来源 :中新经纬2022-04-29
受新冠肺炎疫情、市场饱和等因素影响，家电市场并不景气，企业的包容度明显下降。日前，惠而浦(中国)股份有限公司与国美零售控股有限公司之间的零供纠纷备受市场瞩目。
惠而浦与国美缘何“交恶”？
4月25日晚间，惠而浦发布“关于终止与国美电器有限公司及其下属关联公司合作的提示性公告”称，基于国美电器在支付货款方面未按合同执行，长期出现延迟的情况，从2022年4月起支付货款情况持续恶化，加上近期资本市场波动，从而导致公司管理层对国美电器未来偿付能力的判断发生重大变化。截至2022年3月31日，惠而浦对国美应收账款余额合计8710.40万元人民币，扣除预提折让折扣(以双方实际商定后为准)后的净应收为8235.80万元。基于以上情况，惠而浦决定自公告之日起终止与国美的商务合作。
在家电零售行业，零售企业与供应厂商有时候会有一些矛盾、冲突，不过，在绝大多数情况下，双方都可以通过友好协商、私下解决，像惠而浦这样在证券交易所发布公告的情况可谓少之又少。
国美回应称，惠而浦公告中所述情况与双方事实严重不符，特此就事实声明如下：一、国美不存在延迟支付货款情况，而是惠而浦管理混乱，长期未按合同履行应尽义务。二、惠而浦对国美发函与其公告说法自相矛盾，缺乏事实依据，反映出惠而浦内部管理混乱，账目不清，处事简单粗暴，缺乏诚信。三、惠而浦此次诡异行为实为解决格兰仕问题。
从上述三点声明来看，国美并未打算不给惠而浦结算货款，国美认为自己比较委屈且本次惠而浦发布“终止商务合作”的公告背后是其大股东格兰仕授意。截至发稿，格兰仕暂时未再作出公开回应。
零供双方均“压力山大”
在家电零售行业，零售商与供应商之间有时候的确会存在一些矛盾。当家电行业行情好、市场容量增幅较大、消费需求旺盛的时候，采购金额、利润空间都有保障，双方自然就容易求同存异。但是，由于大环境的影响，家电零售市场容量从2021年以来增长停滞，大家日子都不好过，那潜在的矛盾就容易激化、公开。
惠而浦近年来一直在亏损。根据惠而浦的2021年财报，惠而浦2021年实现营业收入49.31亿元，较上年同期下降0.26%；净利润亏损5.89亿元，较上年同期下降293.41%。而对于转型中的国美而言，虽然2021财报中的营业收入有所增加，不过，净利润还在亏损。
零售商和供应商在整个家电产业链当中的利益是息息相关的。因此，零售商和供应商能否建立起唇齿相依的伙伴关系至关重要。所以，在不景气的市场中，供应商与零售商更应该抱团取暖，以和为贵，而不应该由于“压力山大”，就动不动撕破脸皮，停止合作。
在采购方面，国美的政策是继续优化采购合同条款，逐步将合同外部分收费项目调整至合同内，明确了简化的零供双方的利益关系。面对本次零供纠纷事件，可能惠而浦、国美的具体执行对接人员之间对合同条款、结款时限等方面的理解上存在偏差，沟通中产生了一定的误会。惠而浦若失去国美这样一个重要的零售渠道，会加快自身营业额下跌的速度；国美若失去了惠而浦这么一个知名供应商，也不利于自身业务的发展，那只能是“两败俱伤”的局面。
笔者认为，零售商和供应商之前不应该是单纯的采购、供应关系，而是多方面、多环节上协同共赢的关系，建议惠而浦、国美两家企业能够平心静气地坐下来多谈谈，不要过多地去打“口水仗”，大家抱着“一起做大做强、各让一步”的心态，总可以将多年来的合作继续恢复、持续下去。