来源 :中国电子报2022-04-28
家电供应商与渠道商间的博弈似乎从未停过。近日，家电行业上演了一场出前所未有的“分手”戏码，国美因8000多万元欠款被惠而浦推向风口浪尖。
终止合作不是一件小事
4月25日晚惠而浦发布公告称：基于国美电器在支付货款方面不按合同执行，长期延迟结算，截至2022年3月31日，对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，几次催促仍不做安排，为此，惠而浦决定自公告之日起终止与国美电器商务合作。
26日一早，国美电器紧急做出回应称：不存在惠而浦所述延迟支付货款的情况，事实是惠而浦长期不按合同履行义务。止于目前，惠而浦尚欠国美电器各项费用约1000万元、滞销残次品超2000万元。国美分析认为，出现惠而浦与国美账务纠纷，极有可能源于惠而浦大股东格兰仕为倒逼国美对其补贴不合理费用，意图通过惠而浦制造事端解决问题。
终止合作不是一件小事，一方面关系到彼此的利益，因为无论是惠而浦失去国美这样一个重要的零售渠道，还是国美失去了惠而浦这么一个知名供应商，都不利于自身业务的发展，甚至是两败俱伤。另一方面影响企业形象和信誉，被终止合作肯定会造成一定负面影响，对渠道商形象不利。
对此，《中国电子报》特别致电国美，对方向记者表示，国美一直以来都在以积极友好、规范专业的态度与各家电品牌合作。此次与惠而浦之间的摩擦只是个例，不会对国美的渠道形象产生不利影响。国美电器表示，随时欢迎惠而浦对账结算。对于两家企业后续的协商进程，以及接下来的打算，国美表示会陆续对外公告。
因8000万元“分手”？
在家电零售行业，供应厂商和零售渠道两者之间虽然偶有摩擦，不过在绝大多数情况下，双方都可以通过友好协商，私下解决。此次惠而浦和国美公开终止合作并不多见。惠而浦与国美确实因8000多万元欠款而“分手”吗？
这两年，惠而浦和国美的日子确实都不好过。
自格兰仕正式控股惠而浦至今，惠而浦亏损状态一直未能扭转。2021年，惠而浦实现营收49.3亿元，同比减少0.26%；2022年第一季度，惠而浦实现营收12.2亿元，同比减少13.69%。国美零售经过去年的一系列调整，仍处于亏损状态。2021年，零售业务亏损47.3亿元，比上年的71.7亿元亏损有所减少。
业内人士分析称，当家电行情好、市场容量增幅较大、消费需求旺盛的时候，采购金额、利润空间都有保障，双方自然就容易求同存异。但由于大环境的影响，家电零售市场容量从去年以来增长停滞，线下渠道受到冲击极大，家电制造商和零售商都面临经营压力，部分矛盾凸显，甚至被激化也有可能。
零供之间的依存关系改变了？
惠而浦在公告中披露，2019年至2021年，惠而浦对国美电器的销售金额依次为：1.52亿元、9812.11万元、7958.41万元，在惠而浦的销售占比分别为2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趋势。2022年初至今，惠而浦对国美电器的销售金额为881.30万元。
家电行业资深观察人士刘步尘表示，著名家电企业作为在一家家电连锁巨头那里，一年的销售额还不到一个亿，多多少少折射出两家企业共同的尴尬。
此外，外界认为惠而浦突然公开打破与国美的合作关系，也折射出国美在零供关系之间的地位已经不如过去那么强势。
近年来，在京东、天猫，以及新电商、直播电商等新零售平台快速走强的背景下，家电供应商可选择性越来越多，国美在很多家电企业的商业渠道中，市场地位和商业份量都面临着下滑的考验。
国美方面对《中国电子报》记者采访表示，疫情下，压力是普遍存在的，即使是电商平台也面临家电零售收入下行的压力，并非只有国美一家在承压前行，国美能做的就是继续规范化管理。
在泛博瑞咨询总经理贾东升看来，在市场不景气的当前，供应商与零售商更应该抱团取暖。在整个家电产业链当中，无论是线上渠道还是线下渠道与家电供应商之间能否建立起唇齿相依的伙伴关系都是至关重要的，不应该轻易撕破脸皮。希望两家企业之间的矛盾能够尽快解决。