“专精特新”企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的工业中小企业。改造提升传统优势企业、发展壮大战略性新兴产业，都需要有一大批“专精特新”市场主体创新引领，做优做强。今年，“专精特新”首次写入政府工作报告：“着力培育‘专精特新’企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持。”反映了国家对“专精特新”企业的重视。
对于“专精特新”企业来说，资金，尤其是满足企业不同发展阶段的金融服务是企业希望得到的。近年来，杭州银行不断深化对“专精特新”企业的服务，用优质金融服务拓展服务广度，强化支持力度，以专业服务赋能“专精特新”企业成长。
“专精特新贷”破解企业融资难题
SC机器人有限公司成立于2016年，是一家专注于扫地机器人研发、生产和销售的专精特新企业，为用户提供卓越的智能扫地机器人和激光雷达ODM解决方案。SC机器人的产品广泛应用于国内外多个城市，因业务处于快速扩张期，加之研发投入大、下游客户账期长，企业存在一定的资金缺口。针对该企业轻资产、高成长性的特点，杭州银行转变审贷思维，综合考量企业创业团队从业背景、知识产权自创性以及成长空间等要素，结合企业主营业务收入、经营性现金流、研发投入等情况，为客户提供了定制化的信贷服务方案。
为积极响应国家“培育一批‘专精特新’中小企业”的号召，杭州银行第一时间为专精特新客群研发专属产品—“专精特新贷”。该产品结合企业主营业务收入、经营性现金流、研发投入、股权融资等情况，提供信用授信额度。相较于传统的贷款审核方式，杭州银行“专精特新贷”不拘泥于企业财务数据，不过度依赖“三张表”与资产抵质押，更强调企业的成长性和高新成果转化能力，切实解决此类企业融资难、融资贵、融资慢等问题。
综合金融服务“管家式”服务企业成长
与“专精特新”企业相伴成长，除了信贷资金支持外，杭州银行积极响应中国银保监会浙江监管局《关于完善银行业保险业支持创新发展体系助力数字浙江建设和高水平创新强省战略的实施意见》，对照《为“专精特新”中小企业办实事清单》，依托多年来的科技金融服务经验，积极打造全生命周期、全渠道生态、全资产经营创新产品体系，为“专精特新”企业量身定制金融服务方案。
ZKXT公司成立于2006年，是由中国科学院电子学研究所投资的国有控股高新技术企业，主要产品包括GEOVIS数字地球基础平台产品和GEOVIS数字地球应用平台产品。杭州银行于2020年在企业拟上市阶段，通过公开信息以主动授信的方式为其审批了5000万元的综合授信。
主动授信获批后，杭州银行随即上门走访并介绍了杭州银行的主动授信方案以及针对拟上市公司可提供的综合金融服务，客户对杭州银行在未提供资料的情况下为其审批授信的高效便捷服务给予了高度认可，同时也对服务的专业化、产品的多样化等金融服务表示了充分肯定。最终杭州银行成功通过主动授信与客户建立起了初步业务合作，一定程度上满足了企业在当下的发展需求。
随着合作的逐步深入，杭州银行了解到企业使用的银行授信类产品较为单一，基本都为流动资金贷款。营销机构根据客户实际情况及需求，积极推荐、引导企业使用了保函及银承产品。从企业拟上市到上市，杭州银行从融资、结算、现金管理等多方面、多维度为企业解决了不同发展阶段的业务需求，双方逐渐建立起了长期稳定的银企合作关系。
打造面向“专精特新”企业专业化服务团队
与ZKXT公司同样体验的还有CC科技等诸多企业。2011年8月，杭州银行和CC科技在投资机构的引荐下结缘，CC科技成立于2008年，是一家致力于提升国内集成电路专用设备技术水平、积极推动集成电路装备业升级的高新技术企业，企业掌握了集成电路测试设备的相关核心技术，成为国内为数不多的可以自主研发、生产集成电路测试设备的企业，其产品广泛应用于芯片设计、晶圆制造、集成电路封装测试等领域，系国家工信部专精特新小巨人。
