来源 :腾讯财经2022-05-15
2022年5月13日无锡银行（600908）发布公告称：兴业证券、中银基金、国联证券、万家基金、韶夏资本于2022年5月12日调研我司。
本次调研主要内容：
问：普惠业务直观理解下沉客户的管理难度更大,同时拓客更大依赖人工地推.如何看待客户经理管户上限问题?贷款户均更下沉情况下,规模扩张是否需要员工数同样较快增长,成本收入比趋势如何展望?
答：普惠业务客群定位需要我们付出更多的人力来匹配，但是现在也不是十几年前做小微那种纯人海战术的打法。随着科技手段的干预，客户经理很多的工作都可以通过线上化的手段来操作，很大程度的提高了工作效率，所以现在的管户的上限是有很大提升空间的。至于人工的成本和收入方面，我们是类事业部制考核，所以我们一定是最大的程度的提升每一个人的产能，目前状况保持的还是不错的。
问：无锡银行大力发展普惠业务,如何防控风险?
答：我行在做大小微的同时，通过科技赋能，助推风控迭代，为业务发展保驾护航。利用预警系统，对接工商、税务、法院等相关外部数据，对拟授信客户进行贷前风险扫描，为授信准入提供参考；并对存量客户进行贷后风险监测，以提前识别预警信用风险，抢抓风险贷款处置最佳时机。同时将预警决策信息与信贷管理系统、贷后管理系统等外围系统对接，实现客户风险信息在系统群之间的联防联控应用。我行致力于推进业务数字化转型，以“业务上网、服务到户”为导向，积极推动大数据建模工作，适度引入外部决策引擎，联动流程优化，依托科技创新，在加大获客的同时，通过决策模型实现对借款人的多维度精准画像，在辅助决策的同时，不断提升风险控制能力和精准营销。
问：年初存款开门红增速较快,具体是有何措施?
答：早动员、早落地，提前部署开门红工作，明确目标；扩大宣传范围，厅堂、显示屏、广播、小区门禁、道闸、电梯、朋友圈等渠道宣传，提高客户知晓度。此外各支行通过走访街道、社区、企业，全方位营销。每周公布储蓄龙虎榜，各支行比拼赶超，全员营销，竞争激烈。
问：全行业来看,房地产风险在持续暴露和上升,我行在相关房企的风险情况如何?对2022年资产质量的判断?
答：本行房地产开发贷款规模相对较小，尚无不良，房企贷款的风险可控。展望2022年，结合我行信贷客户还本付息情况及风险处置落实情况，信用风险总体可控，不良率有望保持稳中有降；关注率及逾期率不会有较大变化。
问：请问贵行对可转债转股的看法?
答：本行近年来稳健经营，发展速度较快。如果可转债能顺利转股，有助于我行今后加大信贷投放和加快业务增长，更好地服务实体经济。