中炬高新：公司秉承“稳步发展东南沿海，重点提升中北部地区

　　中炬高新(600872)邹总您好，请教：1，公司最新报告中显示经销商数量增加，但是美味鲜的营收并没有明显增加，是否意味着新增经销商开拓能力较弱？公司怎么看待这种情况。2，我在很多商超中经常看到货架上仅有公司的酱油而没有其他的例如耗油、调味酱、复合调味料等，公司为何不同时对上述多个品类一起上架呢？这样推广不是更好吗？3，公司的产品中食用油的毛利低竞争大。建议以酱油、耗油、调味酱、复合调味料为主要产品矩阵，新增产能以上述为主

　　1、您好，相对主销区而言，中西部及北部市场的经销商整体销售体量较小，新开发的薄弱市场居多，开发建设的稳定销售的终端网点少，流量单品少，导致该区域市场销售不稳定，在大环境不利的情况下，部分市场仍需要时间培育。公司秉承“稳步发展东南沿海，重点提升中北部地区，加速开拓西南区域，逐步推进西北市场”的渠道发展战略思路，持续推进中西部和北部市场渠道的开拓，以打造根据地方法论为指导思想进行新开经销商的培育，提升新开经销商的质量。在培育好现有的经销商的基础上，将深化推进“三分一特约”渠道开发策略，一手抓空白市场开发，一手抓分渠道专业经销商开发。2、公司目前产品线涵盖有酱油、鸡精粉、蚝油、料酒、食醋、酱料、腐乳、味精、汁类、复合调味料，食用油，共11大品类。我们坚持1+N产品发展战略，一个“1”是指酱油品类，“N”是指其它具有发展潜力的重点品类，包括鸡精粉、蚝油、料酒、食醋、酱料、复合调味料、食用油等。随着消费群体迭代和消费需求升级，公司通过概念创新、技术创新、包装创新，营销创新，在稳定发展好基础型调味品的同时，顺势加快发展使用便捷的酱料、复合调味料和健康高端调味品，不断丰富产品矩阵。2021年上市了厨邦三鲜鸡精、鲜味蚝油、火锅鲜蚝油、烹饪黄酒、火锅底料等。2022年3月上市了厨邦小龙虾调料、4月上市了小蛮腰厨邦0添加酱油等。至于货架上产品规模较少，主要出于投入产出比方面的考虑，由于超市上架费、条码费不菲，公司会选择当地热销的品类进行上架，而不会将所有产品都摆上货架！3、谢谢您的建议！