来源 :通信圈2024-08-18
根据中国移动半年报，2024年上半年，中国移动营业收入达到人民币5467亿元，同比增长3.0%，其中主营业务收入达到人民币4636亿元，同比增长2.5%。
上半年，中国移动的政企市场收入达到人民币1120亿元，同比增长 7.3%。
截至6月30日，中国移动面向政企客户的应收账款账面余额达到了908.9亿，这个数字比2023年年底已经增长了71%，较2023年同期增长了41%。
即便2023年前面的欠款都付清了，那这半年也净拖欠超过370亿，数字不可谓不大。
中国移动执行董事兼财务总监李荣华表示，在大的经济环境之下，回款速度，尤其是一些政企业务的回款的速度有所放缓。但是同时也要看到，政企业务与To C业务不同，有着较长的信任周期。并且回款大部分都发生在年末，因为年初政府、大企业做预算，到年底再来结账。所以，一般来讲年初应收账款都上升的比较快，到年末就会降下来。
不过，今年上半年，中国移动对政企客户的坏账准备是285亿，去年同期则为172亿元，增长超过100亿。
什么是“坏账准备”？坏账可以理解为企业无法收回或收回的可能性极小的应收账款。坏账准备也指“坏账准备”会计科目，用以核算企业提取的坏账准备。企业应当定期或者至少每年年度终了，对应收款项进行全面检查，预计各项应收款项可能发生的坏账，对于没有把握收回的应收款项，应当计提坏账准备。
中国移动的坏账准备大部分出现在政企部分，可见预料到的政企业务很多都收不到钱。政企业务的复杂性在于其长信任周期和结账周期，通常大部分回款都集中在年底进行，这对于运营商的现金流管理提出了更高要求。此外，政企业务的竞争异常激烈，三大运营商及众多互联网服务商之间的价格战，使得很多地方公司在拿单时不计成本，这在一定程度上加剧了回款的压力。
即便承担如此的收款压力，中国移动的政企业务增长也只有7.3％，去年同期中国移动政企市场收入人民币1,044亿元，同比增长14.6%，增速下滑一半。
但随之而来的是增收不增利，运营商由于缺乏核心有竞争力的产品，利润率一直是个严重的问题，光看很多订单其实不赚钱，现在还出现那么多坏账，估计赔本都赔到家了，太恐怖的数字。
针对这种情况，中国移动提出了四项措施以改善政企业务的健康发展：一是坚持有利润的收入和有现金流的收入，加强项目管理；二是加强源头管理，进行客户信用分级管理；三是重视过程的管控，强化DICT业务的系统管理；四是对现存的重点欠费进行集中攻坚，特别是大额欠费的催收工作。
最后，给运营商几点建议：
1、三家别内卷抢单了，更不要相互压价比着给福利，自己给自己挖坑。哪家公司敢先放手？
2、不管是谁，拿钱干活，不给钱不做，该要的账就要，不给钱就法庭见。敢吗？
3、地方运营商领导不要业绩冲动，接项目先考虑回款。KPI能改吗？
4、把政企业务公司做成独立法人，自主运营自负盈亏，看谁赔得起？
最后想说，大家都别卷了，到最后都收不到钱，有啥好卷的，回家睡觉都比出去拉业务强。