来源 :手机凤凰网2022-04-27
4月25日，九州通集团高层一行十人，由总经理贺威带队莅临仲景宛西制药郑州营销总部，在仲景宛西制药营销总经理马云的接待陪同下，就双方战略合作的推进情况进行了详细交流。
简短而又热情的欢迎辞中，马总代表仲景宛西制药表达了对九州通集团的真诚感谢，介绍了仲景“813”战略的总体进度及未来的路线规划。重点介绍企业全力推广的仲景“三分钟讲透经典”项目及推广效果，郑重承诺企业将继续围绕“品牌赋能经典助力品类提升业绩为王”的指导思想，通过“三分钟讲透经典”项目持续不断的向员工、客户、消费者宣传中医药文化和传统经典名方。
仲景宛西制药商务总监张海英通过销售战区、产品规格、品类、条线等业务板块，以及在品牌、政策、资源、团队等方面的支持投入，对2021年双方的合作情况进行了多维度的分析和问题汇总，对九州通集团在商业渠道管控降费、县域市场开发、电商客户规范销售、物流配送的时效和售后等方面提出新的期望。
九州通集团采购事业部代丽红经理介绍了九州通集团近几年的发展现状，重点介绍新成立的药九九公司和“万店联盟”项目，分享了仲景产品在九州通KA连锁、等级医疗、分销调拨、县域连锁、基层医疗等方面的销售占比，提出希望提高华中、华东片区九州通业务份额的意愿。
面临不断上涨的成本，贺总表示渠道配送商人力成本占比高，只有加强技能培训，人员精细化管理，提高物流配送时效，加大库存周转率，减少破损率来降费提效。马总表示仲景宛西制药面临的成本主要是中药材原料的上涨，“药材好，药才好”理念决定了企业对原材料的“苛刻”和更高的制造成本。在未来的商业框架中，宛西制药将梳理渠道，向头部商业和优质商业倾斜.将加大市场监察力度，维护价格体系，保证流通环节的利益。同时也将提供更多的人力用于下沉渠道的服务。
对于高速发展的电商，双方均表示将重点关注并支持电商有序发展，对于电商销售链条中的每一个环节，都将保证其合理的利润空间。在县域开发方面，仲景新增的120粒系列品种和6袋装水丸品种，将由九州通集团药九九公司和“万店联盟”承接，以项目产品立项推广。此举将丰富仲景宛西产品的价格带，扩大市场铺货率，双方也将在县域市场的开发推广中寻找更多合作点。
针对合作过程中难点痛点问题坦诚交流不回避，在谈判中达成共识，并积极寻找解决办法。仲景名药通九州，医圣健康送万家。在现场签约仪式上，仲景宛西制药为九州通颁发了“九五之尊”最高殊荣，相信，未来双方的合作必将更加紧密，更加深入顺畅。