持续关注券商财富管理转型的行家，略翻了公募代销合作的公告，意外发现两家可能遭遇“区别对待”的知名券商。
同时发布代销公告
10月18日，泰达宏利基金管理有限公司（简称：泰达宏利基金）更新了旗下部分基金新增销售机构的公告，分别是中金财富和中泰证券。
据公告披露，泰达宏利基金与中金财富和中泰证券分别签署协议，自2022年10月19日起担任销售机构。
行家对比发现，两家券商新增代销的产品相同，均为泰达宏利创益灵活配置混合型证券投资基金（简称：泰达宏利创益混合）的A类和B类份额。
不同的是，中泰证券还有申购（含定期定额投资申购）费率优惠活动，具体费率折扣以中泰证券公告为准。
老牌公募刚刚换将
成立于2002年6月，泰达宏利基金不仅是一家老牌公募，还是国内首批合资基金管理公司之一。
股权穿透信息显示，其中方股东为天津市泰达国际控股（集团）有限公司（简称：泰达国际），持股51%。外资股东为宏利金融旗下的宏利投资管理（香港）有限公司（简称：宏利投资），持股49%。
就在10月14日，汪兰英女士出任泰达宏利基金副总经理，并代任总经理。
据任命公告，她早年任职于中信证券，2002年2月起在证监会基金监管部任职长达11年。2013年12月至2016年7月任职于中国人寿资产管理有限公司基金投资部等部门。2016年9月至2020年12月任职于易方达基金，曾担任公司首席大类资产配置官（副总经理级）。2021年1月至2022年8月，曾任职于国新投资有限公司，担任副总经理兼国新新格局私募证券投资基金总经理。2022年9月，她加入泰达宏利基金。
截至行家发稿，中基协从业人员信息尚未显示这位新任总经理的执业变更记录。
间接股东异常
据川谷科技披露，泰达宏利基金总规模581.88亿元，排名行业第73位。
作为知名公募机构，与券商合作开展代销服务，对双方来说都有积极正面的意义。
然而，同时发布的代销公告，一家“原价”，另一家“打折”。公开披露费率有别，是否会左右投资者的选择？这对没有费率优惠的一方，是否不太公平？
行家咨询了泰达宏利基金，对方回应称：“我们制定基础费率，代销机构可以决定他们代销基金的申购费率是否优惠”。
当然，行家不确定这是否是一种”暗示“，申购费率优惠由代销券商“自掏腰包”贴补投资者。
而这是否与券商的差异和竞争有关呢？
代销江湖鏖战不休
要知道，中金公司旗下的中金财富，承接了母公司财富管理业务，多项指标位居前列。中泰证券作为区域券商走向全国的典型，行业排名也在TOP20以内。
行家查看了2021年度券商财富管理相关指标。据中证协2021年度数据，中金公司代销金融产品收入排名行业第三，揽收10.70亿元；中泰证券排名行业第18，揽收3.65亿元。
据2022年中报，中金公司财富管理客户数量达547万户，客户总资产2.70万亿元；当期代销金融产品规模1,520.85亿元，同比增长20.87%；代销收入6.08亿元，同比增长1.53%。中泰证券服务客户775.30万户，管理客户资产1.21万亿元；当期代销金融产品规模1,427.82亿元，同比下降19.76%；代销收入1.24亿元，同比增幅为7.44%。
而在公募基金销售规模方面，中基协数据显示，2022年二季度，中金公司股票+混合基金保有量306亿元，排名行业第41位；中泰证券为238亿元，排名第48位。排名在两者之间的券商，还有长江证券、东方财富证券、安信证券和方正证券。
在代销江湖的激烈竞争中，费率打折，让利于投资者，或许也是一种策略。
疫情肆虐，市场震荡；交易萎缩，佣金走低；信心涣散，产品难销……
今年以来，所有券商的日子都不好过。而对券商分公司、证券营业部这些线下机构来说，在线上引流占尽优势的互联网时代，更是面临拓展乏力的困境。
但就是在这样的市场环境下，一些券商网点机构，却仍然能逆市增长。