合作初期，CC科技虽然已获得了知名投资机构的青睐，但企业经营尚处于销售收入较少、研发投入高、难以获得银行信用融资的处境中，杭州银行基于对企业所处行业的深入研究以及对企业内生成长潜力的充分评估，最终通过银投联贷特色产品给予企业提供了300万元的纯信用贷款，成了企业的首贷行。此后，杭州银行一路伴随企业成长，针对其日常经营、资本市场等各类金融需求提供了多产品综合金融支持，授信额度也从最初的300万元逐步提升至2亿元。2017年CC科技在创业板上市，杭州银行成了其首发募集资金的保管银行。
杭银“上市金引擎”产品集合赋能企业持续价值创造
2021年7月16日，杭州银行公司金融品牌“金引擎”正式发布。围绕境内外优质资本市场企业的本级、关键股东及产业链合作企业，针对其日常经营、再融资、并购等特定需求场景，提供诚信贷、银团融资、并购融资等“上市金引擎”产品服务。
SD公司成立于2005年，2020年完成主板上市，公司主营是以IGBT为主的功率半导体芯片和模块的设计研发与生产，目前在全球企业市占率排名前十。 2017年杭州银行首次与SD公司建立合作，主要为企业提供票据、贴现等产品服务。近些年公司稳步发展，资金持续投入于新产品的研发和技术升级，杭州银行总分行成立服务专班小组，快速响应企业在发展过程中的各类服务需求，通过整合行内资源、发挥渠道优势，为客户提供定制化综合金融解决方案。
又如BT公司，一家国内从事POCT诊断试剂的研发、生产和销售的领先企业。公司生产的POCT诊断试剂产品基于胶体金/乳胶/荧光颗粒制备与标记技术、免疫层析技术、单克隆抗体技术等研制开发而成，与传统诊断方法相比具有特异性强、灵敏度高、简易快速、成本较低、一般不需要特殊设备并适用于大规模筛查使用等优点，对检验医学领域的发展具有重要意义。2008年杭州银行首次与BT公司建立合作，从起初的贷款合作，逐步拓展到贸易融资、外汇等多元产品，合作度不断加深。2012年公司开始筹备上市工作以来，杭州银行成立多部门工作专班，整合各类行内外优势资源，助推企业顺利上市。
近年来，杭州银行积极贯彻中国银保监会浙江监管局《关于完善银行业保险业支持创新发展体系助力数字浙江建设和高水平创新强省战略的实施意见》，针对成长期、成熟期科技企业，加强对扩大规模的再生产的融资支持，深化与资本市场有机衔接互动，提供上市规划、债券承销、财务顾问等综合性服务，支持企业多渠道融资。杭州银行围绕上市企业、拟上市企业和新三板企业，建立“卓越计划”“起飞计划”“掘金计划”三大客户综合金融服务方案。目前，杭州银行服务的上市公司客户数约700家，其中浙江省内客户覆盖率近50%、杭州地区客户覆盖率超80%；随着资本市场全面推行注册制，杭州银行针对优质细分行业龙头企业在上市前、中、后过程中的各类金融服务需求提供各类特色金融产品，目前已累计支持企业上市近300家，其中2021年助力企业上市共计80家，其中北交所上市3家。
随着“专精特新”贷、科易贷、科保贷、成长贷、银投联贷、诚信贷、选择权配套贷款等产品的推出，可供“专精特新”企业选择的产品货架不断丰富。此外，杭州银行在北京、上海、深圳、南京、合肥以及浙江省内各个地市组建35个“专精特新”服务小组，配备120余名业务骨干，通过指定团队标准、作业流程等，不断提升团队的专业化能力。
此外杭州银行积极加强渠道联通，与工信部、经信局、科创委等政府部门合作，开展名单制营销管理，提升金融服务精准度和可得性。同时，杭州银行积极加强与创投机构联动，强化“股债结合”的金融服务理念，与全国多家创投渠道建立全面战略合作关系，联合深入企业一线，为客户带来贴心、专业的金融体验。据公开信息，截至2021年末，杭州银行已累计服务科创企业9165户，经营区域内科创板上市企业服务触达率超40%，浙江省内触达率近50%。开发特色产品“专精特新贷”，累计服务专精特新企业1023家。
“专精特新”企业是区域可持续发展的重要依托，是产业链和供应链强链补链重要支撑。可以预期，在多重利好政策的支持下，越来越多专精特新“小巨人”将脱颖而出，成为各自产业领域的佼佼者。杭州银行也将持续升级综合金融服务，以高质量金融服务护航“专精特新”企业高质量发展。
