“稳步”是企业长期发展的关键词。
8月17日，“中国盐改第一股”雪天盐业发布了2023半年度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入29.38亿元，同比下降10.82%；净利润3.33亿元，同比下降27.8%，归属于上市公司股东的净资产72.89 亿元，较上年度末增长 17.29%。
市场份额提升
对于营收及净利下降近5亿元，雪天盐业表示，主要原因是由于公司主要产品价格下降，为此，公司及时做出抓管理、提效益的措施，较好地对冲了因上述原因带来的部分减利影响。
从“抓管理”来看，雪天盐业管理结构优化，将湖南省内14个分公司整合为6大区域，有效减少管理层级，科学划分管理区域，缩减人员编制，使管理成本下降。
从“提效益”来看，雪天盐业通过完善区域整合、加大优质配送商的遴选、优化物流运输路径、精准营销渠道、提升市场掌控力，使得物流配送费用同比下降20%以上。
而这两项措施不仅降低了减利影响，还给雪天盐业带来了更多收益。
据财报显示，雪天盐业的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、畜牧盐、烧碱、纯碱、氯化铵、双氧水、芒硝等。
食用盐作为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。但雪天盐业的销量却有所上升：2023年上半年，其湖南省内市场小包盐销售提升同比增加 1.55 万吨，增幅 22.77%。
其次，雪天盐业的传统渠道的表现也较为亮眼，在湖南省外市场，雪天盐业新增了3000余家配送商，同比增长超过20%。这一举措不仅扩大了商品的覆盖范围，还加强了与消费者之间的联系。
此外，新型渠道的出现给雪天盐业的销售带来了新的活力。以直营电商为龙头的新零售业态表现出强劲的增长势头，小包盐销量同比增长高达159%。这得益于直营电商平台的推广和用户体验的优化，使得消费者更加方便快捷地购买产品，同时，社区电商也稳中有升，中高端盐销量同比增加了46.7%。
其实不管是传统渠道还是新兴渠道的增长，都离不开线上线下的融合，毕竟对于企业业绩的增长来说，能够覆盖更广的市场才是关键。
值得一提的是，除了业务的增长，在创新方面，雪天盐业也在发力。据财报显示，雪天盐业研发费用为1.04亿元，同比增加 7.38%。雪天盐业在报告期内不断研发新品，包括完成了盐焗海鲜调味盐、拌饭专用调味盐（料）、肉类腌制盐、植物硒盐、洁面慕斯、洁手慕斯等新品研发。
稳步扩大优势是关键
目前，全国盐行业产能过剩，产业集中度低，市场竞争激烈。
因此，对于雪天盐业来说，进一步扩大优势，保持竞争力和应对市场变化是极为重要的。
从雪天盐业自身来看，其优势主要包括矿产资源、区域布局、品牌知名度和渠道终端的掌控等。其中，雪天盐业所属的湘衡盐化位于湖南、广东、广西三省区的地理中心，且拥有自动化装卸水运码头，水运优势明显，销售半径更长、物流成本更低；而湘渝盐化地处重庆万州，可覆盖西南市场，且毗邻长江，水陆交通便利。
益普索市场调研显示，“雪天”品牌知名度广泛，作为中国驰名商标，以高纯、健康的产品特性，分别被亚组委、中国烹饪协会授予杭州亚运会官方、中国烹饪协会比赛指定用盐。
此外，雪天盐业大力推动渠道下沉，通过深耕湖南本土市场和全国化战略拓展全国销售渠道。公司还与核心客户合作，利用自建的电商平台和多种线上销售渠道开拓市场。同时，公司响应国家“一带一路”号召，不断拓展海外市场，并专门成立雪天进出口贸易有限公司，成为公司拓展国际市场的“桥头堡”。
而对于“扩大优势”，雪天盐业其实一直都没有松懈。
自2018年上市以来，雪天盐业公司资产实现快速增长，截止发稿日，雪天盐业总市值共计116.29亿元。
在2020年，雪天盐业首创了纯度99.6%的行业高标准，树立了行业高品质的标杆。在2021年推出了雪天高端盐“松態”系列，其纯度高达99.7%，远超国家优级食用盐标准99.1%。这一系列产品的推出，进一步巩固了雪天盐业在行业中的领先地位。
除此之外，雪天盐业还不断进行产品产业链延伸和创新，实现了“多品种、多用途、多功能”的目标。
在“减盐”“0添加”的饮食健康环境下，雪天盐业于2022年和2023年先后推出了低钠盐、天然锶盐、聚优盐等多种功能特色产品。这些产品能够满足健身、三高、儿童等不同消费圈层人群的需求。
在战略布局上，为提升公司综合竞争力，贯彻“新三大转变”，雪天盐业着力构建“聚焦资源、以盐为轴、一体三翼、两轮驱动”的新产业格局。雪天盐业表示，下一步将持续抢占细分赛道，加快推进湘渝盐化5万吨电池级纯碱项目和九二盐业卤水提锂项目。同时，积极探索利用在湖南省内各地都有土地房产的资源优势，布局光储充业务，逐步实现从原料端到应用端的全产业链布局。
无论是在内部管理还是对外经营方面，雪天盐业一直坚信业绩的提升是至关重要的。然而，在竞争激烈的环境下，考虑到长期发展，“稳步”或许才是关键词。