健民集团：强化OTC渠道品牌建设 推动处方线产品增长

　　健民集团3月4日公告了近日接受机构调研的事项。公司2月28日与机构交流时表示，2023年，健民集团在OTC和医院产品方面均实现了持续增长，特别是OTC产品中的龙牡壮骨颗粒和便通胶囊表现突出。2024年，公司将继续坚持品牌引领和产品创新，应对市场挑战。

　　2023年，健民集团的OTC产品通过加强品牌建设和产品培养，实现了稳定增长。其中，龙牡壮骨颗粒保持了稳定增长，而便通胶囊在OTC渠道中因基数较小而实现了快速增长。医院产品如健脾生血片、七蕊胃舒胶囊和拔毒生肌散等销售情况良好。

　　对于2024年，健民集团制定了新三年战略规划，希望保持较快的发展速度。首先，公司将继续强化OTC渠道的品牌建设，围绕“龙牡”和“健民”双品牌打造产品矩阵。其次，公司将继续推动处方线产品的增长，通过新机制、新价值链梳理等手段加快老产品的发展，并积极推动新品种上市。此外，公司还将加大研发投入，坚持中药创新，加快生产线改造与智能制造投入，以增强可持续发展能力。

　　关于OTC渠道的新产品推广，健民集团计划将健脾生血颗粒作为第三个重点单品推向市场。此产品为公司独家品种，具有健脾和胃、养血安神的功效，适用于小儿和成人缺铁性贫血。公司已对健脾生血颗粒进行了渠道梳理和销售模式优化，期待其在市场上取得良好表现。

　　对于便通胶囊，2023年其在OTC渠道的销售规模约为1亿元，医院渠道约为1.5亿元。2024年，公司计划在OTC渠道加大市场覆盖和广告投放，同时在医院渠道加大学术推广和循证医学研究，以推动销售目标的实现。

　　龙牡壮骨颗粒作为公司的独家品种，2023年医保目录取消了对其的报销范围限制，预计将促进其在医院的推广。2024年，公司将持续进行品牌塑造和营销精细化管理，以推动销售收入的持续增长。

　　公司除继续加强儿药产品研发外，也在老年病、慢病等领域积极布局，以应对市场变化。

　　关于中药材价格的波动，健民集团表示，中药材价格的上涨在短期内给生产成本带来压力，但长期来看，随着供应量的提升，价格上涨趋势将得到缓解。公司已采取措施克服原材料价格上涨等不利因素，保持了整体业绩的持续增长。

　　在管理层激励方面，健民集团目前实施了两期限制性股票激励计划，最后一个考核年度为2023年。公司董事会正在持续探索和研究管理层激励方案，但截至目前尚未有后续股权激励计划的具体安排。