2024年11月12日，广日股份披露接待调研公告，公司于11月7日接待华创证券、银华基金、湖南爱赢证券3家机构调研。
公告显示，广日股份参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书杜景来，证券事务代表刘伟斌。
据了解，广日股份面对整体经济环境影响和客户项目周期拉长，导致订单转化为收入的时间周期延长。公司通过严格的客户信用管理和内部管理，实现了三季度扣非利润逆势增长，主要得益于卓越绩效管理的实施，包括全维度严控费用、供应链创新管理和数字化建设等措施，提升了毛利率和扣非净利率。此外，政府出台的电梯旧改更新政策为公司带来新的市场机遇，特别是在浙江省和江苏省的住宅老旧电梯更新改造项目中。广日股份完成对怡达快速电梯的收购后，通过品牌、渠道、技术、产品和制造资源的互补，实现了业务协同发展。在出口业务方面，公司积极响应“一带一路”战略，产品主要销往东南亚、非洲、中东、大洋洲、南美洲等地区，前三季度海外订单数量和发运数量均实现显著增长，尽管出口业务收入占比较低，但增长潜力巨大。
调研详情如下：
1、订单转化为收入的时间周期延长原因?
一方面受整体经济环境影响,客户项目周期拉长,相应的确认收入节点也会延后;另一方面公司执行严格的客户信用管理,只有客户付款到一定比例后,才进行排产、生产以及发货。
2、在行业整体下行的环境,公司三季度扣非利润逆势增长的原因?
公司大力贯彻落实卓越绩效管理,一是各企业成立专项小组,从“人、机、料、法、环”全维度,严控费用;二是从供应链入手,通过供应链创新管理、内部对标等方式,对供应商进行重新评估、入库,实现供应链降成本;三是从技术、工艺入手,通过数字化建设及优化产品结构等措施,打造高性价比产品。
通过以上措施,2024年前三季度公司降本增效成果明显,在房地产市场持续下行、电梯行业竞争不断加剧的外部环境下,整体毛利率同比提升1.19个百分点,扣非净利率同比提升1.77个百分点。
3、目前电梯旧改更新政策的情况?
2024年9月政府出台相关政策,计划年内通过超长期特别国债资金支持各地对4万余台使用15年以上的住宅老旧电梯实施更新。其中浙江省的住宅老旧电梯更新改造“百日攻坚”行动,到2024年底全省开工住宅老旧电梯更新改造10000台以上。江苏争取到国家超长期特别国债8.39亿元支持住宅老旧电梯更新改造,将支持全省约5600部住宅老旧电梯进行更新。
4、完成收购后怡达快速电梯和广日电梯的业务协同情况?公司完成收购怡达快速电梯后,主要在以下5个方面,实现怡达快速电梯和广日电梯的协同发展:
(1)品牌互补与市场互补:通过差异化管理,实施双品牌策略,广日电梯优势区域在华南,怡达快速电梯优势区域在华东,并购后可利用各自优势区域开展业务,提高品牌市场占有率。
(2)渠道互补:将怡达快速电梯融入公司营销体系,形成直销、经销、战略客户并举的销售模式,扩展怡达快速电梯客户群,并发力公建招投标项目以提高怡达快速电梯的销售规模。
(3)技术互补:融合广日股份完善的技术研发体系、国家级工业设计中心、CNAS国家级试验中心,与怡达快速高效率推出新产品的能力,兼顾新产品的设计效率与产品质量,提高双品牌的整体研发能力,进一步提升产品的竞争力。
(4)产品互补:整合广日股份住宅电梯、中高速乘客电梯、轨道交通自动扶梯等优势产品以及怡达快速电梯在家用电梯、载货电梯、快速经济型乘客电梯、经济型自动扶梯和自动人行道的优势,形成多层次的产品体系,为细分市场提供更多更有竞争力的产品。
(5)制造资源互补:通过华东与华南基地的制造协同,提高制造效率和降低制造成本,拉动广日股份电气部件、电梯导轨、物流配送相关业务的增长,降低供应链采购成本。
5、公司今年出口业务情况如何,主要是面向哪些地区?
公司下属企业广日电梯及怡达快速电梯紧跟国家“一带一路”战略布局,持续践行“走出去”战略,产品主要销往东南亚、非洲、中东、大洋洲、南美洲等区域。今年公司的海外出口业务增速较快,前三季度累计海外订单数量同比增长约49%;发运数量同比增长约48%,金额约1亿元。但目前公司出口业务收入占公司整体收入比例仍较低,尚有较大的提升空间。