础，九州通对未来持续稳健发展充满信心，会在回购期限内继续实施回购计划。
此外，九州通积极以现金分红回报投资者。2023年度，九州通向全体股东每10股派发现金红利2.5元，共计现金分红9.77亿元（含税），当年分红比例达44.95%。
据统计，九州通自上市以来累计向股东现金分红及回购股票的资金达到55.95亿元，约是公司再融资余额的1.52倍（剔除控股股东定增认购额）。
持续实力派现，是对股东的回馈，更反映了公司的持续稳健成长。九州通是国内最大的民营医药商业企业，公司销售收入由2010年上市当年的211.85亿元增至2023年的1501.4亿元，近10年复合增长率达到15.49%；归母净利润由3.6亿元增长至21.74亿元，近10年复合增长率达到16.25%。
“以‘三新两化’战略为依托，我们对未来的增长有信心。”刘志峰说。
据披露，九州通将持续推进“三新两化”战略——通过新产品战略构建公司产品竞争力，提升公司的盈利水平；通过新零售、新医疗战略触达C端，构建C端服务能力；通过数字化、智能化战略实现公司整体经营管理水平的提升；通过实施不动产证券化（REITs）战略，进一步提升公司股东权益和增值回报。