今年是广安爱众上市20周年，作为四川省广安市唯一一家主板上市公司，近年来公司加大战略转型力度，为未来发展积蓄澎湃动能。广安爱众董事长余正军近日在接受中国证券报记者专访时表示：“在全球经济发展形势与能源产业发展趋势下，结合国家发展战略，我们在战略层面规划了公用事业、绿能、现代服务与资本这四大产业群，提出建设百年爱众的目标，加快推进综合能源服务战略转型。在传统主业稳步发展的同时，成长型业务不断取得突破。下一步，我们将‘内外兼修’，推动公司做强做优做大，增强核心动能，提升核心竞争力。”
夯实主业根基
广安爱众深耕公用事业二十多年，是国内少有的集水电气于一体的公用事业综合运营服务商。公用事业板块是公司发展的“压舱石”，为公司提供了稳定的现金流，以培育和发展成长型业务。
“过去，我们公用事业板块的业绩增长主要得益于中国城市化的进程和房地产行业的发展。我们在信息化建设方面是存在短板的，所以近年来一直在拉长板补短板方面下功夫，加快实现公用事业一体化智慧运营，为此我们提出了‘四个在线’，即客户在线、员工在线、管理在线和业务在线。我们将过去使用20年的营销系统进行更新换代，所有业务全部上线。”余正军告诉记者，“通过智慧运营系统的建设，夯实了我们传统业务的发展根基。”
公用事业发展的核心是以人为本。“我们近年来围绕服务客户做文章，重视客户需求，长久的坚持让我们的客户服务满意度稳步上升。”余正军说道，一些新技术的落地应用，更是让公司能将更多精力放到服务提升上。
余正军称，近年来公司正加快表计、水厂、变电站、配气站等智能化改造，竭力提升智能化运营水平。“过去我们完全是生产型企业，以卖产品的思维在做运营，没有充分挖掘客户价值。实际上，公用事业行业的竞争不仅在生产环节，更多是在终端客户上。通过新技术的应用，我们将节省的人力投向服务环节，不断提升客户满意度。客户对爱众品牌的认可度越高，未来我们能在品牌上嫁接的增值服务就越多。”余正军进一步介绍道。2023年，广安爱众新成立了爱众分质供水，拓展直饮水业务，探索更多的业务场景。
培育成长型业务
在危机中育新机，于变局中开新局，必须增强主动识变应变求变的信心和能力。广安爱众提出向综合能源服务转型，正是因为看到了公用事业板块的发展瓶颈，从而未雨绸缪，为业绩的高质量增长提前做好业务储备。基于自身的主业基础，公司瞄准了绿能和现代服务两大产业。
“近年来，我国持续推进绿色低碳转型，大力发展新能源，加快建设新型能源体系。我们也与时俱进，提出向综合能源转型，为此我们成立了爱众综合能源，加快发展绿能业务。”余正军表示。
公司过去以水电为主，已建成12座水电站，主要分布于四川、新疆等地。目前，公司正大力进行光伏业务开发与建设，积极探索风电、储能业务落地。
“在光伏业务方面，我们现阶段主要是开发分布式光伏。上半年，我们分布式光伏电站累计签约装机总容量超过200MW。”余正军告诉记者。2023年，爱众综合能源已成功跻身西南地区分布式光伏第一梯队运营商，分布式光伏电站累计签约装机总容量达176.9MW。其中，50.27MW的攀华项目是目前西南地区最大的单体分布式光伏项目。
现代服务业务方面，公司全资子公司爱众能源工程运用工程安装服务的资质、技术及经验，服务主业的同时向本土其他行业延伸服务、向异地拓展市场。“国有上市公司的背景以及融资方面的优势，让我们在拓展市场上更有信心和底气。”余正军说道，“同时，在终端居民用户方面，我们建立了水电气热共享应用平台，为客户提供水电气一体化服务。目前，掌上爱众共享平台注册人数超140万。未来，该平台不仅仅是简单收取水电气费用，还会通过经营客户，拓展增量市场。”
加大投资并购力度
并购重组是上市公司做大做强的利器，对公司高质量发展具有积极意义。
“新‘国九条’鼓励上市公司聚焦主业，综合运用并购重组、股权激励等方式提高发展质量。公司要抓住并购重组这条重要的成长路径，优化资源配置，提升盈利能力。”余正军表示。
今年上半年，广安爱众预计实现净利润1.08亿元到1.27亿元，同比增长66.65%到95.64%。对于业绩预增原因，公司称主要系受气候因素影响，公司水电站所在地区上游来水量同比增加，导致上半年发电量较上年同期有所增加，带动公司营业收入及利润的增长。
2023年底，广安爱众推出2023年限制性股票激励计划，对业绩层面的考核为：以2022年业绩为基础，2024年-2026年净利润增长率分别不低于30%、45%和60%。
“这个业绩考核目标对我们来说既有压力又有动力。”余正军表示，“要实现这一目标，除了靠公司内生增长外，也需要外延式并购做辅助支撑，双轮驱动，才能让公司更加行稳致远。”
“未来我们将进一步加大投资并购的力度，加快公司转型步伐。通过打造投资并购专业队伍、提升对外投资能力、完善相关激励机制、广交朋友做强生态，来拓展业务边界，夯实竞争优势。”余正军表示。
余正军表示将围绕四个领域进行投资：做好主业投资，收购一些优质标的公司；持续对光伏、储能、风电产业进行研究，择机介入合适业务；丰富公司综合能源业务，完善战略布局；发挥深圳爱众资本投融资平台的能力，加大对产业或优质项目的孵化力度。
“公司将坚定产业群发展思路，统筹资源配置，精准、高效推进公用事业、绿能、现代服务及资本‘四大产业’稳步发展，认真践行综合能源转型战略目标。”余正军最后表示。