近日，国务院国资委公布2022年度100个国有企业品牌建设典型案例和100个优秀品牌故事名单，中材国际《以“124”为核心的SINOMA品牌国际化发展实践》案例成功入选。
01 案例背景
2022年2月,习近平总书记在中央全面深化改革委员会第二十四次会议上强调，“加快建设一批产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业”。
世界一流企业不仅要有一流的产品和服务，也要有一流的品牌。品牌建设是国际竞争的主战场，是全球产业主导地位的“试金石”。
中国建材集团有限公司（简称中国建材集团）是我国建材行业“走出去”的排头兵，作为集团三大业务板块之一“工程及技术服务”的核心成员企业，中国中材国际工程股份有限公司（简称“中材国际”“公司”）是全球最大的水泥技术装备工程系统集成服务商，中国工业大奖获奖企业。自成立以来，中材国际坚持走国际化发展之路，按照国际化运营和品牌建设同部署、同推进，以国际工程为载体，推动中国技术、中国标准、中国制造和中国品牌走向世界，“SINOMA”品牌成为国际建材工程技术装备市场最具影响力的品牌之一。
02 主要做法
（一）坚持战略引领，强化品牌国际化顶层设计
中材国际成立之初，就深刻认识到品牌建设的重要意义，强调完善国际品牌战略是建设一流企业的必然选择，“SINOMA”品牌应运而生，品牌标识犹如海上磅礴升起的太阳，代表着振奋向上的精神力量，强烈表达出“执着、团结、领先”的精神内核。
二十余年来，中材国际以建设“材料工业世界一流服务商”为愿景，不断丰富“SINOMA”品牌内涵，逐步形成以打造世界一流“SINOMA”品牌为目标，坚持“全球布局”和“属地深耕”双轮驱动，建设创新、品质、价值、责任“四位一体”的“124”品牌国际化发展体系，通过健全品牌组织机构、加大品牌宣传、深化国际合作等多措并举，持续提升品牌知名度和影响力。
中材国际“124”品牌国际化发展体系
（二）坚持双轮驱动，夯实品牌国际化发展根基
1.强化全球布局，加速品牌国际化进程
2002年，中材国际积极响应国家“走出去”号召，大规模实施国际化战略。通过整合国内水泥技术装备工程服务优质资源，建立贯通EPC全产业链的“一站式”业务模式，以沙特市场为突破口，全面进军全球市场。截至2022年，公司在85个国家承建293条水泥生产线，海外合同累计超过3000亿。2022年，公司海外业务收入166亿，较2005年增长15倍，国际化指数超40%，国际化水平和影响力显著提升。
2008年6月23日，习近平同志在沙特接见公司现场管理人员时提出，“重质量、讲信誉，争创中国品牌，树立中国形象。”同年，公司的国际市场份额首次超越欧洲主要竞争对手，并连续15年蝉联世界第一，彻底改写了世界水泥工程市场的竞争格局。SINOMA的旗帜在“一带一路”沿线国家，在世界各地高高飘扬，成为享誉全球的知名品牌。
2.深化属地深耕，打造品牌本土化标杆
中材国际充分发挥“走出去”过程中积累的技术、品牌及管理优势，结合所在国市场需求，在有条件、有潜力的区域“深耕细作”，一国一策谋求可持续发展。按照“223N”属地经营发展模式，立足国内与属地2种资源、2个市场，深化发展多元工程、属地服务、产业投资“3”种业态，着力打造“N”个属地大利润平台。截至2022年，公司在全球设有36家属地化机构，在电力、矿业、基建等行业累计新签多元工程合同290亿；境外在手运维生产线45条，在手合同额115亿，水泥运维年产能超过7000万吨；通过新建、合资、并购等多种方式，实施境外产业投资15项，投资总额13亿，完成全球金属彩石瓦屋面系统发展规划，成功斩获2022年非洲住房大奖。顺利建成尼日利亚、埃及、伊拉克3大亿元利润平台，尼日利亚公司获评中尼建交50周年荣誉企业、优秀在尼中资企业。
（三）坚持四位一体，丰富品牌国际化发展内涵
1.创新为先，培育SINOMA品牌“驱动力”
中材国际始终坚持创新是企业发展和品牌建设的根本动力，持续推动创新链与产业链深度融合，有效构建“研产用”一体化创新体系，高水平科研成果不断显现。超低排放及能效指标全球领先，自主研发BIM数字化平台，实现全生命周期、全要素数字化管理；联合发布智能工厂、智慧矿山建设指南，研发建设智能工厂100余座，劳动生产率提升50%以上。先后发布国际、国家及行业标准231项，拥有专利2323项，获得国家科技进步奖11项，所属企业荣获科改示范企业、国家技术创新示范企业、制造业单项冠军示范企业等诸多荣誉，为打造世界一流品牌奠定了坚实的技术基础。
同时，中材国际持续推动以SINOMA为标志的中国标准、中国装备和中国技术走向世界。其中越南福山日产5000吨水泥生产线是第一条采用100%国产化SINOMA装备的海外水泥工程项目；阿联酋UCC日产万吨水泥生产线是中国首条在海外以总承包方式承建的具有中国自主知识产权的日产万吨水泥熟料生产线，打破了欧洲企业长期主导国际大规模水泥工程建设市场的局面，全面实现关键装备从成套进口、全面国产化到整线出口的重大飞跃。
阿联酋UCC日产万吨水泥生产线
2.品质为本，铸造SINOMA品牌“生命力”
