来源 :中国证券网2022-05-11
零售机发量同比增长15%、零售非油收入同比增长6%、海油卡发行同比增长36%、批直销量同比增长38%、新投运加油站12座，目前在建加油站10座、利润总额大幅攀升，同比增长53%......今年一季度，中国海油华南销售公司经营运行取得“开门红”，为中国海油成立40周年献礼。
今年以来，华南销售公司深入调查市场动态，灵活调整销售策略，精准掌握客户需求，实现了销量的稳步增长。面对连续高配置量情况，公司成立方案优化小组，建立了车船联动销售、库存预警机制、临租方案、客户提油动态监测、客存清理等一系列措施，切实做到降库存、保生产。
据公司相关负责人介绍，在采购管理中，公司继续强化华南大区协同采购模式，加强对市场的控盘能力，坚持“量效兼顾”，利用市场化机制运行协同采购机制大幅降低采购成本，形成差异化、有特色的竞争优势。近日，公司下属深圳公司获得国际航行船舶保税燃料油经营资质，填补了中国海油在该领域的空白，也为公司燃料油销售业务开辟了一条全新渠道。
在全力开拓市场的同时，华南销售公司持续推进销售流程从传统模式到数字化模式的转型，电子合同在华南销售的业务应用中不断扩大，成为公司电商深化应用的生动写照。
同时，公司抓住“零售创效”这个牛鼻子，2月以来，面对紧张的资源供应局面和顾客急剧攀升的消费需求，统筹做好资源调运的协调与衔接，在保障基本民生需求的同时，也带动了零售业务提量增效，为公司顺利实现全年经营目标打下了良好基础。
石油焦作为华南销售化工品销售主要业务，一直以来是销售利润的重要来源。2021年下半年，华南销售化销业务团队经过多次市场调研、论证和研究，为石油焦销售找到了一条新的出路——进军新能源电池产业，并与国内一家最大的锂离子电池负极材料供应生产商达成合作协议。今年2月26日首批4200吨石油焦产品完成交付，标志着华南销售化销业务正式进军新能源市场，也使得惠州石化石油焦产品价值得到了大幅提升。一季度，公司化工品销量同比增长30.26%，品种利润同比增长33.58%，实现了自有产品销售和贸易提量增效双丰收。