宝胜股份举办市场营销及服务专题培训班

　　

　　唐立华　田宇

　　近日，中国航空工业集团宝胜股份举办市场营销及服务专题培训班，公司中层副职及以上领导干部、股份本部及县内单位市场开拓人员现场参加了培训，县外单位及股份本部功能支持部门管理人员在分会场参加培训。

　　本次培训特邀实战派销售培训师曹恒山为学员讲授精品课程《大客户销售策略》，从“执行力提升”“大客户定位与关系维护”“挖掘大客户精准需求”“销售谈判与成交策略”四个方面，向全体与会人员传授了系统的销售理论、丰富的销售实战经历以及实用的营销技巧。他表示，宝胜全体营销人员要从当下开始，学会设立奋斗目标，持续激发自我潜能，切实提高执行力，拼尽全力确保目标任务达成；要学会运用聊天破冰技巧、提问技巧、聆听技巧等沟通方法，拉近与客户的关系，充分获取客户信任；要多措并举为大客户精准“画像”，精准定位客户需求，有的放矢为介绍亮点、报价、解除客户抗拒等工作创造良好条件，敏锐捕捉成交时机，做好相关工作。

　　精彩的课程内容，活跃的课堂氛围，经典的案例分析，认真的模拟演练，让参训学员们都收获满满。培训后，学员表示，将以此次培训为契机，把营销理论作为提升实际营销工作的原动力和营销服务水平的助推器，坚持长期不懈地学，做好巩固提升，注重将学习所得运用到实践中，从深度和广度两个维度出发切实提高自身营销技能。

　　授课结束后，宝胜股份党委书记、董事长生长山以《以变应变、全面从严、决战四季度为全面完成年度目标任务而共同奋斗》为题，就做好下一步营销工作提出具体要求。他表示，今年以来，面对外部需求持续下滑、行业内卷愈发严重的严峻形势，公司全体干部职工特别是营销战线的同志认真贯彻落实“11366”发展规划，积极推进营销转型，经营质态总体稳定、专项市场进步明显、装备市场有所突破、营销标兵不断涌现、营销管理全面升级，稳住了市场基本盘。但在订单质量、大区工作、营销转型、队伍建设、风险防控等方面还存在短板不足，必须引起高度重视。

　　会议强调，面对纷繁复杂的外部形势，宝胜全体营销人员要坚定发展信心，化危为机，从公司、行业、国家三个维度充分认识有利机遇，提振开拓市场的信心和决心。在公司层面，宝胜产品研发持续取得新突破，产品质量稳定性明显提升，成本压降成效愈发显著，考核体系坚持以人为本；在行业层面，随着人工智能、新能源等产业飞速发展，电力需求激增，线缆行业也将随之迎来新的发展机遇；在政策层面，一系列新政策的出台表明了发展实体经济的决心，未来将有更多机遇。

　　会议要求，宝胜各单位要切实解决市场开拓人员思想、工作、作风等方面存在的问题，着力打造一支作风过硬、纪律严明、善打胜仗的营销铁军，全力确保全年目标全面完成。一要打好市场攻坚战，提升业绩。下大力气巩固主体市场和三重市场基本盘，加快向装备市场转型，持续发力国际贸易和电商营销。二要打好舆情防控战，凝聚人心。做好舆情监测引导，优化舆情应对机制。全体员工要增强斗争精神，坚决同不实言论和负面消息展开斗争。三要打好内控管理战，夯实基础。坚定“一切为了市场、一切服务市场”的决心，强化队伍建设，严格执行合规相关制度，严守安全底线。