中材国际始终秉承“做精品工程，塑全球品牌”理念，恪守精益求精的工匠精神，在茫茫的戈壁荒漠、在严寒的雪域高原、在酷热的红海之滨，建设了一座座高品质的现代化工厂，架起了一座座友谊的桥梁，多次荣获中国建设工程鲁班奖、国家优质工程金奖等国内外最高奖项。其中，埃及GOE6*6000t/d项目是世界水泥工业史上迄今在同一地点、同时同步建设的最大规模的水泥生产线，被誉为水泥王国的“金字塔”，同时斩获鲁班奖和国家优质工程金奖。保加利亚Denvy 4000t/d水泥生产线荣获保加利亚最高建筑奖和鲁班奖，是行业内第一个荣获国际国内双项最高荣誉的项目。匈牙利NOSTRA 2500t/d水泥生产线被当地媒体称为“世界最美丽的水泥厂”。埃及苏伊士运河大桥项目是目前世界上跨度最大的双翼平旋铁路桥。尼日利亚Dangote炼油厂项目获评“全球最具影响力的20个项目之一”。
公司凭借卓越的工程品质，赢得全球客户和多国领导人的广泛好评和肯定，与拉法基、海德堡、Dangote等全球水泥巨头建立了长期战略合作关系，沙特、埃及、越南等地众多项目后续投资的二线、三线都由公司承建，SINOMA品牌美誉度和影响力持续提升。以Dangote为例，自2008年起，双方正式开启15年的真诚合作之旅，合同金额累计超过200亿。目前，Dangote所有水泥项目均是与我方议标，双方携手在非洲大地上建成15座水泥厂和4座粉磨站，每年提供水泥产能3850万吨，显著提升了非洲水泥工业技术水平，助力Dangote集团成为非洲第一大水泥企业，共同创造了中非合作的优秀典范。
埃及GOE 6*6000t/d水泥生产线项目
3.价值为纲，打造SINOMA品牌“竞争力”
中材国际以“创建世界一流三年专项行动”为抓手，全面实施价值创造行动，实现与客户、供应商、员工、股东共同发展，不断提升SINOMA品牌价值。坚持合作共赢，持续深化拓展与国内外合作伙伴全方位、多领域、深层次的长期合作，构建战略合作生态圈；积极推进供应商管理体系，带动供应链上下游共同进步、协同发展。坚持以人为本，充分保障员工基本权益，持续完善人力培养和激励机制，有效构建上市公司-所属企业-工程项目三级四类中长期激励架构，激励人数超1700人，占比达12%。坚持回馈股东，强化主动型投资者关系管理，为股东创造卓越、稳定的价值回报，自成立以来，连续18年向股东派发现金分红约45亿，资本市场形象显著提升，入选“上市公司综合健康指数百强”榜单、获评“中国上市公司百强企业”。
4.责任为基，提升SINOMA品牌“影响力”
中材国际始终遵循“为当地经济做贡献、与当地企业合作、为当地人民服务”合作共赢三原则，以先进成熟、绿色环保的水泥技术、装备和服务，推动当地建立现代化建材工业体系，助力当地经济发展和社会进步。公司积极履行社会责任，推动解决当地就业，属地员工雇佣比例超过60%。在俄罗斯、摩洛哥、埃塞俄比亚、南非、印尼等多国，通过捐资、捐物、援建等方式助力当地教育事业发展，改善当地基础设施环境。在坦桑尼亚，在达累斯萨拉姆大学开展校园招聘宣讲活动，为当地大学生提供实习、就业的发展平台。在叙利亚，建成绿色生态循环示范区，创造了方圆数百公里的沙漠绿洲，当地人主动把“SINOMA”做成路标和车贴。疫情期间，9000余名员工逆行出征，克服重重困难，全力保障全球258个项目按期履约，彰显了SINOMA讲信誉、重履约的品牌形象。公司及所属企业案例入选《中央企业海外社会责任蓝皮书》《“百企千村”国企力量蓝皮书》《“一带一路”优秀实践案例选编》。
中材国际高度重视品牌宣传，积极拓展品牌传播形式，利用“一网一微一刊三账号”宣传平台，积极主动展现企业发展成就、创新成效、典型事迹和感人故事。在尼日利亚，推动跨文化融合试点,第一个“中文工坊”平台率先落地，组织“云开放”活动，通过一个个气势恢宏的工程项目和惠及民生的多元投资，深化合作，增进友谊，共筑梦想；编制发布尼日利亚国别社会责任报告，讲好中国故事，展现央企的大国担当。
03 案例效果
品牌不仅是一家企业的名片，也是一个国家软实力的象征。习近平总书记指出，“推动中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变。”中材国际勇担中国企业“走出去”重任，持续提升SINOMA品牌知名度和影响力，取得了显著的成效。
2022年，营业收入和净利润实现逆市上扬，较走出去之初分别增长36倍和56倍，复合增长率均超20%。公司再次上榜ENR“全球最大250家国际承包商”，位列全球44位，同比上升16位；荣登2022全球建筑材料上市公司综合实力TOP100排行榜第48位，同比上升4位；荣获国资委双百行动标杆企业，第十七届“金圆桌奖”公司治理特别贡献奖、上市公司金牛社会责任奖、央企ESG治理先锋50指数等多项荣誉，“SINOMA”品牌成为世界建材行业的中国名片。
未来，中材国际将继续以“推动绿色智能、服务美好世界”为使命，以建设“材料工业世界一流服务商”为愿景，持续完善创新、品质、价值、责任四位一体的品牌管理体系，持续提升“SINOMA”品牌竞争力，加快建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业！
以上所有案例数据均截至2022年12月